人員銷售和銷售管理(存儲版)
【正文】 mpanies, Inc., 202317 24 銷售管理過程 ? 銷售計畫的編製：設(shè)定方向 ? 組織業(yè)務(wù)人員 ? 地理 ? 顧客 ? 產(chǎn) 品 ? 主要（關(guān)鍵）客戶管理 ? 研擬 客戶管理政策 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 28 銷售管理過程 ? 銷售計畫的執(zhí)行：將計畫付諸行動 ? 業(yè)務(wù)人員的激勵和報酬 ? 純薪制 ? 純傭制 ? 薪資與傭金混合制 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 32 東芝美國醫(yī)療系統(tǒng)公司 為何要利用業(yè)務(wù)人員自動化科技？ Copyright 169。 08:50:1208:50:1208:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:50:1208:50:1208:501/30/2023 8:50:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 50分 12秒 上午 8時 50分 08:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:1208:50:12January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 50分 :50January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 50分 12秒 上午 8時 50分 08:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:50:1208:50:1208:501/30/2023 8:50:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 31 銷售管理過程 ? 業(yè)務(wù)人員自動化與顧客關(guān)係管理 ? 業(yè)務(wù)人員自動化 （ SFA） ? 業(yè)務(wù)人員電腦化 ? 業(yè)務(wù)人員的通訊 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 27 圖 175 美國業(yè)務(wù)人員的組成與變化 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 23 圖 173 銷售管理過程 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 19 ? 簡報 ? 異議處理 ? 承認(rèn)和轉(zhuǎn)移異議 ? 拖延 ? 同意與中立 ? 接受異議 ? 否認(rèn) ? 忽視異議 人員銷售過程：建立關(guān)係 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 15 人員銷售過程：建立關(guān)係 ? 準(zhǔn)備接觸 ? 接觸 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 11 圖 171 外勤取單業(yè)務(wù)員每週的工作時間分配 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 7 業(yè)務(wù)員在手術(shù)房裡 為什麼 美敦力公司要這樣做？ Copyright 169。 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2023
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