【正文】 次創(chuàng)業(yè) 資本運作 6 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件 ? 戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境 ? 中國未來經(jīng)濟將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長 ? 中國經(jīng)濟已經(jīng)進入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段 ? 國家整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展 ? 戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機會，但市場競爭日趨激烈 ? 機會：中國化工業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段，對基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢 上升態(tài)勢； 對行業(yè)的潛在進入者來說存在技術(shù)和規(guī)模上的壁壘；對外合作的環(huán)境將不斷改善 ? 威脅：中國進入 WTO后，國外化工巨頭以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗在國內(nèi)建廠，或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市場的目的；國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢；國家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置上可能的限制（如環(huán)保投入） ? 戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)部條件：公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢 ? 優(yōu)勢：幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗；中西部地區(qū)大型綜合有機中間體生產(chǎn)基地之一；企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識和對全局的把握能力；國企員工固有的奉獻精神；相對便宜和豐富的勞動力資源 7 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 弱勢：缺少下游產(chǎn)品支持，沒能夠形成完整的產(chǎn)品鏈；生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗較高，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟；市場開拓能力低，信息反饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后；產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合管理水平低；激勵機制不到位，缺乏競爭機制；“國企病”嚴(yán)重，人力資源開發(fā)十分不足，體制外的歷史包袱沉重 ? 戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 8 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) ? 調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的意義 ? 提出公司實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 ? 提高公司資源的利用效率 ? 降低公司的決策風(fēng)險 ? 調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則 ? 企業(yè)價值最大化原則 ? 實事求是原則 ? 適度超前原則 ? 公司未來長期目標(biāo) ? 爭取在未來較長（ 10年至 20年）的時期，成為中國化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢企業(yè) ? 在基礎(chǔ)化工和有機中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國行業(yè)市場中接近第一梯隊的企業(yè)或企業(yè)集團 ? 公司近期發(fā)展目標(biāo) ? 在未來 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟體制痕跡下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌 9 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 企業(yè)運作達到以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期 ? 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略： 夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā) ? 市場營銷戰(zhàn)略： 建立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系 ? 人力資源戰(zhàn)略： 建立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，建立有效的激勵和約束機制 ? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) ? 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ? 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，達到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng)” ? 資本運營戰(zhàn)略 ? 盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，進一步適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上 ? 通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實現(xiàn)整體戰(zhàn)略運作水平的提升 10 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 11 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 公司行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? ? 目前公司主要產(chǎn)品系列基本延續(xù)了原河南化工廠的產(chǎn)品線，未能形成高盈利的價值鏈，未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強的產(chǎn)品開發(fā)，力求業(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，摒棄瘦狗產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競爭力 ? 問題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非常看好，具有較高的市場增長率，但目前市場份額較低的業(yè)務(wù)；明星產(chǎn)品：公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；現(xiàn)金牛產(chǎn)品：為公司帶來大量的利潤；瘦狗產(chǎn)品：行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務(wù) ? 目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長遠來看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的深度開發(fā) ? 燒堿：是公司主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)比較普遍，獲利能力較強，但由于市場競爭和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏? ? 氯化苯：是公司產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場趨于飽和，行業(yè)增長率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場，同時發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品 ? 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時期內(nèi)進行觀察 ? 苯胺和鹽酸：均屬于問題產(chǎn)品，獲利能力很強，發(fā)展?jié)摿Υ?，?yīng)重點扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品 12 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 產(chǎn)品競爭與業(yè)務(wù)定位 ? 公司產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實施要圍繞“三個創(chuàng)新”（觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新）展開，在“三個創(chuàng)新”的實踐過程中將會帶動企業(yè)整體向著以市場為導(dǎo)向、管理規(guī)范、決策有效、業(yè)務(wù)清晰、運作有序的方向上發(fā)展 ? 緊跟技術(shù)發(fā)展方向，著眼市場需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù) ? 公司要進一步提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和競爭實力，必須在技術(shù)