ch14-促銷策略-預覽頁
【正文】 （多數(shù)）：產品特點（ USP)、品牌忠誠 提醒性廣告：旨在保持顧客對產品的注意與忠誠。 ? 促銷具有的含義： 促銷的核心 溝通信息 促銷的目的 引發(fā)、刺激消費需求 促銷的方式 人員促銷和非人員促銷 ? 促銷的功能： 傳遞信息，強化認知 突出特點，誘導需求 指導消費，擴大銷售 滋生偏愛，穩(wěn)定銷售 促銷與促銷組合 促銷與促銷組合 ?可供選擇的促銷手段： 廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系 ? 制訂促銷組合時應考慮的因素： 產品性質 市場狀況 促銷的基本策略 產品生命周期 溝通任務 促銷預算 廣告策略 確定廣告受眾 確定廣告目標 制定廣告預算 確定廣告主題信息 廣告媒體決策 評估廣告效果 決定媒體播出計劃 廣告訴求務必緊緊圍繞品牌的核心價值 事前測定：模擬實驗法 事中測定：銷售地區(qū)實驗法 事后測定；廣告效果比率法、 廣告效益法等。 雜志 地理、人口可選性強，可信并有一定的權威性，復制率高，保存期長，傳閱者多 總體覆蓋有限，區(qū)域難以集中，費用較高，發(fā)行周期長，傳播不夠及時。 關于事件營銷 ? 事件營銷的核心：誘人的焦點話題 ? 事件營銷的原則：要找準品牌與事件的聯(lián)結點 ? 事件營銷的關鍵：廣泛的大眾 傳媒 人員推銷策略 ? 定義 ：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。吉拉德創(chuàng)造了 5項吉尼斯世界汽車零售紀錄 ? 平均每天銷售 6輛車； ? 最多一天銷售 18輛車； ? 一個月最多銷售 174輛車； ? 一年最多銷售 1425輛車； ? 在 15年的銷售生涯中總共銷售了 13001輛車。 ? 國際營銷大師菲利浦 ” 銷售促進策略 ? SP在行銷推廣中的地位 ? SP能作什么 ? 有效地加速品牌及產品進入市場的進程，被消費者認知和接受。 ? SP產生的負面作用 ? 可能會降低品牌忠誠度。如沙宣 、沈陽乳業(yè)、蘇泊爾等促銷活動。 ? 針對性：較強的針對性有利于吸引目標消費者。 ?地點： 混合營銷渠道；強調渠道及終端控制力 。 ? 從眾心理。因此，我們將金樽的目標人群聚焦在一個特定的人群 商務人士。這在一定程度上也佐證了我們葉茂中策劃的一個觀點：叫賣比創(chuàng)意更重要。承諾太實，一是違反廣告法規(guī)，二是容易引發(fā)各種售后問題；承諾太虛，觸動不了消費者；離功能太近，有累贅之嫌；離功能太遠，缺乏說服力。購買金樽給丈夫恰恰是這么一種方式。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第七計： 遠交近攻 拉住了消費者就掌握了經銷商 海王對經銷商的策略就是 談不攏先不談，打完了再談或是邊打邊談 。海王策劃了一個全國范圍內的招商會，吸引了全國近千家經銷商參加，成交額過億元，經銷商的熱情空前高漲，金樽也獲得了經銷商們鮮有的支持。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:4519:11:45January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 7時 11分 45秒 下午 7時 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:11:4519:11:4519:11Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 7時 11分 45秒 19:11:4523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:4519:11Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時 11分 45秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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