旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理-wenkub
2023-03-27 00:13:30 本頁(yè)面
【正文】 者。 – 請(qǐng) C公司回答，進(jìn)入新市場(chǎng)，將定價(jià)多少？為什么？ – 請(qǐng) B公司回答，進(jìn)入新市場(chǎng)，將定價(jià)多少？為什么？ – 請(qǐng) A公司回答，面對(duì) B公司的競(jìng)爭(zhēng)，將定價(jià)多少？為什么？ – 請(qǐng)其他同學(xué)投票選擇一家公司購(gòu)買產(chǎn)品并解釋為什么 – 黑板上注明三公司采用的定價(jià)，并重復(fù)步驟 3 2023級(jí)旅游管理本科班 6 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要分為差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略。該公司擁有風(fēng)險(xiǎn)投資，可以承受一定程度的虧損。 2023級(jí)旅游管理本科班 4 2023級(jí)旅游管理本科班 5 競(jìng)爭(zhēng)游戲 ? 游戲：自發(fā)三組人員，分別扮演三家公司。戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念（ Perspective） – 也表現(xiàn)為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中采用的一種計(jì)謀（ Ploy） 2023級(jí)旅游管理本科班 3 – 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略分析 – 戰(zhàn)略分析的主要目的是評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理 王潔 2023級(jí)旅游管理本科班 1 ? 學(xué)習(xí)要點(diǎn) – 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的概念 – 旅游企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 – 旅游企業(yè)總體戰(zhàn)略分析 – 旅游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 基本概念 – 戰(zhàn)略 – 戰(zhàn)略管理 – 戰(zhàn)略分析 – 戰(zhàn)略選擇 – 戰(zhàn)略實(shí)施 – 戰(zhàn)略環(huán)境 – 總體戰(zhàn)略 – 一體化戰(zhàn)略 – 多元化戰(zhàn)略 – 集團(tuán)化戰(zhàn)略 – 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 – 差異化戰(zhàn)略 – 集中化戰(zhàn)略 2023級(jí)旅游管理本科班 2 第一節(jié) 旅游企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 – 戰(zhàn)略 ? “戰(zhàn)略 ”一詞的希臘語是 strategos，意思是 “將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”，原是一個(gè)軍事術(shù)語。 ? 戰(zhàn)略選擇 – 戰(zhàn)略分析階段明確了 “企業(yè)目前狀況 ”，戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問題是 “企業(yè)走向何處 ”。 – A公司生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的成本是 10元，該公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了數(shù)年，財(cái)務(wù)狀況良好。 – C公司是新加入的競(jìng)爭(zhēng)者，生產(chǎn)成本是 12元。 ? 從 AB兩公司的選擇可以看出同學(xué)們的選擇。 ? 因此，降價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中最笨蛋的選擇。 1. 請(qǐng)兩個(gè)寢室組建 A公司和 B公司。 2. 其他寢室代表消費(fèi)者。不得低于公司價(jià)格，不得高于 100元。 C公司將在 AB價(jià)格差距超過 10元時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，否則 C公司將繼續(xù)觀望。 3. 消費(fèi)者選擇規(guī)則同上。零售價(jià)不得低于成本，折扣價(jià)可以虧損，但虧損總額不得超過上兩輪盈利總額。 3. 任一消費(fèi)者寢室均面臨 3個(gè)價(jià)格：兩個(gè)零售價(jià)，一個(gè)折扣價(jià)，從中選取最低價(jià)格的服務(wù)公司。正是如此， SWOT分析易做，難精。 – 確保供給和需求。 ? 貨源壁壘、技術(shù)壁壘、專利壁壘 ? 三星與蘋果 – 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。 ? 穩(wěn)定的訂單帶來創(chuàng)新熱情的下降 – 不利于平衡。 實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn) 擴(kuò)大規(guī)模 、 降低產(chǎn)品成本 、鞏固市場(chǎng)地位 。 ? 當(dāng)知彼無法做到時(shí)，博弈就不可避免。 ? 到達(dá)終點(diǎn)后，他們未下車，提出了一個(gè)遠(yuǎn)低于司機(jī)愿意承受的最低價(jià)位，司機(jī)惱怒之下將他們拖回出發(fā)地并離開。 ? A每提出一次分配方案，市場(chǎng)總規(guī)?？s水 10%。 ? 假定當(dāng)兩家報(bào)紙都報(bào)道同樣的新聞時(shí)，消費(fèi)者會(huì)按照自己的購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買報(bào)紙。 ? 反復(fù)三輪 2023級(jí)旅游管理本科班 68 ? 請(qǐng)各組比較本組內(nèi)曾經(jīng)報(bào)出的最高價(jià)格、最低價(jià)格、每輪預(yù)測(cè)價(jià)格之間的差異，并要求最高、最低價(jià)報(bào)價(jià)者說明堅(jiān)持報(bào)價(jià)或改變報(bào)價(jià)的理由。 – 需要對(duì)每個(gè)因素的重要性賦值，所有因素賦值總和等于 100%。 – 本組依據(jù)象
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