【正文】 2023年 1月 25日星期三 上午 12時(shí) 23分 55秒 00:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 12時(shí) 23分 55秒 00:23:5525 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:5500:23Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 三、集團(tuán)公司的“減負(fù)去壓” 創(chuàng)造條件進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)重組，采取合作、出讓、租 賃經(jīng)營、資產(chǎn)置換等方式優(yōu)化集團(tuán)公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；對個別已 明顯失去經(jīng)營意義的資產(chǎn)應(yīng)在政策允許范圍內(nèi)果斷予以處置； 對醫(yī)院、學(xué)校等公益型單位應(yīng)設(shè)法爭取由社會負(fù)擔(dān)。 一、集團(tuán)公司的發(fā)展定位 逐步弱化開普集團(tuán)的經(jīng)營性功能。第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國氯堿綜合生產(chǎn)能力最大企業(yè)之一，有機(jī)中間體國內(nèi)同行第三、第四的優(yōu)勢地位；第二，完成計(jì)劃內(nèi)重點(diǎn)技改項(xiàng)目和部分新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目 13 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 三、市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 14 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 化工產(chǎn)品 營銷特點(diǎn) 客戶： 非最終消費(fèi)者，中間制造商 銷售量： 多是大批量 銷售通道： 直銷廠商為主，其中：零售－ 經(jīng)銷商，批量－ 中間制造商 促銷： 專業(yè)報(bào)刊宣傳、展銷（示）會、行業(yè)研討會、品牌宣傳、媒體廣告 影響因素： 信譽(yù)、價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持 市場競爭： 多種形式，尤其以價(jià)格、客戶關(guān)系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持 客戶關(guān)系： 一旦服務(wù)跟上，容易形成穩(wěn)固的長期合作關(guān)系；潛在客戶的開發(fā)：新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，從競爭對手中以優(yōu)越的條件奪得 產(chǎn)品的同質(zhì)性： 不同企業(yè)的同類型產(chǎn)品功能上沒有差異，影響其質(zhì)量的主要因素是服務(wù) 化工產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn) 15 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 公司市場營銷運(yùn)作策略 ? 公司的企業(yè)價(jià)值定位： “專業(yè)化工，創(chuàng)新生活” ? 公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位 ? 以不同價(jià)值的需求區(qū)分客戶類別 ? 進(jìn)一步研究客戶的真實(shí)需求和相應(yīng)的需求特征 ? 深入分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來可延伸的產(chǎn)品與服務(wù) ? 針對公司的不同產(chǎn)品類別，確定對應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對象 ? 提高營銷效率的最佳做法 ? 集中資源 ? 將足夠的時(shí)間用于產(chǎn)品營銷 ? 在組織結(jié)構(gòu)上予以保證 ? 建立合適的銷售激勵機(jī)制 ? 建立有效的營銷體系之首要工作是市場營銷組織機(jī)構(gòu)的建立和專業(yè)人員的配備 ? 公司目前的組織結(jié)構(gòu)主要是圍繞生產(chǎn)單元而設(shè)計(jì)配置的，在未來公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整中應(yīng)強(qiáng)調(diào)以圍繞市場營銷為核心來設(shè)置職能部門和信息傳導(dǎo)流程 ? 應(yīng)考慮從多方渠道物色專業(yè)營銷人員，研究市場潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶，及時(shí)向公司決策層反映生產(chǎn)供需信息，向研發(fā)和生產(chǎn)部門提出改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的建議，與財(cái)務(wù)決策部門研究定價(jià)策略和銷售信用政策，參與應(yīng)收帳款的管理等 16 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 一個中心，三個基本點(diǎn)：建立公司產(chǎn)品營銷通路骨干網(wǎng) ? 公司的氯堿類產(chǎn)品市場目前基本上局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競爭對手有焦作化電集團(tuán)、開封東大化工集團(tuán)、信陽化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家 ? 公司有機(jī)中間體的產(chǎn)品市場主要在華東、華北及中南部分地區(qū)，行業(yè)競爭對手有吉化染料廠、南京化工廠、揚(yáng)州農(nóng)藥廠、蚌埠八一化工集團(tuán)等企業(yè) ? 公司的產(chǎn)品銷售分直銷和代銷兩類，直銷主要面向大客戶和大宗批發(fā)；代銷主要面向零售，通過分銷商銷往各地 ? 營銷通路的建立：可以考慮在鄭州設(shè)立公司營銷總部作為營銷通路的中心，以北京、重慶和南京營銷代表處作為區(qū)域營銷基點(diǎn)，分別負(fù)責(zé)華中華西區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)和中西南區(qū)的市場研究、開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)管理和售后服務(wù) ? 以鄭州、北京、重慶、南京四點(diǎn)往下延伸，逐步建立起輻射全國的產(chǎn)品代銷點(diǎn)和分銷商網(wǎng)絡(luò)。 企業(yè)綜合管理水準(zhǔn)之整體提升是公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的重要 目的之一，公司組織架構(gòu)調(diào)整方案即為配合這一目的。集團(tuán)公司在股份公司正常經(jīng)營工作中只以大股東 身份享受相應(yīng)的責(zé)權(quán)利，股份公司作為完全獨(dú)立的法人實(shí)體， 必須按自身運(yùn)作要求從事各項(xiàng)經(jīng)營活動，不能無原則地為集團(tuán) 公司承擔(dān)經(jīng)營包袱（特別是負(fù)債）。 30 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 12時(shí) 23分 :23January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 上午 12時(shí) 23分 55秒 00:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:23:5500:23:5500:23Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 23分 55秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:23:5500:23:5500:231/25/2023 12:23:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:23:5500:23:5500:23Wednesday, Janua