【正文】 三月 21三月 2121:47:3521:47:35March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。3. 借用中間商渠道，是國際趨勢；但國內(nèi)的中間商渠道問題較多，這不是中間商渠道本身問題，而是國內(nèi)廠家沒有建立一套合理有效的管理體系。2. 世界經(jīng)濟一體化，導(dǎo)致中國企業(yè)必然要面對國際企業(yè)，與其被動參與，不如主動進(jìn)攻，磨練自身實力。 國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營決策者沒有清醒的認(rèn)識到，入世后，鋼材在經(jīng)營上面臨的沖擊和挑戰(zhàn)主要來自新型營銷方式和流通業(yè)態(tài)。4. 特殊鋼中的普通產(chǎn)品，目前處于一個近似的完全競爭市場，價格對于企業(yè)的競爭而言，是第一位的。通過物流中心，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全過程管理，降低生產(chǎn)和銷售成本。北滿目前處于生產(chǎn)導(dǎo)向型向銷售導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)型期代理直銷買斷式經(jīng)營鋼廠異地銷售p 目前主要的營銷方式是代理、買斷式經(jīng)營、鋼廠異地銷售后： “搬磚頭 ”式買賣等幾種。本溪鋼鐵特殊鋼有限責(zé)任公司人數(shù) 比例員工總數(shù) 6494 100%管理人員專業(yè)人員511 %工程師 151 %高級工程師 27 %主要產(chǎn)品鍛材 ?80240mm Φ60250mm扁 45140mm75170mm熱軋材 ?22150mm Φ18200mm扁 2545mm3580mm彈簧扁鋼 62045120mm異型葉片發(fā)展規(guī)劃： “十五 ”期間擬建一套國際先進(jìn)水平的棒（線）材連軋機。 僅撫順特鋼由于項目投產(chǎn)一項，東北地區(qū)的廢鋼將增加 50萬噸的需求量。4. 北興特鋼的目標(biāo)市場近年來保持較高速度的增長；各特殊鋼企業(yè)幾乎不約而同的將該市場定為未來發(fā)展的主要方向。 在我國擴大內(nèi)需政策的拉動下，鐵路和交通行業(yè)大發(fā)展，汽車、建筑機械、鐵路等行業(yè)對優(yōu)質(zhì)彈簧扁鋼的需求逐年增長。數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會未來齒輪鋼需求量保守預(yù)測54萬噸75萬噸2023年 2023年 2023年92萬噸北興齒輪鋼市場份額： 5% 2023年 5%份額，相當(dāng)于 萬噸。 鑒于齒輪產(chǎn)品的技術(shù)密集兼勞動密集的特點，在經(jīng)濟全球化步伐加速的 21世紀(jì)，中國的齒輪行業(yè)必將成為齒輪產(chǎn)品國際采購的重要基地。 “三車 ”、 “三機 ”仍是國家重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和國家財政政策支持項目中所需要的機械主機會裝備，而 “三車 ”、 “三機 ”所需的配套與軸承仍將是軸承需求的重點領(lǐng)域。 13家企業(yè)中有 5家民營及股份制企業(yè)的發(fā)展速度都在10%以上，高的已達(dá) %，具有較強的活力和可持續(xù)發(fā)展能力。，北滿集團所占份額為 %左右，市場地位低。以上品種總計為 340400萬噸，既滿足國內(nèi)需求，更要面向國際生產(chǎn)，真正把我國特殊鋼市場提到一個與世界接軌的新高度。石油管坯的訂貨相對于其它特殊鋼產(chǎn)品，批量大，更適合北興的 ”四位一體 “自動線。 年需優(yōu)鋼鋼材 80萬噸 ，由于鐵路的發(fā)展，所需鋼材品種、規(guī)格均發(fā)生了很大變化。摩托車出口占其銷售收入的比例達(dá)到 1520%。n 2023年，機械行業(yè)將重點發(fā)展汽車及機電、重型機械產(chǎn)品。機械行業(yè)鋼材消費現(xiàn)狀n 2023年，我國機械工業(yè)生產(chǎn)始終保持較快增長態(tài)勢。2. 居民對教育醫(yī)療保健文化的消費將大幅度增加。鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)中要消耗大量的鐵礦石、煤炭、電力、石油等原材料 ,使用大量的機電設(shè)備 ,同時又是交通運輸消耗的大戶。綜合上述因素作初步預(yù)測：其中合金鋼大型軋材約需 15萬噸，軸承鋼線材約需 8萬噸，套管約需 58萬噸。全年鋼材產(chǎn)量預(yù)計可達(dá) 1500萬噸（材產(chǎn)量大于鋼產(chǎn)量主要是有些企業(yè)軋鋼能力大于煉鋼能力，因而外購或進(jìn)口鋼坯軋材）。2. 從鋼材品種分析，據(jù) 2023年初步統(tǒng)計，特鋼協(xié)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)型材產(chǎn)量約為 620萬噸（占全行業(yè)總產(chǎn)量 69%左右），同比增長近 90萬噸，增幅17%， 其中 Ф90以上的特鋼大型軋材市場看好，增幅近20%。數(shù)據(jù)來源：鋼鐵規(guī)劃研究總院 需求量 計劃產(chǎn)量 國內(nèi)產(chǎn)能過剩在短時間內(nèi)有擴大趨勢！我國鋼鐵行業(yè)處在行業(yè)生命周期的成熟階段引入期 成長期 成熟期 衰退期增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退成本每客戶 高 一般 低 低產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減平均利潤率 負(fù) 增加 可以很高 衰減競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進(jìn)入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 產(chǎn)量過剩典型廣告方式 認(rèn)知和教育 大眾市場認(rèn)知 市場細(xì)分 減少我國特殊鋼行業(yè)特點 國內(nèi)特殊鋼生產(chǎn)缺乏世界大市場觀念，過分依托國內(nèi)市場。2. 全球鋼鐵產(chǎn)量主要集中于北美、歐洲和亞洲地區(qū)，亞洲居首！ %%% % %亞洲鋼鐵行業(yè)簡介最新預(yù)測數(shù)字表明，世界鋼材消費量在 2023年到 2023年期間年平均增長率達(dá)到 %，相當(dāng)于每年增加 5000多萬噸。美國、日本、韓國及歐洲的一些主要產(chǎn)鋼國普遍存在著開工不足的問題。從品種看，主要是薄板、線材、型棒材。日本占世界特殊鋼市場份額約為 28%，德國、法國、瑞典、比利時、英國都以占領(lǐng)國際市場為目標(biāo)，上述 6個國家在國際市場共計占有近 90%份額，相比之下，中國國際市場份額約 %。日本特殊鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)世界主要國家特殊鋼比重數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會日本 德國 中國美國韓國比利時法國瑞典29%19%18%17% 16%%11%4%同國際水平相比，中國的特殊鋼在產(chǎn)業(yè)中的比重只有 4%；遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于主要的發(fā)達(dá)國家水平。特鋼企業(yè)要結(jié)合組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，按專業(yè)化分工的原則，瞄準(zhǔn)國際名牌產(chǎn) 品的實物質(zhì)量水平，進(jìn)行工藝技術(shù)和裝備的配套完善，逐步形成各自的拳頭產(chǎn)品。這種需求在加入 WTO后，關(guān)稅減免及進(jìn)口配額取消，很容易受到進(jìn)口沖擊。反過來 ,鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也會促進(jìn)這些相關(guān)行業(yè)的進(jìn)步。7. 擴大國外需求市場。按此推算全行業(yè)消費鋼材約在2600萬噸以上。n 10年內(nèi)，中國將是全球轎車市場增長最快的國家， 2023年以前能以年均 9%的速度增長。零部件企業(yè)正向大型化、專業(yè)化、國際化方向發(fā)展，如世界最大的齒輪集團 ZF已成為年產(chǎn) 50億美元的跨國公司。數(shù)據(jù)來源： 2023年中國鋼材市場與貿(mào)易國際研討會、 冶金管理、鋼鐵信息 鐵路發(fā)展，導(dǎo)致了新興材料的應(yīng)用，同時也造就了新的市場；鐵路用特殊鋼材將是一個可觀的潛在市場！石油化工－無縫鋼管2023年石油系統(tǒng)計劃采購 117萬噸，其中國內(nèi)采購約 89萬噸，自給率 75%國內(nèi)主要生產(chǎn)商：寶鋼集團、天津鋼管公司、包頭鋼鐵公司、攀鋼集團（成都無縫）采購方式：全面招標(biāo)89萬噸28萬噸國內(nèi)目前的石油用管材供不應(yīng)求，銷路旺盛。3. 高標(biāo)準(zhǔn)汽車用合金結(jié)構(gòu)鋼材 ： 主要產(chǎn)品為轎車齒輪、連桿、曲軸、彈簧用鋼，特別是窄淬透性齒輪。上述三類鋼種，都有相關(guān)的獨立產(chǎn)業(yè)，同汽車、機械行業(yè)存在著正向相關(guān)性，在預(yù)測過程中考慮了汽車行業(yè)、機械行業(yè)、國民經(jīng)濟的增長比率；經(jīng)過一定統(tǒng)計技術(shù)處理，才確定最終的需求量。比上年同期增長 %。2023年軸承鋼產(chǎn)量分布興澄 大連 上五 撫鋼 北滿 錫鋼 大冶 西寧 本特 萊特 長城% % % % % % % % % % %2023年軸承鋼市場占有率數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會未來軸承鋼將保持穩(wěn)定的增長 軸承是機械主機及裝備的主要基礎(chǔ)件之一，它廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟的各部門、各領(lǐng)域，為各類主機提供配套與維修服務(wù)。齒輪行業(yè)簡介 齒輪是制約我國機械制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)件，我國現(xiàn)有骨干齒輪廠 200多家（包括 車輛齒輪 與 工業(yè)齒輪 兩大門類），年產(chǎn)值約 250億元。2023年齒輪鋼產(chǎn)量分布興澄 萊特 太鋼 上五 長城 撫順 貴陽 錫鋼 北滿 首特 大冶% % % % % 5% % % % % %2023年齒輪鋼市場占有率數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會北興未來齒輪行業(yè)定位北興的產(chǎn)品規(guī)格缺陷較大，只有Φ1670 ；而大規(guī)格的齒輪無能為力，通常該部分齒輪鋼超過齒輪鋼總量的50%。廣東和福建是港臺資本的集中區(qū)域，產(chǎn)品以電子，日用五金，運動器械彈簧為主，上海和周邊地區(qū)彈簧企業(yè)數(shù)量也為數(shù)不少。彈簧鋼市場不是北興特鋼的目標(biāo)市場！北興產(chǎn)品市場簡析1. 從 2023年開始，特殊