ch14-促銷策略(完整版)
【正文】 平均每天銷售 6輛車，至今無人能破。 量力而行法 銷售百分比法 競爭對等法 目標(biāo)任務(wù)法 務(wù)必緊緊圍繞目標(biāo)市場（顧客）而展開 廣告媒體的比較 確定廣告主題信息及廣告表現(xiàn)手法 ? 廣告訴求務(wù)必緊緊圍繞品牌的核心價值。 ? 廣告表現(xiàn)手法： ? 幽默訴求（ 4） ? 比較訴求（ 4） ? 恐懼訴求（ 4） ? 感情訴求（維維豆奶下鄉(xiāng)篇、 百年潤發(fā) 、元邦） ? 理性訴求（樂百氏、 輝煌水暖 ） 主要廣告媒體優(yōu)缺點(diǎn) 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 報紙 簡便靈活，費(fèi)用低，傳播及時，本地市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信性強(qiáng) 保存性差，再次翻閱少；印刷不精美，吸引力低；內(nèi)容龐雜，分散注意力 電視 綜合視覺、聽覺和動作，富有感染力，引起高度注意，觸及面廣，單位成本低 總體成本高，干擾多，瞬間即逝，受眾難以精確鎖定 直郵 接受者有選擇性，靈活，在同一媒體內(nèi)沒有廣告競爭，人情味較重，不受篇幅限制 相對來說成本較高，可信度低，可能造成濫寄 “垃圾郵件 ”的印象 廣播 大眾化宣傳，地理和人口方面的較強(qiáng)，成本低 只有聲音，不如電視那樣引人注意，展露瞬息即逝，不便記憶。 喬 ” ? 美國行銷學(xué)教授 Philip Kotler的定義是：“為促進(jìn)某商品或服務(wù)之銷售，激發(fā)短期的購買動機(jī)就是 SP。 銷售促進(jìn)策略 ? 銷售促進(jìn)的幾種常見方式 ?免費(fèi)試用 ?積點(diǎn)有獎（積點(diǎn)優(yōu)惠） ?價格折扣 ?贈送禮品 ? 禮品選擇的 原則 ? 相關(guān)性：贈品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象，將禮品與品牌形象結(jié)合起來，通過禮品使消費(fèi)者對本品牌加深認(rèn)知，并能達(dá)到情感上的交流，從而更加鞏固品牌在消費(fèi)者心目中的地位。 ?價格： 以價值為基礎(chǔ)結(jié)合消費(fèi)者心理的定價策略 ， 具有應(yīng)對價格變化的反應(yīng)能力 。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第一計：擒賊擒王 尋找意見領(lǐng)袖 在北京、大連、廣州、杭州四城市的市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲酒的人群主要集中在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、個體私營業(yè)主。在一百多條口號當(dāng)中， 要干更要肝 脫穎而出 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第三計：暗渡陳倉 第二天舒服一點(diǎn) 承諾訴求無疑比功能訴求要高出一個層次，承諾訴求可以說是健康類產(chǎn)品的最高境界。海王重點(diǎn)選擇中央臺和各地的強(qiáng)勢衛(wèi)視臺，爭取最大的廣告覆蓋面與有效到達(dá)率以及密集的廣告頻率。 ? 常用的促銷方法（營業(yè)推廣）有哪些？其中一些方法的優(yōu)缺點(diǎn)？ ? 如何理解公共關(guān)系“四兩撥千斤”作用？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 23日星期一 7時 11分 45秒 19:11:4523 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 下午 7時 11分 :11January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :11:4519:11:45January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 11分 :11January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 11分 45秒 下午 7時 11分 19:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:11:4519:11:4519:111/23/2023 7:11:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。隨著海王金樽廣告的不斷深入人心和各種地面活動的不斷展開，到終端問詢的消費(fèi)者越來越多，海王的咨詢電話也不斷把消費(fèi)者推向終端。真是 增之一分則長，減
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