市場(chǎng)營(yíng)銷第7章_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式案例分析新-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 55分 17秒 09:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 55分 17秒 09:55:1726 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:1709:55Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 3個(gè)小時(shí)內(nèi)百度貼吧關(guān)于王老吉的發(fā)帖超過(guò) 14萬(wàn)個(gè)。 李寧公司的商業(yè)模式 35 1）和門戶網(wǎng)站的合作 2）通過(guò)搜索引擎推廣 3）通過(guò)主題活動(dòng)方式 李寧公司的經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò)渠道推廣 36 1）在銷售的商品上進(jìn)行區(qū)分 2）網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價(jià)格一致 3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道 李寧公司的經(jīng)營(yíng)模式 渠道協(xié)調(diào) 37 王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 王老吉的基本情況 ?“ 王老吉”為加多寶集團(tuán)主導(dǎo)的涼茶品牌，加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。 25 李寧公司的基本情況 ?從 2023開始，在淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，截止到 2023年末，在淘寶上自發(fā)形成，銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過(guò)了 1000家，銷售流水金額超過(guò)一億元人民幣。 ?目前，黎明重工已注冊(cè)了 Baidu、 Google多種競(jìng)價(jià)帳戶，在具體投放策略上，黎明重工根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季以及目標(biāo)客戶的地理分布等特征，采取了靈活的搜索引擎競(jìng)價(jià)策略 18 黎明重工的管理模式 組織結(jié)構(gòu) 服務(wù)管理 人力資源管理 19 工作流程 ?第一步：在網(wǎng)絡(luò)上建立獨(dú)立的域名空間，建設(shè)公司網(wǎng)站或注冊(cè)國(guó)內(nèi)外 B2B、 B2C等第三方電子商務(wù)平臺(tái)； ?第二步：網(wǎng)站優(yōu)化（包括內(nèi)容優(yōu)化、代碼優(yōu)化與 SEO等）、網(wǎng)站維護(hù)以及第三方平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布、更新與重發(fā)等； ?第三步：客戶在各個(gè)網(wǎng)站（平臺(tái)）上瀏覽信息，并發(fā)出詢盤信息； ?第四步：電子商務(wù)部與客戶進(jìn)行初步交流，并發(fā)出實(shí)地考察邀請(qǐng)； ?第五步：根據(jù)初步客戶篩選，電子商務(wù)部把有價(jià)值的客戶信息轉(zhuǎn)移到相應(yīng)的產(chǎn)品銷售部，由這些部門與客戶進(jìn)一步溝通。 ?黎明重工從 2023年開始進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并使用了百度競(jìng)價(jià)排名，取得了非常理想的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。第 7章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式案例分析 電子商務(wù)教研室 2 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上 、 借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式或手段 。 10 黎明重工的基本情況 11 黎明重工的商業(yè)模式 ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，使公司拓展銷售渠道、降低經(jīng)營(yíng)成本、改善顧客關(guān)系，從而樹立公司品牌，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。 黎明重工的管理模式 20 結(jié)論與建議 成功經(jīng)驗(yàn) ?一是黎明重工重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，積極籌建專門的企業(yè)電子商務(wù)部門，拓展了企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)迅速發(fā)展壯大提供了機(jī)遇； ?二是注重企業(yè)整合
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