旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理-wenkub
2023-03-27 00:13:30 本頁面
【正文】 者。 – 請 C公司回答，進入新市場，將定價多少？為什么？ – 請 B公司回答，進入新市場，將定價多少？為什么？ – 請 A公司回答，面對 B公司的競爭，將定價多少？為什么？ – 請其他同學投票選擇一家公司購買產(chǎn)品并解釋為什么 – 黑板上注明三公司采用的定價，并重復步驟 3 2023級旅游管理本科班 6 ? 競爭戰(zhàn)略主要分為差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略。該公司擁有風險投資，可以承受一定程度的虧損。 2023級旅游管理本科班 4 2023級旅游管理本科班 5 競爭游戲 ? 游戲：自發(fā)三組人員，分別扮演三家公司。戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念（ Perspective） – 也表現(xiàn)為企業(yè)在競爭中采用的一種計謀（ Ploy） 2023級旅游管理本科班 3 – 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略分析 – 戰(zhàn)略分析的主要目的是評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。旅游企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理 王潔 2023級旅游管理本科班 1 ? 學習要點 – 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的概念 – 旅游企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 – 旅游企業(yè)總體戰(zhàn)略分析 – 旅游企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析 ? 基本概念 – 戰(zhàn)略 – 戰(zhàn)略管理 – 戰(zhàn)略分析 – 戰(zhàn)略選擇 – 戰(zhàn)略實施 – 戰(zhàn)略環(huán)境 – 總體戰(zhàn)略 – 一體化戰(zhàn)略 – 多元化戰(zhàn)略 – 集團化戰(zhàn)略 – 成本領先戰(zhàn)略 – 差異化戰(zhàn)略 – 集中化戰(zhàn)略 2023級旅游管理本科班 2 第一節(jié) 旅游企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 – 戰(zhàn)略 ? “戰(zhàn)略 ”一詞的希臘語是 strategos，意思是 “將軍指揮軍隊的藝術”，原是一個軍事術語。 ? 戰(zhàn)略選擇 – 戰(zhàn)略分析階段明確了 “企業(yè)目前狀況 ”，戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問題是 “企業(yè)走向何處 ”。 – A公司生產(chǎn)一個產(chǎn)品的成本是 10元，該公司已經(jīng)經(jīng)營了數(shù)年，財務狀況良好。 – C公司是新加入的競爭者，生產(chǎn)成本是 12元。 ? 從 AB兩公司的選擇可以看出同學們的選擇。 ? 因此，降價是競爭戰(zhàn)略中最笨蛋的選擇。 1. 請兩個寢室組建 A公司和 B公司。 2. 其他寢室代表消費者。不得低于公司價格，不得高于 100元。 C公司將在 AB價格差距超過 10元時進入市場，否則 C公司將繼續(xù)觀望。 3. 消費者選擇規(guī)則同上。零售價不得低于成本，折扣價可以虧損，但虧損總額不得超過上兩輪盈利總額。 3. 任一消費者寢室均面臨 3個價格：兩個零售價，一個折扣價，從中選取最低價格的服務公司。正是如此， SWOT分析易做，難精。 – 確保供給和需求。 ? 貨源壁壘、技術壁壘、專利壁壘 ? 三星與蘋果 – 進入高回報產(chǎn)業(yè)。 ? 穩(wěn)定的訂單帶來創(chuàng)新熱情的下降 – 不利于平衡。 實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn) 擴大規(guī)模 、 降低產(chǎn)品成本 、鞏固市場地位 。 ? 當知彼無法做到時，博弈就不可避免。 ? 到達終點后，他們未下車，提出了一個遠低于司機愿意承受的最低價位，司機惱怒之下將他們拖回出發(fā)地并離開。 ? A每提出一次分配方案，市場總規(guī)?？s水 10%。 ? 假定當兩家報紙都報道同樣的新聞時，消費者會按照自己的購買習慣購買報紙。 ? 反復三輪 2023級旅游管理本科班 68 ? 請各組比較本組內(nèi)曾經(jīng)報出的最高價格、最低價格、每輪預測價格之間的差異，并要求最高、最低價報價者說明堅持報價或改變報價的理由。 – 需要對每個因素的重要性賦值，所有因素賦值總和等于 100%。 – 本組依據(jù)象
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