商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 202311:17:23 下午 23:17:23五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:17:2323:17:2312 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:17:2323:17May2112May211故人江海別，幾度隔山川。167。167。167。 由于人們選擇的角度與標(biāo)準(zhǔn)不同，人們對于公正的看法及所采取的分配方式會有很大的差異，完全絕對的公正是不存在的。 第三，在激勵(lì)過程中應(yīng)注意對被激勵(lì)者公平心理的引導(dǎo)，使其樹立正確的公平觀，一是要認(rèn)識到絕對的公平是不存在的，二是不要盲目攀比， (三 )“ 公平 ” 的判定標(biāo)準(zhǔn)167。 第二，它與個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)； 167。 Op/Ip=Oh/Ih167。 信息是雙贏的法寶 167。 這個(gè)故事說明，在一個(gè)集體里，有可能每個(gè)人都是理性的選擇，但對于整個(gè)集體來說卻是不理性的。達(dá)成分享剩余的協(xié)議 167。 完全信息博弈與不完全信息博弈 （ 三）在博弈基礎(chǔ)上的談判程序 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 —— 建立風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值。 采用博弈方法是商務(wù)談判的重要策略之一，將復(fù)雜的、不確定的談判通過簡潔明了的博弈分析，使研究進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，尋找某些規(guī)律性的東西，建立某種分析模式，從而構(gòu)建談判理論分析的基礎(chǔ)框架。第五節(jié) 商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論 商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論包括167。廣告上面提到收音機(jī)沒有？167。我今天在報(bào)上看到一部 78 年的菲亞特汽車，出價(jià)是 3400元。167。 雇員 ：你想要多少錢？167。 雇員 ：我們研究過你的案件，我們決定采用保險(xiǎn)單的條款。合理合法案例欣賞之一167。不可半路中斷傾聽216。 當(dāng)時(shí)，對霍普來說最重要的需要是打開「 R\2」軟件包的市場，而不是堅(jiān)持自己的立場，何況市場對軟件包優(yōu)良性能的認(rèn)同也要通過使用者的傳播來實(shí)現(xiàn)。 （ 1）要認(rèn)真聽取對方的談話 如偶爾插話 ： “ 對不起，你的意思是？”（ 2）談判者要注意談?wù)撟约旱母惺? 如 “ 你不遵守諾言 ” “ 我感到很失望 ” “ 你以強(qiáng)欺弱 ” “ 我覺的受到歧視 ”（ 3）發(fā)言要有目的性 結(jié)論商務(wù)談判的原則 ： 以人為本、人事兩分第三節(jié) 意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)一 .意愿不能成為談判的基礎(chǔ)二 .提出并使用客觀標(biāo)準(zhǔn) 客觀標(biāo)準(zhǔn)要獨(dú)立于各方主觀意志之外，在理論上至少適用雙方 ,而且還應(yīng)合法和切合實(shí)際。由于隱藏在立場后面的利益往往是不明確的、不具體的、甚至可能是互相不一致的，那么如何才能確認(rèn)談判中對方的利益呢？167。第二章 國際商務(wù)談判的原則與基本理論 商務(wù)談判進(jìn)入營銷時(shí)代講究 “雙贏 ” ，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié) 立場與利益一 .不要在立場上討價(jià)還價(jià) ，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中 二 .雙方的利益是談判的基點(diǎn) 打個(gè)比方：兩個(gè)人在圖書館里吵架，一個(gè)人要開窗戶，一個(gè)人要關(guān)窗戶，如果你是管理員，你該怎么辦？案例 中美紡織品貿(mào)易談判 主要焦點(diǎn)：非法轉(zhuǎn)口美方認(rèn)為，有 20億美元的中國紡織品非法轉(zhuǎn)口到美國；中方認(rèn)為，非法轉(zhuǎn)口問題存在，但實(shí)際數(shù)量不多。三 . 協(xié)調(diào)談判雙方的利益 題多問 ： “ 為什么？ ” 了解對方的需要、希望、擔(dān)憂。三 .如何運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn) 不屈服于壓力，屈服于原則 案例分析 ： 迪特馬爾 考慮到經(jīng)銷商的疑惑和盈利需要，霍普在談判中提出了 2種方
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