飯店促銷策略-免費閱讀
【正文】 做銷售的人一般肯定是看營銷類的書籍了，因此守株待兔就可以了，在營銷類書籍的貨架旁就能找到大批量的目標客戶?！彼г谖已矍?。 ? “不是的，因為我發(fā)現(xiàn)你臉色不太好，所以才向你介紹的，哦，這是我的名片”她順手塞給我一張名片?！? ? 說得我心理一顫，呵呵的笑了下，也是在感謝她的好意。如果乳酪里放的不是金幣，而是一枚銅幣；如果金幣不是放在乳酪里，而是搖號抽獎等，結果可能就不是這樣。 ? (3)合理借用了歐美圣誕節(jié)某些傳統(tǒng)做法，居民消費者很容易接受這種讓利促銷方式?！苯Y果是顧客更多。于是成千上萬的消費者在汽球的震撼與金幣的誘惑下，擁進販賣立普頓乳酪的經銷店，人們想買到有金幣的乳酪。古羅馬哲人馬第爾說過：“禮物猶如魚鉤”。于是，公司企劃人員精心策劃了一次宣傳，大力宣傳 PT6發(fā)動機是世界上唯一經受過 兔撞試驗 的發(fā)動機。飛機在飛行時別說遇到兔子，就是遇到麻雀也會受到重大損傷。小孩當年是用自己的尿拯救了城市及人民，今天小孩撒出的高質量“啤酒”是為了滿足城市人民的需求。 ? (l)如果促銷工具選擇的是其它形式，那么促銷結果會呈現(xiàn)出另外一種特征。節(jié)日這天，中心公園人山人海無比熱鬧。正是這一看，讓消費者看清了店家的宣傳廣告。這種促銷的心理學原則就是利用消費者求新、求奇的心理而進行的策劃。 ②驗證在準備階段所準備的全部情況。 柜臺推銷 。 ? 常見的公關活動有：參加旅游展覽（銷）會、策劃社會贊助活動、舉辦記者招待會等。 《故事》：秀才買柴 一個秀才去買柴，他對賣柴的人說 ∶ 「荷薪者過來！」賣柴的人聽不懂「荷薪者」（擔柴的人）三個字，但是聽得懂「過來」兩個字，于是把材擔到秀才前面。 ? 適用條件： ? “拉”式策略 ? 顧客通過廣告等直接激發(fā)消費者對飯店產品的興趣和欲望，最終達到把消費者逆向拉倒飯店身邊的目的。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。第九章 飯店促銷策略 點評“酒香不怕巷子深”的經營理念 ? 過去廠家常常抱定一種信念：“酒香不怕巷子深”。 2. 促銷的目的是 引發(fā)、刺激 消費者產生購買行為。這種策略是以廣告宣傳和營業(yè)推廣為主，輔之以公關活動來進行。 秀才問他 ∶ 「其價如何？」賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂「價」這個字，于是就告訴秀才價錢。 公共關系的特征 1. 公共關系是飯店與相關公眾之間的相互關系。 會議推銷。 ③為后面的談話作好準備。 泰國首都曼谷有一間酒吧，門口橫擺著一個巨型桶，上面寫著醒目大字，“不準偷看 !”這則故弄玄虛的廣告果然刺激了來往行人的好奇心，非要偷看不可。如果不用這種促銷程序，設想變化下，依然有個“醒目”、“漂亮”的大酒桶以引人注目，但是，不是用“不準偷看”，而是直接將店家啤酒廣告掛在大桶外邊，那么整個效果也就完全不同了，店家宣傳的“與眾不同”恰恰是與眾都同，消費者早以視慣了這種店家的自吹自擂，斷然不會有消費產生好奇而進店喝啤酒。天氣很熱，許多人口渴難耐。比如地點還是選擇在城市中心廣場，依然人山人海，但是促銷工具不是小孩雕像，而是在廣場設攤點搞免費試渴宣傳等，這種促銷創(chuàng)意的格調及創(chuàng)意的促銷力要比選擇小孩雕像的促銷創(chuàng)意差得多。這個促銷創(chuàng)意步驟連貫、內容新穎、形式奇特。如果發(fā)動機被損壞，就會發(fā)生機毀人亡事故。確實世界上也沒有哪家公司的飛機發(fā)動機用 兔撞 做實驗，實際上也不敢作。由于人類的貪利本性以及經濟組織追求獲利性的本能，讓利促銷幾千年來一直被沿革使用。 ? 立普頓的發(fā)達遭到競爭對手嫉妒，他們向法院控告立普頓的作法有賭博的嫌疑。竟爭對手也無招架之力了。 ? (4)這種策劃方案在促銷上由于與直接獲利有關，因此，在法律上有破壞自由競爭之嫌疑，在立普頓競爭對手的控告下，立普頓不是立即退縮，他的成功之處恰恰是利用守法，以退為進，不僅平息了法律糾紛，而且又利用法律作進下步宣傳。再者，讓利促銷在當今有很大風險，由于世界各國都紛紛頒布了反壟斷、反不正當競爭法案，讓利太小，無法引起消費者興趣；讓利太大，極有可能違反法律。 ? “我以前一個同事就是吸煙過度引起身體不適的。 ? ? “我臉色哪里不好？”我好奇的問道。 ? 點評 ? 做銷售培訓工作的我從一開始就對的直銷人員保持著好奇和興趣。 ? 其次、 市場定位 精準。很多銷售人員都是需要充電的，一些人把閱讀書籍看成最好
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