ch14-促銷策略-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 下午 7時 11分 45秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 7時 11分 45秒 19:11:4523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 11分 45秒 下午 7時 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第七計： 遠交近攻 拉住了消費者就掌握了經銷商 海王對經銷商的策略就是 談不攏先不談，打完了再談或是邊打邊談 。承諾太實，一是違反廣告法規(guī)，二是容易引發(fā)各種售后問題；承諾太虛，觸動不了消費者；離功能太近，有累贅之嫌；離功能太遠，缺乏說服力。因此，我們將金樽的目標人群聚焦在一個特定的人群 商務人士。 ?地點： 混合營銷渠道；強調渠道及終端控制力 。如沙宣 、沈陽乳業(yè)、蘇泊爾等促銷活動。 ” 銷售促進策略 ? SP在行銷推廣中的地位 ? SP能作什么 ? 有效地加速品牌及產品進入市場的進程，被消費者認知和接受。吉拉德創(chuàng)造了 5項吉尼斯世界汽車零售紀錄 ? 平均每天銷售 6輛車； ? 最多一天銷售 18輛車； ? 一個月最多銷售 174輛車； ? 一年最多銷售 1425輛車； ? 在 15年的銷售生涯中總共銷售了 13001輛車。 雜志 地理、人口可選性強，可信并有一定的權威性，復制率高，保存期長，傳閱者多 總體覆蓋有限，區(qū)域難以集中，費用較高，發(fā)行周期長，傳播不夠及時。 投放媒體 投放內容 時間、頻次 費用、效果預估 通知性廣告：新品、價格變化、促銷活動告知 說服性廣告（多數）：產品特點（ USP)、品牌忠誠 提醒性廣告：旨在保持顧客對產品的注意與忠誠。 ? 人員推銷的優(yōu)點： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 史上最牛的推銷員：喬 科特勒則認為： SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段 ， 包含了各種短期的促銷工具 ， 是構成促銷組合的一個重要要素 。 ? SP可能會提高價格敏感度。如麥當勞系列玩具。 ? 便利性。但赤裸裸地叫賣功能勢必會影響產品的可信度，尤其是我們所面對消費者的社會層次還比較高， 就是好啊就是好 的叫賣絕對會引起人的反感。從《總裁篇》的 總裁夫人焦急萬分 ，到報廣的 好女人不會讓心愛的男人受一點點傷 ，再到最近電視廣告的 我真的很心痛 ， 攻心為上 的策略一直貫穿其中。招商會結束十天后，金樽的貨已鋪進了全國 15000多家藥店 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第八計：贏者統(tǒng)吃 強有力的品牌是天然的屏障 醒酒護肝市場是一個全新的市場 ， 海王金樽奮力打拼出的市場會不會給人做了嫁衣 ？ 會不會有河王金樽 、?；式痖讱⒊鰜?， 吃了現成的蛋糕呢 ？ 《 非常營銷 》 中引用過這樣一個英國諺語： 問：體重 800磅的大猩猩在哪兒睡覺 ？ 答：愛在哪兒睡在哪兒睡 。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時 11分 45秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :11:4519:11:45January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:11:4519:11:4519:11Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 11分 45秒 下午 7時 11分 19:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fri
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