銷售管理(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng) 第二個(gè)定義 是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、包裝 到廣告宣傳、銷售技巧等 一環(huán)扣一環(huán)的全程經(jīng)營(yíng)。 ?開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳 。 ? 公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。企業(yè)須永遠(yuǎn)爭(zhēng)做 市場(chǎng)領(lǐng)先者。 現(xiàn)實(shí)目標(biāo)： 90天；理想目標(biāo)： 60天。 現(xiàn)實(shí)目標(biāo)：二月份；理想目標(biāo)：一月份 ?限期向銷售經(jīng)理和應(yīng)用部經(jīng)理展示設(shè)備。實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的動(dòng)物試驗(yàn)表明，該藥品可能帶有副作用，但是在成千上萬(wàn)次的實(shí)際應(yīng)用中，副作用卻從沒出現(xiàn)在人類個(gè)案中。 ? 精明強(qiáng)干的營(yíng)銷。 ? 溝通公司與顧客的交流 。 環(huán)球經(jīng)理人 最好的公司不僅僅 出售產(chǎn)品和服務(wù)， 而且還尋找機(jī)會(huì) 滿足客戶的需求 今年過(guò)節(jié)不收禮 收禮還收腦白金 腦白金市場(chǎng)分析 廣告策略 ?功效基礎(chǔ)（據(jù)說(shuō)是功效明顯） ?形態(tài) （膠囊 +口服液） ?理論與市場(chǎng)支持（松果體素） 腦白金市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng) ?目標(biāo)消費(fèi)群（中、老年） ?年輕態(tài) （針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群） ?禮品定位（與國(guó)人的傳統(tǒng)文化結(jié)合） 腦白金市場(chǎng)分析 傳播策略 ?命名（直觀、朗朗上口、易記、品質(zhì)檔次感） ?廣告定位和傳播（脈沖效應(yīng)） ?軟性推廣（科普充腰） 腦白金市場(chǎng)分析 其他策略 ?嚴(yán)密的銷售管理（工作由自己人做， 錢款不過(guò)手） ?本土策略思維（“洋人”大山到“國(guó)人”、市場(chǎng)在中國(guó)大陸） 腦白金的憂患 ?夸大功效遭質(zhì)疑 ?美譽(yù)度走勢(shì)低下 ?軟文廣告呈現(xiàn)失效苗頭 ?單一“禮品”概念訴求顯困窘 ?假貨氣勢(shì)洶洶擾市場(chǎng) 謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 5時(shí) 18分 :18January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 18分 16秒 05:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:18:1605:18:1605:18Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 18分 16秒 上午 5時(shí) 18分 05:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:18:1605:18:1605:181/30/2023 5:18:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:18:1605:18:1605:18Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 18分 16秒 05:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 成功導(dǎo)入 CRM的關(guān)鍵因素 ?一是策略 ?二是流程 ?三是針對(duì)人的 CRM工作的重心 一、要注重結(jié)果 二、要注重速度 三、要注重價(jià)值 四、要注重人員 關(guān)系營(yíng)銷的概念 與主要客戶建立起“一對(duì)一”關(guān)系 或?qū)υ挼娜魏螤I(yíng)銷戰(zhàn)略，基本都可 以稱為關(guān)系營(yíng)銷或忠誠(chéng)度營(yíng)銷 你的顧客成本知多少 ?80%的
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