【正文】 更容易發(fā)展）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，有較大的生存空間。： 2023年大中型鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量預(yù)計(jì)安排 ，比 2023年增產(chǎn) 1800萬(wàn)噸，增長(zhǎng) %(2023年產(chǎn)量約 13190萬(wàn)噸，比 2023年增產(chǎn) 1200萬(wàn)噸，增長(zhǎng) 10%）； 就全國(guó)而言， 2023年企業(yè)自行安排鋼產(chǎn)量約 ，至少大于需求 10%以上， 如不加以控制，按市場(chǎng)需求組織市場(chǎng)，將必然回到增產(chǎn)不增收的老路子上去。國(guó)內(nèi)特殊鋼產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)來(lái)源：冶金管理1. 碳結(jié) 75%，碳工 %、碳彈 %、合彈 %、合結(jié)%、軸承 %、合工%、高速 %、不銹 5%、其它 %。 對(duì)國(guó)內(nèi)的特鋼企業(yè)而言，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存！特殊鋼行業(yè)現(xiàn)狀n 根據(jù)特鋼協(xié)會(huì)成員單位統(tǒng)計(jì)（約占全行業(yè)總量 70%）， 2023年全年鋼產(chǎn)量預(yù)計(jì) 1450萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng) %，其中優(yōu)鋼產(chǎn)量約 930萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)約 %。按上述兩項(xiàng)大指標(biāo)計(jì)算， 2023年特鋼增幅大約為 %%，優(yōu)鋼總量約為 1100萬(wàn)噸，優(yōu)鋼材總量約為 960萬(wàn)噸。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載北興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－特殊鋼相關(guān)行業(yè)鋼鐵工業(yè)具有較高的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度 鋼鐵工業(yè)作為一個(gè)原材料的生產(chǎn)和加工部門(mén) ,處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間位置 。七大增長(zhǎng)點(diǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展1. 農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的改善和農(nóng)民負(fù)擔(dān)的減輕，將大幅度提高農(nóng)民整體收入。它們?cè)诮窈筝^長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。消費(fèi)的鋼材主要為薄板和優(yōu)鋼各占五分之一，其余為小型材、硅鋼片等。2023年摩托車(chē)產(chǎn)量約為 1300萬(wàn)輛。機(jī)車(chē)車(chē)輛用鋼，包括鋼軌、車(chē)轱輪、車(chē)廂用鋼等。北興年 50萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，僅靠特殊鋼材來(lái)滿足，是不現(xiàn)實(shí)的；需要合適的產(chǎn)品來(lái)釋放生產(chǎn)能力。4. 合金鋼管材： 特殊鋼管材重點(diǎn)發(fā)展電站鍋爐用合金高壓管（直徑大于219mm國(guó)內(nèi)空白）、高精度中厚壁合金鋼管、汽車(chē)半軸套管、石油套管以及地質(zhì)用管等。產(chǎn)品品種比較興 澄 北 興優(yōu) 碳 鋼 ∮ 10160 ∮ 1670合 結(jié)鋼軸 承 鋼管坯彈 簧 鋼冷 鐓鋼錨鏈鋼保淬透性 鋼非 調(diào)質(zhì)鋼型 鋼熱軋帶 肋 鋼 筋2023年合金結(jié)構(gòu)鋼產(chǎn)量分布興澄 萊特 首特 撫鋼 上五 西寧 長(zhǎng)城 大冶 錫鋼 本特 大連% % % % % % % % % % ％2023年合金結(jié)構(gòu)鋼市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)來(lái)源：特殊鋼協(xié)會(huì)合金結(jié)構(gòu)鋼，它可用于多種領(lǐng)域和行業(yè)；其中齒輪、曲軸、連桿等汽車(chē)用鋼在合金結(jié)構(gòu)鋼中的比例較大。 行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。 出口已成為近幾年拉動(dòng)我國(guó)軸承工業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一 。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到 2023年，中國(guó)的機(jī)械與運(yùn)輸工業(yè)將趕上或超過(guò)一些發(fā)達(dá)國(guó)家。 目前各特殊鋼企業(yè)在齒輪鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力差距不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。未來(lái)彈簧鋼將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng) “三車(chē) ”、 “三機(jī) ”仍是國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和國(guó)家財(cái)政政策支持項(xiàng)目中所需要的機(jī)械主機(jī)會(huì)裝備，而 “三車(chē) ”、 “三機(jī) ”所需的配套彈簧仍將是彈簧行業(yè)需求的重點(diǎn)領(lǐng)域。3. 針對(duì)局部區(qū)域市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)正在崛起，目前在利用眼前的大好形勢(shì)，快速發(fā)展，特鋼市場(chǎng)至少 20%被它們搶占。 2023 年交付使用的 250噸電爐 ，隨著配套設(shè)施的逐步到位，新電爐將發(fā)揮作用，預(yù)計(jì) 2023年將新增產(chǎn)量 20萬(wàn)噸。改造完成后，低附加值產(chǎn)品比例占 10%，一般產(chǎn)品占 30%，高附加值產(chǎn)品占 60%。市場(chǎng)階段指以尋找并滿足消費(fèi)者需求為理念，以拉動(dòng)策略為主，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。n 目前，國(guó)外的現(xiàn)代物流逐漸發(fā)展并趨向成熟。3. 特殊鋼鐵企業(yè)目前是以銷(xiāo)定產(chǎn)，銷(xiāo)售系統(tǒng)作為市場(chǎng)和生產(chǎn)的中間地帶，如何發(fā)揮 “緩沖區(qū)域 ”的作用，對(duì)于企業(yè)的制造靈活性至關(guān)重要；但多數(shù)企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到。 優(yōu)鋼的最終用戶，一般是機(jī)械行業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)件廠家、五金加工廠家，資金都比較緊缺，在生產(chǎn)原料采購(gòu)上，基本上是 即時(shí)采購(gòu)，不備庫(kù)存 ，而這一倉(cāng)庫(kù)就設(shè)在鋼材貿(mào)易商那里。北興特鋼的市場(chǎng)策略國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)：東南亞和北美地區(qū)基本原因：1. 中國(guó)加入 WTO，企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易放松了管制。2. 大客戶的討價(jià)還價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，要求也越來(lái)越高；而直銷(xiāo)減少了中間環(huán)節(jié)，反應(yīng)迅速，成本低廉，有利于大客戶的銷(xiāo)售工作。6. 市場(chǎng)部的主要任務(wù)：負(fù)責(zé)公司的客戶檔案的建立和管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行信息的收集和分析；關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 22 三月 20239:47:35 下午 21:47:35三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 三月 20239:47:35 下午 21:47:35三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:47:35 下午 9:47 下午 21:47:35三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。4. 國(guó)內(nèi)廠家雖有中間商渠道，但都是作為輔助；北興走 “專(zhuān)業(yè)化 ”思路，把中間商渠道作為主要的任務(wù)來(lái)抓。3. 東南亞和北美地區(qū)的需求對(duì)于供應(yīng)，因此生存的空間較大。在國(guó)外，鋼材一類(lèi)的生產(chǎn)資料其經(jīng)營(yíng)主要采用代理、配送等現(xiàn)代物流方式，最大限度地實(shí)現(xiàn)商品流通的方便、快捷、低成本。 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，除了銷(xiāo)售管理水平外， 本質(zhì)上取決于企業(yè)在價(jià)格上是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！中間商優(yōu)鋼經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)n 品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)外的鋼材貿(mào)易集團(tuán)將不斷進(jìn)入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營(yíng)銷(xiāo)方式及流通業(yè)態(tài)，將會(huì)很快地在國(guó)內(nèi)興起，由它們來(lái)取代包括鋼材在內(nèi)的生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)廠家的供銷(xiāo)公司，這是必然的趨勢(shì)。p 代理則普遍不規(guī)范，隨意性大；買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)，資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)高；鋼廠異地銷(xiāo)售，勞民傷財(cái)，得不償失； “搬磚頭 ”式買(mǎi)賣(mài)，只能小打小鬧，上不了規(guī)模。經(jīng)過(guò)設(shè)備技術(shù)改造， “十五 ”期末，特鋼材總量可達(dá) ，其中精品材達(dá) 24萬(wàn)噸，將形成以 12萬(wàn)噸高質(zhì)量合金結(jié)構(gòu)鋼、 10萬(wàn)噸高質(zhì)量軸承鋼、 1萬(wàn)噸高質(zhì)量高純度彈簧鋼、 1萬(wàn)噸不銹鋼為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大連特殊鋼集團(tuán)有限責(zé)任公司n 員工總數(shù) 7200人；近年來(lái)在國(guó)內(nèi)首先開(kāi)發(fā)出不銹鋼大盤(pán)重線材、軸承鋼大盤(pán)重線材、優(yōu)質(zhì)合金彈簧鋼棒線材、產(chǎn)品質(zhì)量居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，大量頂替進(jìn)口。數(shù)據(jù)來(lái)源：鋼鐵規(guī)劃研究總院 國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩在短時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)大趨勢(shì)！ 慘烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，利潤(rùn)空間將進(jìn)一步被壓縮！來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載北興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)主要特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品對(duì)比特殊鋼企業(yè) 產(chǎn)品類(lèi)別 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 發(fā)展方向冶鋼集團(tuán)公司 常見(jiàn)類(lèi)別 錨鏈鋼 軸承、齒輪、 彈簧、管材貴陽(yáng)特殊鋼公司 釬具為主 軸承、齒輪、 易切為輔西寧特殊鋼公司 全部類(lèi)別 “四位一體 ”重慶鋼鐵集團(tuán)特殊鋼公司閥門(mén)鋼、易切鋼 高速工具鋼 部分齒輪“四位一體 ”長(zhǎng)城特殊鋼公司 全部類(lèi)別 發(fā)展模具鋼、不銹鋼、軸承鋼（ 7萬(wàn)噸）萊蕪鋼鐵公司 全部類(lèi)別江蘇錫鋼集團(tuán)公司碳結(jié)、軸承、工模具、彈簧、合結(jié)、線材、圓鋼管材、鍛材首特 全部類(lèi)別 鋼絲本溪特殊鋼 全部類(lèi)別 葉片鋼、軸承、汽車(chē)用鋼、機(jī)車(chē)軸坯為主導(dǎo)產(chǎn)品 軸承年產(chǎn) 10萬(wàn)噸；合結(jié)鋼 12萬(wàn)噸；撫順特殊鋼公司全部類(lèi)別 部分高檔 “三大 ”支柱產(chǎn)品“三小 ”拳頭產(chǎn)品大連特殊鋼公司大部分類(lèi)別 大盤(pán)重線材合金彈簧鋼棒線材2023年主要產(chǎn)品相近競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)量排名 國(guó)內(nèi)特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品雷同，高附加值產(chǎn)品較少，沒(méi)有產(chǎn)品差異化的策略思想；上述特殊鋼企業(yè)的產(chǎn)品覆蓋面雷同（尤其同北滿）北滿排名倒數(shù)第二！數(shù)據(jù)來(lái)源：特殊鋼協(xié)會(huì)1. 上表中提及的 11家特殊鋼企業(yè)，連同行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者上鋼五廠和興澄特殊鋼有限公司，共 13家特殊鋼企業(yè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中都包含北興特鋼的適宜產(chǎn)品；從廣義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品的一致性導(dǎo)致了目標(biāo)市場(chǎng)的一致性，因此它們都是北興特鋼的已知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2023年汽車(chē)行業(yè)年用彈簧扁鋼 18萬(wàn)噸，農(nóng)用機(jī)械行業(yè) 4萬(wàn)噸，拖拉機(jī) 1萬(wàn)噸，建筑機(jī)械及采煤機(jī)械用 ，加上其他行業(yè)對(duì)彈簧扁鋼的需求，年需用量大約 50萬(wàn)噸。彈簧行業(yè)n 中國(guó)的汽車(chē)、摩托車(chē)工業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的持續(xù)發(fā)展，到 2023年汽車(chē)產(chǎn)量已位居世界第七，摩托車(chē)的產(chǎn)量則已經(jīng)位居世