商務談判有聲語言與無聲語言-免費閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:11:0223:11:02May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:11 下午 五月 2123:11May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:11:02 下午 11:11 下午 23:11:02五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:11:0223:11:0223:115/12/2023 11:11:02 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。物體語言是指在擺弄、佩戴、選用某種物體時傳遞的某種信息，實際也是通過人的姿勢表示信息。第三節(jié) 商務談判無聲語言一、人體語言技巧二、物體語言技巧三、運用無聲語言技巧應注意的事項一、人體語言技巧1. 眼睛語言 182。224。主動給對方以反饋，以面部表情或動作向?qū)Ψ绞疽饽銓λ捳Z的了解程度，或請對方明白闡釋，或復述。對方在陳述觀點時，我方此時就要做認真地傾聽，我方發(fā)問也是傾聽后思考出的問題，我方陳述和發(fā)問時，對方在傾聽。 ” （ 不確切回答 ）182。應答的技巧o 不要徹底回答對方的提問；o 針對提問者的真實心理答復；o 不要確切答復對方的提問；o 降低提問者追問的興趣；o 讓自己獲得充分的思考時間；o 禮貌地拒絕不值得回答的問題；o 找借口拖延時間應答技巧舉例應答技巧舉例應答技巧舉例182。 用對方適應的 “交際傳媒 ”提問，切不可故作高深，賣弄學識。 在議程規(guī)定的辯論時間內(nèi)發(fā)問的類型184。第二，有效提問的模式： 有效提問 =陳述語氣 +疑問語綴224。 熱情、誠摯的話182。發(fā)問是商務談判中向?qū)Ψ教岢鰡栴}，要求對方陳述或解釋某個問題，以獲得信息的語言溝通方式。從具體議題入手? 把談判中的若干具體的議題作為入手。182。針對性原則3.在商務談判中，適時運用軍事語言可以起到 堅定信心、穩(wěn)住陣腳、加速談判進程 的作用。法律語言具有規(guī)范性、強制性和通用性等特征。 它是指有關(guān)商務談判業(yè)務內(nèi)容的一些術(shù)語，不同的談判業(yè)務，有不同的專業(yè)語言。本章將就談判普遍使用的語言技術(shù)技巧展開討論。對此，周總理不屑一顧，婉轉(zhuǎn)地說道： “中國人民銀行貨幣資金嘛，有 1 88元。 ”又有人問： “那么毛 ……” 不等那個說完，毛澤東立刻接上說： “我的毛字可不是毛手毛腳的毛呀！而是一個 ‘反手 ’毛。? 但過分使用外交語言，會使對方感到缺乏合作誠意。語言技巧是處理談判雙方人際關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)3.一、陳述182。迂回入題? 介紹己方人員；介紹本企業(yè)情況； “自謙 ”；題外話等224。原則而不具體? 不宜直接進入實質(zhì)問題的談判，也不要袒露和剖析自己184。有效而富有藝術(shù)性的發(fā)問是商務談判中所追求的目標184。 在對方發(fā)言完畢之后182。證實性發(fā)問? “您剛才說，對目前所進行的這筆買賣，您可以作取舍，這是不是說，您擁有全權(quán)跟我談判？ ”發(fā)問的技術(shù)要點224。發(fā)問的注意事項o 第一，盡可能地事先準備好問題o 第二，不提無效的問題o 第三，把握好提問的時機o 第四，要敢于提問o 第五，提問后，保持沉默，等待對方回答o 第六，適當?shù)靥嵝┠阋呀?jīng)知道答案的問題o 第七、用各種方式反復提出同一一個問題o 第八、適當?shù)赝蝗惶釂杘 第九、不提指責、懷有敵意的問題，也不要提為顯示你聰明才智的問題o 第十，成功的談判與提問的多少和水平很有關(guān)系。這就給回答問題的人帶來一定的精神壓力。 問： “ 請問貴司
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