ch14-促銷策略(存儲版)
【正文】 ngilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:11:4519:11:4519:111/23/2023 7:11:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:4519:11Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:11:4519:11:4519:11Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。好，時機到了。男人身上的家庭負擔(dān)相對大一些，大都存在 男主外、女主內(nèi) 。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第二計：一箭雙雕 要干更要肝 健康類產(chǎn)品一定要說功能，不要說在國內(nèi)，即使發(fā)達國家的醫(yī)藥類營銷，在宣傳上也是以功能訴求為主?！鞍b重新設(shè)計，價格提高，份量減半！ ? 行業(yè)危機 消費者用看賊的眼光來審視保健品 ? “三株常德事件”引發(fā)信任危機 ? 宣傳成本的大幅度攀升 ? 經(jīng)銷商的信心不足 ? 零售商的口越張越大 ? 我們發(fā)現(xiàn)了阻礙消費者對醒酒護肝類產(chǎn)品產(chǎn)生需求的主要原因： ? 幾千年酒文化的影響 。不少“附送贈品”促銷失敗的最主要原因在于贈品質(zhì)量太差。 ? 有效抵御和擊敗競爭對手的促銷活動。 ? F :Features ? A: Advantage ? B:Benefit FAB:貓和魚的故事 練習(xí)：一件紅色 T恤的 FAB F（特性） \袖 A（作用） 、無靜電產(chǎn)生 、不易皺 ，手伸高彎腰不會露背 、不易變形 、堅固 ，做工精細 B（好處） 、易處理、易干、不會刺激皮膚、耐用 、舒服 、大方 、穿著舒適 ，得體 、耐用 、耐穿 、有型 、方便 針對不同目標(biāo)顧客的 FAB法（以綠色番茄汁銷售為例） 目標(biāo)顧客 F（特性） A（作用） B（好處） 小孩 富含多種茄紅素、維生素、果酸、植物纖維等 補充兒童生長發(fā)育期所需營養(yǎng) 聰明、健康 青年女性 富含多種茄紅素、維生素、果酸、植物纖維等 減肥美容、美白肌膚、延緩衰老 時尚新潮、更年輕更漂亮、輕松享受人生 青年男性 可與啤酒混合飲用 順滑爽口、酒精含量低 健康的飲用方法、不易長啤酒肚 中老年人 富含多種茄紅素、多種微量元素 抗氧防癌、降血壓、防心腦血管硬化，對多種慢性疾病有良好預(yù)防效果 健康長壽 銷售促進策略 ? 定義 ? 美國市場營銷學(xué)會 （ AMA） 對其下的定義是： SP是人員推銷 、 廣告和公共關(guān)系以外的 ， 用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動 ， 如陳列 、 抽獎 、 展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力 。 ? 廣告需要支付費用、控制廣告?zhèn)鞑?nèi)容；公關(guān)不支付費用，也不能控制媒體報道的內(nèi)容。 ? 促銷與促銷組合 ? 廣告策略 ? 公共關(guān)系策略 ? 人員推銷策略 ? 銷售促進策略 第十三章：促銷策略 ? 促銷的定義： 促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 ? 廣告是你自已說好，公關(guān)是別人說你好。吉拉德的銷售秘訣 ? 250定律：不得罪一個顧客 ? 名片滿天飛：向每一個人推銷 ? 建立顧客檔案：更多地了解顧客 ? 獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客 ? 推銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1