ch14-促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時 11分 45秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:11:4519:11:4519:111/23/2023 7:11:45 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。招商會結(jié)束十天后，金樽的貨已鋪進了全國 15000多家藥店 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第八計：贏者統(tǒng)吃 強有力的品牌是天然的屏障 醒酒護肝市場是一個全新的市場 ， 海王金樽奮力打拼出的市場會不會給人做了嫁衣 ？ 會不會有河王金樽 、?；式痖讱⒊鰜?， 吃了現(xiàn)成的蛋糕呢 ？ 《 非常營銷 》 中引用過這樣一個英國諺語： 問：體重 800磅的大猩猩在哪兒睡覺 ？ 答：愛在哪兒睡在哪兒睡 。隨著海王金樽廣告的不斷深入人心和各種地面活動的不斷展開，到終端問詢的消費者越來越多，海王的咨詢電話也不斷把消費者推向終端。從《總裁篇》的 總裁夫人焦急萬分 ，到報廣的 好女人不會讓心愛的男人受一點點傷 ，再到最近電視廣告的 我真的很心痛 ， 攻心為上 的策略一直貫穿其中。真是 增之一分則長，減之一分則短 ，非常難以把握。但赤裸裸地叫賣功能勢必會影響產(chǎn)品的可信度，尤其是我們所面對消費者的社會層次還比較高， 就是好啊就是好 的叫賣絕對會引起人的反感。這些人有一個共同的特點：收入高，飲酒多，內(nèi)心不想喝酒，但為了交際、應(yīng)酬卻不得不喝，經(jīng)常感嘆 人在江湖身不由己 。 ? 便利性。 ?促銷： 以強勢的電視媒體投放為主 ， 報紙平面廣告為輔 ， 十幾種常用的地面活動使空中廣告落地 。如麥當勞系列玩具。 ? 重復(fù)性：贈品如能重復(fù)使用，就會多次出現(xiàn)在消費者的眼前，令他想起品牌及其種種好處。 ? SP可能會提高價格敏感度。 ? 說服初次消費者再來購買或消費，提高頻率，以建立他們的購買或消費習(xí)慣。 科特勒則認為： SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段 ， 包含了各種短期的促銷工具 ， 是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素 。 喬 ? 人員推銷的優(yōu)點： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 史上最牛的推銷員：喬 戶外 靈活，廣告展露時間長，費用相對低，競爭少 創(chuàng)新難，被動 網(wǎng)絡(luò) 有針對性、傳播速度快、可雙向互動、多媒體、費用相對較低 易被攔截、適用產(chǎn)品類別有限 公共關(guān)系策略 ? 公共關(guān)系的定義： 公共關(guān)系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 ? 公共關(guān)系部門的職能： ? 與新聞界建立關(guān)系： 將有新聞價值的信息及時交給媒體 ? 產(chǎn)品宣傳推廣： 開展各種活動以宣傳特定產(chǎn)品 ? 公司溝通： 內(nèi)外溝通，增進員工和公眾對公司了解或好感 ? 游說： 與政府官員打交道，推動有利的或阻止不利的立法或法規(guī) ? 提出建議： 就公眾問題、公司處境及形象問題向公司提出建議 ? 公共關(guān)系工具： ? 新聞： 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞 ? 事件： 通過安排一些特殊的事件以吸引公眾對公司及產(chǎn)品的注意 ? 公益服務(wù)活動： ? 演說 ? 書面、視聽資料（公司識別系統(tǒng)）： 公關(guān)與廣告的不同 ? 廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人喜歡你。 投放媒體 投放內(nèi)容 時間、頻次 費用、效果預(yù)估 通知性廣告：新品、價格變化、促銷活動告知 說服性廣告
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