銷(xiāo)售管理(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 18分 16秒 05:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 18分 16秒 05:18:1630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :18:1605:18Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 提高顧客滿意度 ?“逆水行舟” （ 企業(yè) ） ?提高顧客忠誠(chéng)度。 問(wèn)我們自己 面對(duì)面拜訪 一個(gè)團(tuán)體跟個(gè)人 有什么不同？ FB推銷(xiāo)術(shù) ?Feature特色（特性） Benefit利益 ?找出本公司產(chǎn)品獨(dú)有 ， 別公司沒(méi)有的Feature ?然后再研究此 ―― Feature能給客戶帶來(lái)什么 Benefit ?Benefit的種類(lèi) （ 經(jīng)濟(jì) 、 方便 、 安全 、 美觀 、 利潤(rùn) 、 成就感 ） ＋－247。 ?擁有很強(qiáng)的正面品牌資產(chǎn)；兌現(xiàn)所有承諾，從而建立并保持了信譽(yù)。 ?要取得這些成果有哪些障礙？ ?你的銷(xiāo)售區(qū)域有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？何種目標(biāo) 能揚(yáng)長(zhǎng)避短？ ?如果本季度比上季度無(wú)所進(jìn)展，對(duì)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？ ?在上季度完成的目標(biāo)中，哪些是漸進(jìn)式的？ ?你是如何取得這些進(jìn)展的？ ?對(duì)上季度沒(méi)能完成的目標(biāo)，你有無(wú)別的方法可以使之實(shí)現(xiàn)？ “銷(xiāo)售精英”原則 ?自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念 ?長(zhǎng)期的活力：培養(yǎng)適合的技能 ?講話的熱情：溝通以取得成果 ?覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn) ?與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系 ?艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神 ?生存并成功：尋找更有力的自我 開(kāi)發(fā)客戶的技巧 ?每天安排一小時(shí) ?盡可能多打電話。 湯姆的目標(biāo)（?。? ?增加銷(xiāo)售額，從目前的 60萬(wàn)增至 100萬(wàn)?！? 積極的心態(tài) ： “不錯(cuò) ,還有半瓶酒呢！” 心 態(tài) ?積極的心態(tài) ：平常心、進(jìn)取心、企圖心、老板心、歸零心、強(qiáng)勢(shì)心、恒心、專(zhuān)心、包容心 …… ?消極的心態(tài) ：灰心、傷心、低調(diào)心 …… 名人名言 沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品， 只有推銷(xiāo)不出去 產(chǎn)品的推銷(xiāo)員 銷(xiāo)售殺手 過(guò) 分 準(zhǔn) 備 過(guò) 度 專(zhuān) 業(yè) 社交自卑意識(shí) 怯 場(chǎng) 退縮傾向 扔給大家的問(wèn)題（二） ?我們公司是什么樣子的（投資情況、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、人員情況） ?我們的產(chǎn)品適合于哪些領(lǐng)域？誰(shuí)會(huì)是我們的客戶？ ?我們有哪些敵人？相對(duì)于他們，我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ 理想業(yè)務(wù)員 ?善于自我管理 ?創(chuàng)造性目標(biāo) ? 經(jīng)常性的反饋 P G M 漸進(jìn)目標(biāo)管理： 即從一個(gè)（季度）目標(biāo)到另一個(gè)目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)，如 “增加十五個(gè)新顧客 ”。 ? 要么沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么分析時(shí)片面 。 ?樹(shù)立辯證的買(mǎi)方市場(chǎng)觀 ?確立名牌戰(zhàn)略 ?制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)政策，充分發(fā)揮 業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用 ?
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