銷售技巧_2-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 3分 38秒 16:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 4時 3分 38秒 16:03:3828 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:3816:03Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 贊美 每一個人都喜歡別人肯定，每一個人都喜歡聽到好話，所以你要給別人喜歡的東西，真誠的贊美而不是虛偽的贊美 不是阿諛奉承一味的虛偽，而是講出別人有，你沒有而且你很羨慕的優(yōu)點，這就做真誠的贊美。 改變思想、改變觀念，你的情況將會大不一樣。只有誰才能保障你？只有顧客才能保障你。有顧客有保障，有顧客有飯吃，有顧客有收入，沒有顧客連董事長都要下崗。 我是開發(fā)新顧客的專家 銷售的流程步驟 找出顧客的問題、需求與渴望 分析競爭對手 做好準備 解除顧客抗拒點 建立信賴感 塑造價值 售后 成交 做好這九點，你的銷售將無往不勝！ 九 八 七 六 五 四 三 二 一 轉(zhuǎn)介紹 做好準備 不打無準備的仗 體能上的準備 做好談話內(nèi)容的準備 產(chǎn)品的知識準備 做好精神上的準備 顧客背景的準備 做好談話內(nèi)容的準備 ? 明確目標(biāo) 我要的結(jié)果是什么。 對，我很認同； 有道理，你講的沒錯； 很好，我學(xué)到了很多東西不斷認同對方 模仿顧客 溝通不在一個頻道內(nèi)是無法讓對方收到信號的 專業(yè) 穿著 顧客背景 見 證 顧客名單 統(tǒng)計 照片 你財務(wù)上的成就 顧客現(xiàn)身說法 你拜訪過的城市、國家以及經(jīng)過 找出顧客的問題、需求和渴望 四大方法：專家團隊 銀行合作、政府項目 公證、抵押擔(dān)保
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