益腦膠囊重慶市場廣告媒體推廣策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此，這一階段初步擬定以銷售額的 25～ 30％投入廣告，按預(yù)期銷售額 1000 萬元計算，則本年度的廣告費(fèi)用約為250— 300 萬元。間斷性地投放部分廣告專題片。 階段投放策略 1）、第一階段 : 本階段是“益腦膠囊”的產(chǎn)品導(dǎo)入 期，主要進(jìn)行終端的鋪貨和終端店面的建設(shè)包裝。 由于本階段處于全年節(jié)假日較多時期（包括重陽節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等極大傳統(tǒng)節(jié)日），是青年子女孝敬 父母的最佳時期。 完善終端包裝建設(shè) 為配合高空的強(qiáng)勢廣告宣傳，在地面終端的包裝建設(shè)上也要進(jìn)一步跟進(jìn)，主要完善終端人員促銷，加強(qiáng) DM 制品和 POP 宣傳品的廣泛的使用和派發(fā)。使得“益腦膠囊”在上市的初期能與競爭對手形成強(qiáng)烈差異化，吸引消費(fèi)者 注意。 ? 女性聽眾更關(guān)注收聽天氣預(yù)報。 ? 中老年人相對其他年齡層讀者更關(guān)注有關(guān)法制報道、健康醫(yī)療和生活常識的內(nèi)容。 ? 4560 歲人均月收入在 600 元以上中老年層。 一、目標(biāo)消費(fèi)人群暨廣告目標(biāo)人群 二、目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體接觸特征 三、年度營銷及廣告投放進(jìn)程 四、“益腦膠囊”媒體組合與媒體排期 一、“益腦膠囊”的目標(biāo)消費(fèi)人群暨廣告目標(biāo)人群 （一）、對目標(biāo)消費(fèi)人群及廣告目標(biāo)受眾的界定 “益腦膠囊”是“準(zhǔn)”字號國家中藥保護(hù)品種、國家基本藥物、中國中醫(yī)藥學(xué)會唯一推薦滋腎、安神、益腦類產(chǎn)品，具有滋腎安神、補(bǔ)氣養(yǎng)陰，益智健腦等功效，主要適用于神經(jīng)衰弱、腦動脈硬化引起的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等病癥。 主購買群體 主消費(fèi)群體 主購買群體 次購買群體 邊緣購買群體 二、目標(biāo)消費(fèi)人群的 媒體接觸特征 根據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)分析，重慶地區(qū)消費(fèi)者獲得藥品（包括保健品）信息的媒介途徑主要是電視、報紙和電臺三大媒體，大眾媒介傳播是產(chǎn)品信息傳播的第一途徑，人際傳播是產(chǎn)品信息傳播的第二途徑； 傳播途徑 電視 報紙 人際傳播 電臺 互聯(lián)網(wǎng) 其他 受眾選擇 % % % % % % 在人際傳播中，來自于醫(yī)生、朋友、營業(yè)員的傳播占絕對大的比例，分別達(dá)到： 醫(yī)生 :53%； 親戚朋友 :24%；營業(yè)員 :21%； 其它 :2%； （一）、目標(biāo)消費(fèi)群體 對電視媒體的收視分析 總體收視狀況 根據(jù)央視收視數(shù)據(jù)整理分析：重慶市區(qū)電視媒體日平均收視率為 %，即平均每人每天有近三個半小時的時間在收看電視，比全國平均水平（ 3 小時 4 分鐘）高出 20 分鐘。 針對目標(biāo)人群的報紙媒體選擇 （ 1）、報紙媒體： 《重慶晚報》、《重慶晨報》、《重慶商報》 （ 2）、欄目版面： 國內(nèi)新聞、本地新聞、國際新聞、體育板、健康醫(yī)療版 注：要求補(bǔ)充《晨報》《商報》的內(nèi)容 /版面 /消費(fèi)者 /讀者分析 不同年齡層關(guān)注的報紙內(nèi)容010203040506070801624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲頭版要聞國際新聞國內(nèi)新聞本地新聞經(jīng)濟(jì)信息股市報道熱點(diǎn)追蹤體育報道軍事知識法制報道影視娛樂服飾美容健康醫(yī)療生活常識 （三）、目標(biāo)消費(fèi)群體對電臺媒體的收聽分析 在重慶收聽到的廣播電 臺主要有中央人民廣播電臺、重慶交廣臺、重慶經(jīng)濟(jì)臺等十多個。 ? 男性聽眾更關(guān)注收聽新聞節(jié) 目、信息節(jié)目、熱點(diǎn)話題評說、音樂節(jié)目。 廣告宣傳以告知并達(dá)到基本的知 名度指標(biāo)為目標(biāo)； 地面促銷活動 +終端促銷活動； 在產(chǎn)品上市推廣階段，主要是進(jìn)行市場的預(yù)熱。 促銷活動配合 由于本階段的 目的是要逐漸影響消費(fèi)者決策，擴(kuò)大市場銷售，因此，地面的促銷活動應(yīng)在本階段開始，通過系列促銷活動，拉近與消費(fèi)者距離，促進(jìn)與消費(fèi)者的交流和溝通，直接吸引消費(fèi)者購買。因此，我們建議本階段的促銷活動主攻親情禮品市場，進(jìn)一步擴(kuò)大“益腦膠囊”在老年市場的知名度和銷售。在廣告的投放上采取滲透式媒體策略，選擇覆蓋面較廣、目標(biāo)消費(fèi)群較為集中的媒體進(jìn)行廣告投放，以電視媒體為主，輔助以報紙媒體廣告。 報紙 :主要選擇《重慶晨報》、《重慶晚報》和《重慶商報》，在《重慶晨報》加大軟文投放力度，同時間隔在《重慶晚報》和《重慶商報》投放品牌硬廣告。 各類媒體費(fèi)用在全年廣告費(fèi)用中的比例分配大致如下 : 三個推廣階段媒體費(fèi)用在全年廣告費(fèi)用中的比例分配 : 全年廣告費(fèi)用各階段所占百分比25%45%30%第一階段第二階段第三階段 第一階段媒體投放 全年廣告費(fèi)用各媒體所占百分比45%3% 7%45%電視報紙電臺車身等 媒體 時段 /欄目 /版面 廣告規(guī)格 刊
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