【正文】 23 一月 20238:57:11 下午 20:57:11一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 20:57:1120:57:1123 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2120:57:1120:57Jan2123Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年?！景咐?王麻子剪刀：老字號申請破產(chǎn) 但從 1995年開始，王麻子好日子一去不返，陷入連年虧損地步，甚至落魄到借錢發(fā)工資的境地。u維持與中國政府的良好關(guān)系u真正做到對應(yīng)消費者的本土化改造。u可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發(fā)的機(jī)會。 95SWOT分析方法W:u良好的企業(yè)和品牌形象。第四章 營銷環(huán)境分析意義：通過營銷環(huán)境的分析，使?fàn)I銷企業(yè)能識別通過營銷環(huán)境的分析，使?fàn)I銷企業(yè)能識別營銷營銷 機(jī)會機(jī)會 和發(fā)現(xiàn)環(huán)境和發(fā)現(xiàn)環(huán)境 威脅威脅 ，以提高企業(yè)對，以提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)性。（ 6）一般公眾：企業(yè)需要知道一般公眾對其產(chǎn)品和活動的態(tài)度，企業(yè)在一般公眾中的形象直接影響到他們是否購買本企業(yè)的產(chǎn)品。publics）：指電視，報紙，雜志，廣播等傳遞信息的大眾媒體。三、 顧客凡是那些已經(jīng)購買了企業(yè)產(chǎn)品的組織或個人，是一個企業(yè)的 現(xiàn)實顧客 。（四）市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)? 營銷咨詢公司、廣告公司、會計事務(wù)所、律師事務(wù)所等。? 4. 財務(wù)中介機(jī)構(gòu) ：協(xié)助廠商融資或保障貨物購銷儲運風(fēng)險的機(jī)構(gòu)，如銀行、信托公司、保險公司等。firms)、營銷服務(wù)代理機(jī)構(gòu) 這種信息扭曲如果和企業(yè)制造過程中的不確定因素疊加在一起，將會導(dǎo)致巨大經(jīng)濟(jì)損失。? 供貨的穩(wěn)定性和及時性? 供貨的價格變動 蝴蝶效應(yīng)、牛鞭效應(yīng)、擠壓效應(yīng)? 供貨的質(zhì)量水平蝴蝶效應(yīng)? 是氣象學(xué)家洛倫茲 1963年提出來的。韋爾奇的說法： “質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠最好的保證， 是我們對付外國競爭最有力的武器， 是我們保持增長和盈利的唯一途徑。n 營銷部門在制定和執(zhí)行市場營銷計劃時，必須獲得企業(yè)最高管理層的批準(zhǔn)和支持，并與其它部門搞好分工協(xié)作。技術(shù)環(huán)境? 營銷人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢：? 技術(shù)變革步伐加快? 無限的革新機(jī)會 ? 變化著的研究與開發(fā)預(yù)算? 增長著的技術(shù)革新規(guī)定和法律 市場營銷微觀環(huán)境分析市場營銷微觀環(huán)境微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道。第 4章主要趨勢第四章 營銷環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境技術(shù)技術(shù)生活質(zhì)量普遍提高營銷活動全球化能夠?qū)崟r處理大規(guī)模營銷信息管理活動有效性提高更多的財富創(chuàng)造機(jī)會批量生產(chǎn)到定制生產(chǎn)第 4章市場營銷宏觀環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境216。216。教育水平教育水平高的地區(qū)，消費者容易接受廣告宣傳和接受新產(chǎn)品。消費者收入個人工資、紅利、租金、退休金、饋贈等可支配收入：扣除稅款后的收入可隨意支配收入：減去生活必需品的固定支出216。；③ 、 借貸的方便性 ；④ 、 消費心理或傾向變化 2023年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為%,比 2023年上升 。際名 政策經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的稅收優(yōu)惠政策買房送戶口政府低碳補(bǔ)貼216。它們分析環(huán)境力量，并設(shè)計出策略，以幫助公司避免環(huán)境提供的威脅，利用環(huán)境提供的機(jī)會。B、緩解。不料在奧運會開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運會。（二）營銷環(huán)境的構(gòu)成n 微觀環(huán)境： 指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾，n 宏觀環(huán)境： 給企業(yè)造成市場機(jī)會和市場威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。第二章 市場營銷環(huán)境分析 167。一、市場營銷環(huán)境的概念市場營銷的宏觀和微觀環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境反作用反作用企業(yè)企業(yè) 宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境之間不是并列關(guān)系，而是之間不是并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，微觀環(huán)境受制主從關(guān)系，微觀環(huán)境受制于宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境中于宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境中所有的分子都要受宏觀環(huán)所有的分子都要受宏觀環(huán)境中各種力量的影響。驟然間， “ 米沙” 變成了深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計劃成了泡影。即通過調(diào)整市場營銷組合來改善環(huán)境。n 管理觀： 對環(huán)境不應(yīng)簡單地觀察和做出反應(yīng)，而應(yīng)采取行動，去影響營銷環(huán)境中的公眾和各種力量。法律法規(guī)食品法、質(zhì)量法、商標(biāo)法衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、奶粉標(biāo)準(zhǔn)216。城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為 %,比 2023年上升 %個百分點。消費者支出模式恩格爾系數(shù)：是食品支出總額占個人消費支出總額的比重。216。節(jié)約能源節(jié)能燈、電動自行車、電動車、太陽能發(fā)電216。新技術(shù)新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品41技術(shù)環(huán)境? 改變?nèi)祟惷\最戲劇化的因素之一是技術(shù)。市場營銷微觀環(huán)境構(gòu)成要素問題：求職的你被通知到一家公司進(jìn)行面試，面試的一個環(huán)節(jié)是自我介紹，你打算從哪幾個方面進(jìn)行介紹？45市場營銷微觀環(huán)境分析企業(yè)本身自身條件資金和各種資源等營銷部門與其他部門的關(guān)系企業(yè)在制訂營銷計劃，開展?fàn)I銷活動時，必須協(xié)調(diào)和處理好各部門之間的矛盾和關(guān)系。n 首先，要考慮最高管理層的意圖。 ”第四章 營銷環(huán)境分析供應(yīng)商供應(yīng)的穩(wěn)定性與及時性；、供應(yīng)的穩(wěn)定性與及時性；供應(yīng)的價格波動；、供應(yīng)的價格波動；供應(yīng)的質(zhì)量保證。 ? 其大意為：一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后引起美國德克薩斯引起一場龍卷風(fēng)。 第四章 營銷環(huán)境分析營銷中介組織是協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終顧客的那些企業(yè)或組織。(marketing第四章 營銷環(huán)境分析營銷中介組織 — 中間商中間商經(jīng)銷商取得商品所有權(quán)，通過買賣差價獲利代理商不取得商品所有權(quán)，通過提取傭金獲利批發(fā)商 零售商代理人 經(jīng)紀(jì)人 制造商代表第 4章第四章 營銷環(huán)境分析如果生產(chǎn)制造商利用經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，實際上是將除形式效用創(chuàng)造以外的其他效用的創(chuàng)造，交給中間商來完成，使制造商能將主要的精力和資本用到解決形式效用的創(chuàng)造上面來。（五）金融機(jī)構(gòu)? 包括銀行、保險公司和信托投資公司。顧客定義那些現(xiàn)在還沒有但可能購買企業(yè)產(chǎn)品的組織或個人，為 潛在顧客 。（ 3）政府公眾（ government（ 7）內(nèi)部公眾：包括企業(yè)內(nèi)部的所有員工。環(huán)境的適應(yīng)性。在沃爾瑪購物可以體驗到 “一站式 ”的服務(wù)。劣勢u中國的人力資源比較廉價，采用高科技和高投入的物流中心，并不能達(dá)到削減成本。u產(chǎn)品多樣化 更接近消費者的