商務(wù)談判的影響因素-免費(fèi)閱讀
【正文】 :34:5520:34:55January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 34分 :34January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 34分 55秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:34:5520:34:5520:341/25/2023 8:34:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在來溫州之前，甲已知國(guó)內(nèi)的熱水器生產(chǎn)廠家有十幾家，溫州廠家在行業(yè)中的排名靠后。 ? 談判座次位序： 應(yīng)讓客方坐在左側(cè)和南側(cè) 談判前的準(zhǔn)備 三、談判計(jì)劃書的擬定 ? 基本要求 （簡(jiǎn)明、具體、靈活） ? 主要內(nèi)容 （目的、計(jì)劃、 進(jìn)度、個(gè)人） 談判前的準(zhǔn)備 談判制勝因素 ? 技巧因素 ? 溝通因素 ? 時(shí)間因素 技巧因素 ? 冒險(xiǎn)法 根據(jù)以下因素決定冒險(xiǎn)的程度： 1. 雙方各自對(duì)對(duì)方情況掌握的多少 2. 市場(chǎng)行情 3. 雙方的實(shí)力 4. 談判人員經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì) ? 制造競(jìng)爭(zhēng)法 注意事項(xiàng)： 1. 充分了解市場(chǎng)，熟知同類企業(yè) 2. 事先要有使用這一技巧的思想準(zhǔn)備 3. 不被任何一家的報(bào)價(jià)所迷惑，堅(jiān)持廣泛的接洽 ? “合法”法 注意事項(xiàng)： 1. 尋找、收集、制作“合法”的書面材料 2. 尋找、收集可以作為“原則”的規(guī)定或先例 3. 做好充分的準(zhǔn)備 ? 堅(jiān)持法 注意事項(xiàng)： 1. 對(duì)情況、實(shí)力的全面掌握（本方、對(duì)方、市場(chǎng)等） 2. 對(duì)談判對(duì)手的全面了解（意志力、心理素質(zhì)、談判經(jīng)驗(yàn)等） 3. 充分認(rèn)識(shí)到僵局是一種必然現(xiàn)象，不必過于擔(dān)心談判破裂 4. 充分認(rèn)識(shí)堅(jiān)持是一種手段，越是處于僵局，越要堅(jiān)持。 談判前的準(zhǔn)備 一 收集信息 ? 確定班子的規(guī)模：最好不要超過 8人。 ? 注意事項(xiàng)： 1. 在高度競(jìng)爭(zhēng)或沖突的場(chǎng)合，先報(bào)價(jià)有利； 2. 在友好合作的背景下，無區(qū)別 3. 如對(duì)方不是行家，先報(bào)價(jià)好 4. 如對(duì)方是行家，自己不是，后報(bào)價(jià)好 5. 雙方都是行家，無區(qū)別 ? 慣例 1. 發(fā)起談判者先報(bào)價(jià) 2. 投標(biāo)者標(biāo)價(jià) 3. 賣方先報(bào)價(jià) （三）報(bào)價(jià)技巧 ? 報(bào)高價(jià)法 ? 魚餌報(bào)價(jià)法 ? 中途報(bào)價(jià)法 ? 挑剔還價(jià)法 ? 加法除法報(bào)價(jià)法 ? 哄抬報(bào)價(jià)法 讓步策略 分析與思考： 以下三種讓價(jià)方法，哪種最合理？ 第一次還價(jià) 14萬，以后再也不讓。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1