【正文】 三月 21三月 2121:47:3521:47:35March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。3. 借用中間商渠道，是國際趨勢；但國內的中間商渠道問題較多，這不是中間商渠道本身問題，而是國內廠家沒有建立一套合理有效的管理體系。2. 世界經濟一體化，導致中國企業(yè)必然要面對國際企業(yè)，與其被動參與，不如主動進攻，磨練自身實力。 國內鋼鐵企業(yè)的經營決策者沒有清醒的認識到，入世后，鋼材在經營上面臨的沖擊和挑戰(zhàn)主要來自新型營銷方式和流通業(yè)態(tài)。4. 特殊鋼中的普通產品，目前處于一個近似的完全競爭市場，價格對于企業(yè)的競爭而言，是第一位的。通過物流中心，實現供應鏈的全過程管理，降低生產和銷售成本。北滿目前處于生產導向型向銷售導向型的轉型期代理直銷買斷式經營鋼廠異地銷售p 目前主要的營銷方式是代理、買斷式經營、鋼廠異地銷售后： “搬磚頭 ”式買賣等幾種。本溪鋼鐵特殊鋼有限責任公司人數 比例員工總數 6494 100%管理人員專業(yè)人員511 %工程師 151 %高級工程師 27 %主要產品鍛材 ?80240mm Φ60250mm扁 45140mm75170mm熱軋材 ?22150mm Φ18200mm扁 2545mm3580mm彈簧扁鋼 62045120mm異型葉片發(fā)展規(guī)劃： “十五 ”期間擬建一套國際先進水平的棒（線）材連軋機。 僅撫順特鋼由于項目投產一項，東北地區(qū)的廢鋼將增加 50萬噸的需求量。4. 北興特鋼的目標市場近年來保持較高速度的增長；各特殊鋼企業(yè)幾乎不約而同的將該市場定為未來發(fā)展的主要方向。 在我國擴大內需政策的拉動下，鐵路和交通行業(yè)大發(fā)展，汽車、建筑機械、鐵路等行業(yè)對優(yōu)質彈簧扁鋼的需求逐年增長。數據來源：特殊鋼協(xié)會未來齒輪鋼需求量保守預測54萬噸75萬噸2023年 2023年 2023年92萬噸北興齒輪鋼市場份額： 5% 2023年 5%份額，相當于 萬噸。 鑒于齒輪產品的技術密集兼勞動密集的特點，在經濟全球化步伐加速的 21世紀，中國的齒輪行業(yè)必將成為齒輪產品國際采購的重要基地。 “三車 ”、 “三機 ”仍是國家重點基礎設施建設和國家財政政策支持項目中所需要的機械主機會裝備，而 “三車 ”、 “三機 ”所需的配套與軸承仍將是軸承需求的重點領域。 13家企業(yè)中有 5家民營及股份制企業(yè)的發(fā)展速度都在10%以上，高的已達 %，具有較強的活力和可持續(xù)發(fā)展能力。，北滿集團所占份額為 %左右，市場地位低。以上品種總計為 340400萬噸，既滿足國內需求，更要面向國際生產，真正把我國特殊鋼市場提到一個與世界接軌的新高度。石油管坯的訂貨相對于其它特殊鋼產品，批量大，更適合北興的 ”四位一體 “自動線。 年需優(yōu)鋼鋼材 80萬噸 ，由于鐵路的發(fā)展，所需鋼材品種、規(guī)格均發(fā)生了很大變化。摩托車出口占其銷售收入的比例達到 1520%。n 2023年，機械行業(yè)將重點發(fā)展汽車及機電、重型機械產品。機械行業(yè)鋼材消費現狀n 2023年，我國機械工業(yè)生產始終保持較快增長態(tài)勢。2. 居民對教育醫(yī)療保健文化的消費將大幅度增加。鋼鐵工業(yè)生產中要消耗大量的鐵礦石、煤炭、電力、石油等原材料 ,使用大量的機電設備 ,同時又是交通運輸消耗的大戶。綜合上述因素作初步預測：其中合金鋼大型軋材約需 15萬噸，軸承鋼線材約需 8萬噸，套管約需 58萬噸。全年鋼材產量預計可達 1500萬噸（材產量大于鋼產量主要是有些企業(yè)軋鋼能力大于煉鋼能力，因而外購或進口鋼坯軋材）。2. 從鋼材品種分析，據 2023年初步統(tǒng)計，特鋼協(xié)系統(tǒng)優(yōu)質型材產量約為 620萬噸（占全行業(yè)總產量 69%左右），同比增長近 90萬噸，增幅17%， 其中 Ф90以上的特鋼大型軋材市場看好，增幅近20%。數據來源：鋼鐵規(guī)劃研究總院 需求量 計劃產量 國內產能過剩在短時間內有擴大趨勢！我國鋼鐵行業(yè)處在行業(yè)生命周期的成熟階段引入期 成長期 成熟期 衰退期增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退成本每客戶 高 一般 低 低產品線 很短 增長 多樣化 縮減平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙 技術 競爭對手 競爭對手 產量過剩典型廣告方式 認知和教育 大眾市場認知 市場細分 減少我國特殊鋼行業(yè)特點 國內特殊鋼生產缺乏世界大市場觀念，過分依托國內市場。2. 全球鋼鐵產量主要集中于北美、歐洲和亞洲地區(qū)，亞洲居首！ %%% % %亞洲鋼鐵行業(yè)簡介最新預測數字表明，世界鋼材消費量在 2023年到 2023年期間年平均增長率達到 %，相當于每年增加 5000多萬噸。美國、日本、韓國及歐洲的一些主要產鋼國普遍存在著開工不足的問題。從品種看，主要是薄板、線材、型棒材。日本占世界特殊鋼市場份額約為 28%，德國、法國、瑞典、比利時、英國都以占領國際市場為目標，上述 6個國家在國際市場共計占有近 90%份額，相比之下，中國國際市場份額約 %。日本特殊鋼產品結構世界主要國家特殊鋼比重數據來源：特殊鋼協(xié)會日本 德國 中國美國韓國比利時法國瑞典29%19%18%17% 16%%11%4%同國際水平相比，中國的特殊鋼在產業(yè)中的比重只有 4%；遠遠小于主要的發(fā)達國家水平。特鋼企業(yè)要結合組織結構調整，按專業(yè)化分工的原則，瞄準國際名牌產 品的實物質量水平，進行工藝技術和裝備的配套完善，逐步形成各自的拳頭產品。這種需求在加入 WTO后，關稅減免及進口配額取消，很容易受到進口沖擊。反過來 ,鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也會促進這些相關行業(yè)的進步。7. 擴大國外需求市場。按此推算全行業(yè)消費鋼材約在2600萬噸以上。n 10年內，中國將是全球轎車市場增長最快的國家， 2023年以前能以年均 9%的速度增長。零部件企業(yè)正向大型化、專業(yè)化、國際化方向發(fā)展，如世界最大的齒輪集團 ZF已成為年產 50億美元的跨國公司。數據來源： 2023年中國鋼材市場與貿易國際研討會、 冶金管理、鋼鐵信息 鐵路發(fā)展，導致了新興材料的應用，同時也造就了新的市場；鐵路用特殊鋼材將是一個可觀的潛在市場！石油化工－無縫鋼管2023年石油系統(tǒng)計劃采購 117萬噸，其中國內采購約 89萬噸，自給率 75%國內主要生產商：寶鋼集團、天津鋼管公司、包頭鋼鐵公司、攀鋼集團（成都無縫）采購方式：全面招標89萬噸28萬噸國內目前的石油用管材供不應求，銷路旺盛。3. 高標準汽車用合金結構鋼材 ： 主要產品為轎車齒輪、連桿、曲軸、彈簧用鋼，特別是窄淬透性齒輪。上述三類鋼種，都有相關的獨立產業(yè)，同汽車、機械行業(yè)存在著正向相關性，在預測過程中考慮了汽車行業(yè)、機械行業(yè)、國民經濟的增長比率；經過一定統(tǒng)計技術處理，才確定最終的需求量。比上年同期增長 %。2023年軸承鋼產量分布興澄 大連 上五 撫鋼 北滿 錫鋼 大冶 西寧 本特 萊特 長城% % % % % % % % % % %2023年軸承鋼市場占有率數據來源：特殊鋼協(xié)會未來軸承鋼將保持穩(wěn)定的增長 軸承是機械主機及裝備的主要基礎件之一，它廣泛應用于國民經濟的各部門、各領域，為各類主機提供配套與維修服務。齒輪行業(yè)簡介 齒輪是制約我國機械制造業(yè)發(fā)展的關鍵基礎件，我國現有骨干齒輪廠 200多家（包括 車輛齒輪 與 工業(yè)齒輪 兩大門類），年產值約 250億元。2023年齒輪鋼產量分布興澄 萊特 太鋼 上五 長城 撫順 貴陽 錫鋼 北滿 首特 大冶% % % % % 5% % % % % %2023年齒輪鋼市場占有率數據來源：特殊鋼協(xié)會北興未來齒輪行業(yè)定位北興的產品規(guī)格缺陷較大，只有Φ1670 ；而大規(guī)格的齒輪無能為力，通常該部分齒輪鋼超過齒輪鋼總量的50%。廣東和福建是港臺資本的集中區(qū)域，產品以電子，日用五金，運動器械彈簧為主，上海和周邊地區(qū)彈簧企業(yè)數量也為數不少。彈簧鋼市場不是北興特鋼的目標市場！北興產品市場簡析1. 從 2023年開始，特殊