ch14-促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 45秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:11:4519:11:4519:111/23/2023 7:11:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。招商會(huì)結(jié)束十天后，金樽的貨已鋪進(jìn)了全國 15000多家藥店 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第八計(jì)：贏者統(tǒng)吃 強(qiáng)有力的品牌是天然的屏障 醒酒護(hù)肝市場是一個(gè)全新的市場 ， 海王金樽奮力打拼出的市場會(huì)不會(huì)給人做了嫁衣 ？ 會(huì)不會(huì)有河王金樽 、?；式痖讱⒊鰜?， 吃了現(xiàn)成的蛋糕呢 ？ 《 非常營銷 》 中引用過這樣一個(gè)英國諺語： 問：體重 800磅的大猩猩在哪兒睡覺 ？ 答：愛在哪兒睡在哪兒睡 。隨著海王金樽廣告的不斷深入人心和各種地面活動(dòng)的不斷展開，到終端問詢的消費(fèi)者越來越多，海王的咨詢電話也不斷把消費(fèi)者推向終端。從《總裁篇》的 總裁夫人焦急萬分 ，到報(bào)廣的 好女人不會(huì)讓心愛的男人受一點(diǎn)點(diǎn)傷 ，再到最近電視廣告的 我真的很心痛 ， 攻心為上 的策略一直貫穿其中。真是 增之一分則長，減之一分則短 ，非常難以把握。但赤裸裸地叫賣功能勢必會(huì)影響產(chǎn)品的可信度，尤其是我們所面對(duì)消費(fèi)者的社會(huì)層次還比較高， 就是好啊就是好 的叫賣絕對(duì)會(huì)引起人的反感。這些人有一個(gè)共同的特點(diǎn)：收入高，飲酒多，內(nèi)心不想喝酒，但為了交際、應(yīng)酬卻不得不喝，經(jīng)常感嘆 人在江湖身不由己 。 ? 便利性。 ?促銷： 以強(qiáng)勢的電視媒體投放為主 ， 報(bào)紙平面廣告為輔 ， 十幾種常用的地面活動(dòng)使空中廣告落地 。如麥當(dāng)勞系列玩具。 ? 重復(fù)性：贈(zèng)品如能重復(fù)使用，就會(huì)多次出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令他想起品牌及其種種好處。 ? SP可能會(huì)提高價(jià)格敏感度。 ? 說服初次消費(fèi)者再來購買或消費(fèi)，提高頻率，以建立他們的購買或消費(fèi)習(xí)慣。 科特勒則認(rèn)為： SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段 ， 包含了各種短期的促銷工具 ， 是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素 。 喬 ? 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點(diǎn)： ? 支出較大，成本較高 ? 對(duì)推銷人員的要求較高 史上最牛的推銷員：喬 戶外 靈活，廣告展露時(shí)間長，費(fèi)用相對(duì)低，競爭少 創(chuàng)新難，被動(dòng) 網(wǎng)絡(luò) 有針對(duì)性、傳播速度快、可雙向互動(dòng)、多媒體、費(fèi)用相對(duì)較低 易被攔截、適用產(chǎn)品類別有限 公共關(guān)系策略 ? 公共關(guān)系的定義： 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 ? 公共關(guān)系部門的職能： ? 與新聞界建立關(guān)系： 將有新聞價(jià)值的信息及時(shí)交給媒體 ? 產(chǎn)品宣傳推廣： 開展各種活動(dòng)以宣傳特定產(chǎn)品 ? 公司溝通： 內(nèi)外溝通，增進(jìn)員工和公眾對(duì)公司了解或好感 ? 游說： 與政府官員打交道，推動(dòng)有利的或阻止不利的立法或法規(guī) ? 提出建議： 就公眾問題、公司處境及形象問題向公司提出建議 ? 公共關(guān)系工具： ? 新聞： 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞 ? 事件： 通過安排一些特殊的事件以吸引公眾對(duì)公司及產(chǎn)品的注意 ? 公益服務(wù)活動(dòng)： ? 演說 ? 書面、視聽資料（公司識(shí)別系統(tǒng)）： 公關(guān)與廣告的不同 ? 廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人喜歡你。 投放媒體 投放內(nèi)容 時(shí)間、頻次 費(fèi)用、效果預(yù)估 通知性廣告：新品、價(jià)格變化、促銷活動(dòng)告知 說服性廣告
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