【正文】 市場(chǎng)營銷為核心來設(shè)置職能部門和信息傳導(dǎo)流程 ? 應(yīng)考慮從多方渠道物色專業(yè)營銷人員，研究市場(chǎng)潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶，及時(shí)向公司決策層反映生產(chǎn)供需信息，向研發(fā)和生產(chǎn)部門提出改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的建議，與財(cái)務(wù)決策部門研究定價(jià)策略和銷售信用政策，參與應(yīng)收帳款的管理等 16 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)：建立公司產(chǎn)品營銷通路骨干網(wǎng) ? 公司的氯堿類產(chǎn)品市場(chǎng)目前基本上局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有焦作化電集團(tuán)、開封東大化工集團(tuán)、信陽化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家 ? 公司有機(jī)中間體的產(chǎn)品市場(chǎng)主要在華東、華北及中南部分地區(qū)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有吉化染料廠、南京化工廠、揚(yáng)州農(nóng)藥廠、蚌埠八一化工集團(tuán)等企業(yè) ? 公司的產(chǎn)品銷售分直銷和代銷兩類，直銷主要面向大客戶和大宗批發(fā)；代銷主要面向零售，通過分銷商銷往各地 ? 營銷通路的建立：可以考慮在鄭州設(shè)立公司營銷總部作為營銷通路的中心，以北京、重慶和南京營銷代表處作為區(qū)域營銷基點(diǎn)，分別負(fù)責(zé)華中華西區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)和中西南區(qū)的市場(chǎng)研究、開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)管理和售后服務(wù) ? 以鄭州、北京、重慶、南京四點(diǎn)往下延伸，逐步建立起輻射全國的產(chǎn)品代銷點(diǎn)和分銷商網(wǎng)絡(luò)。 三、集團(tuán)公司的“減負(fù)去壓” 創(chuàng)造條件進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)重組，采取合作、出讓、租 賃經(jīng)營、資產(chǎn)置換等方式優(yōu)化集團(tuán)公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；對(duì)個(gè)別已 明顯失去經(jīng)營意義的資產(chǎn)應(yīng)在政策允許范圍內(nèi)果斷予以處置； 對(duì)醫(yī)院、學(xué)校等公益型單位應(yīng)設(shè)法爭(zhēng)取由社會(huì)負(fù)擔(dān)。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 上午 12時(shí) 23分 55秒 00:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 12時(shí) 23分 55秒 00:23:5525 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:5500:23Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 一、集團(tuán)公司的發(fā)展定位 逐步弱化開普集團(tuán)的經(jīng)營性功能。 企業(yè)綜合管理水準(zhǔn)之整體提升是公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的重要 目的之一，公司組織架構(gòu)調(diào)整方案即為配合這一目的。 30 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 25日星期三 上午 12時(shí) 23分 55秒 00:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時(shí) 23分 55秒 上午 12時(shí) 23分 00:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:23:5500:23:5500:23Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 更新觀念，面對(duì)現(xiàn)實(shí)?？紤]到集團(tuán)自身擔(dān)負(fù)的職責(zé)不盡相同，這種狀況長久以往不利于股份公司的自主發(fā)展。 二、集團(tuán)公司與股份公司的“三分開” 人。 :23:5500:23:55January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 12時(shí) 23分 55秒 00:23:5525 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 物。2023年 12月 河南 鞏義 河南開普化工股份有限公司 企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 綱 要 0 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 目 錄 一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略 公司目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) … … … … … … … … … … … … … … 2 發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件 … … … … … … … … … …… 7 總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) … … … … … … … … … … … … … … … 9 二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 公司的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … 12 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)定位 … … … … … … … … … … … … … …… … 13 三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營銷特點(diǎn) … … … … … … … … … … … … … … 15 公司市場(chǎng)營銷運(yùn)作策略 … … … … … …… … … … … … 16 四、公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … …… … … … … 20 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … …… 22 五、人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 未來可持續(xù)發(fā)展的人力資源規(guī)劃 … … … … …… … … … … … 26 人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè) … ……… … … … 27 附 錄 開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新 1 河南開普化