【正文】 更容易發(fā)展）市場競爭相對較弱，有較大的生存空間。： 2023年大中型鋼鐵企業(yè)鋼產量預計安排 ，比 2023年增產 1800萬噸，增長 %(2023年產量約 13190萬噸，比 2023年增產 1200萬噸，增長 10%）； 就全國而言， 2023年企業(yè)自行安排鋼產量約 ，至少大于需求 10%以上， 如不加以控制，按市場需求組織市場，將必然回到增產不增收的老路子上去。國內特殊鋼產品品種結構 數(shù)據(jù)來源：冶金管理1. 碳結 75%，碳工 %、碳彈 %、合彈 %、合結%、軸承 %、合工%、高速 %、不銹 5%、其它 %。 對國內的特鋼企業(yè)而言，機遇和挑戰(zhàn)并存！特殊鋼行業(yè)現(xiàn)狀n 根據(jù)特鋼協(xié)會成員單位統(tǒng)計（約占全行業(yè)總量 70%）， 2023年全年鋼產量預計 1450萬噸，比上年增長 %，其中優(yōu)鋼產量約 930萬噸，比上年增長約 %。按上述兩項大指標計算， 2023年特鋼增幅大約為 %%，優(yōu)鋼總量約為 1100萬噸，優(yōu)鋼材總量約為 960萬噸。來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－特殊鋼相關行業(yè)鋼鐵工業(yè)具有較高的產業(yè)關聯(lián)度 鋼鐵工業(yè)作為一個原材料的生產和加工部門 ,處于產業(yè)鏈的中間位置 。七大增長點拉動經(jīng)濟發(fā)展1. 農村消費環(huán)境的改善和農民負擔的減輕，將大幅度提高農民整體收入。它們在今后較長的一段時間內，將是中國經(jīng)濟增長的主要力量。消費的鋼材主要為薄板和優(yōu)鋼各占五分之一，其余為小型材、硅鋼片等。2023年摩托車產量約為 1300萬輛。機車車輛用鋼，包括鋼軌、車轱輪、車廂用鋼等。北興年 50萬噸的生產能力，僅靠特殊鋼材來滿足，是不現(xiàn)實的；需要合適的產品來釋放生產能力。4. 合金鋼管材： 特殊鋼管材重點發(fā)展電站鍋爐用合金高壓管（直徑大于219mm國內空白）、高精度中厚壁合金鋼管、汽車半軸套管、石油套管以及地質用管等。產品品種比較興 澄 北 興優(yōu) 碳 鋼 ∮ 10160 ∮ 1670合 結鋼軸 承 鋼管坯彈 簧 鋼冷 鐓鋼錨鏈鋼保淬透性 鋼非 調質鋼型 鋼熱軋帶 肋 鋼 筋2023年合金結構鋼產量分布興澄 萊特 首特 撫鋼 上五 西寧 長城 大冶 錫鋼 本特 大連% % % % % % % % % % ％2023年合金結構鋼市場占有率數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會合金結構鋼，它可用于多種領域和行業(yè)；其中齒輪、曲軸、連桿等汽車用鋼在合金結構鋼中的比例較大。 行業(yè)集中度進一步提高。 出口已成為近幾年拉動我國軸承工業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一 。有關專家預測，到 2023年，中國的機械與運輸工業(yè)將趕上或超過一些發(fā)達國家。 目前各特殊鋼企業(yè)在齒輪鋼的市場競爭中，實力差距不大，競爭激烈。未來彈簧鋼將保持穩(wěn)定的增長 “三車 ”、 “三機 ”仍是國家重點基礎設施建設和國家財政政策支持項目中所需要的機械主機會裝備，而 “三車 ”、 “三機 ”所需的配套彈簧仍將是彈簧行業(yè)需求的重點領域。3. 針對局部區(qū)域市場的民營企業(yè)正在崛起，目前在利用眼前的大好形勢，快速發(fā)展，特鋼市場至少 20%被它們搶占。 2023 年交付使用的 250噸電爐 ，隨著配套設施的逐步到位，新電爐將發(fā)揮作用，預計 2023年將新增產量 20萬噸。改造完成后，低附加值產品比例占 10%，一般產品占 30%，高附加值產品占 60%。市場階段指以尋找并滿足消費者需求為理念，以拉動策略為主，與客戶實現(xiàn)雙贏。n 目前，國外的現(xiàn)代物流逐漸發(fā)展并趨向成熟。3. 特殊鋼鐵企業(yè)目前是以銷定產，銷售系統(tǒng)作為市場和生產的中間地帶，如何發(fā)揮 “緩沖區(qū)域 ”的作用，對于企業(yè)的制造靈活性至關重要；但多數(shù)企業(yè)沒有認識到。 優(yōu)鋼的最終用戶，一般是機械行業(yè)和標準件廠家、五金加工廠家，資金都比較緊缺，在生產原料采購上，基本上是 即時采購，不備庫存 ，而這一倉庫就設在鋼材貿易商那里。北興特鋼的市場策略國際目標市場：東南亞和北美地區(qū)基本原因：1. 中國加入 WTO，企業(yè)的進出口貿易放松了管制。2. 大客戶的討價還價能力越來越強，要求也越來越高；而直銷減少了中間環(huán)節(jié)，反應迅速，成本低廉，有利于大客戶的銷售工作。6. 市場部的主要任務：負責公司的客戶檔案的建立和管理工作；負責對公司的目標市場進行信息的收集和分析；關注行業(yè)動態(tài)，掌握競爭對手的情況。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 22 三月 20239:47:35 下午 21:47:35三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 20239:47:35 下午 21:47:35三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:47:35 下午 9:47 下午 21:47:35三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。4. 國內廠家雖有中間商渠道，但都是作為輔助；北興走 “專業(yè)化 ”思路，把中間商渠道作為主要的任務來抓。3. 東南亞和北美地區(qū)的需求對于供應，因此生存的空間較大。在國外，鋼材一類的生產資料其經(jīng)營主要采用代理、配送等現(xiàn)代物流方式，最大限度地實現(xiàn)商品流通的方便、快捷、低成本。 銷售業(yè)績的好壞，除了銷售管理水平外， 本質上取決于企業(yè)在價格上是否具有核心競爭優(yōu)勢！中間商優(yōu)鋼經(jīng)營的特點n 品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)。隨著國內市場的進一步開放，國外的鋼材貿易集團將不斷進入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將會很快地在國內興起，由它們來取代包括鋼材在內的生產資料批發(fā)市場和生產廠家的供銷公司，這是必然的趨勢。p 代理則普遍不規(guī)范，隨意性大；買斷式經(jīng)營，資金投入大，風險高；鋼廠異地銷售，勞民傷財，得不償失； “搬磚頭 ”式買賣，只能小打小鬧，上不了規(guī)模。經(jīng)過設備技術改造， “十五 ”期末，特鋼材總量可達 ，其中精品材達 24萬噸，將形成以 12萬噸高質量合金結構鋼、 10萬噸高質量軸承鋼、 1萬噸高質量高純度彈簧鋼、 1萬噸不銹鋼為主導的產品結構。大連特殊鋼集團有限責任公司n 員工總數(shù) 7200人；近年來在國內首先開發(fā)出不銹鋼大盤重線材、軸承鋼大盤重線材、優(yōu)質合金彈簧鋼棒線材、產品質量居國內領先，大量頂替進口。數(shù)據(jù)來源：鋼鐵規(guī)劃研究總院 國內產能過剩在短時間內有擴大趨勢！ 慘烈的競爭在所難免，利潤空間將進一步被壓縮！來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－競爭對手國內主要特殊鋼企業(yè)產品對比特殊鋼企業(yè) 產品類別 優(yōu)勢產品 發(fā)展方向冶鋼集團公司 常見類別 錨鏈鋼 軸承、齒輪、 彈簧、管材貴陽特殊鋼公司 釬具為主 軸承、齒輪、 易切為輔西寧特殊鋼公司 全部類別 “四位一體 ”重慶鋼鐵集團特殊鋼公司閥門鋼、易切鋼 高速工具鋼 部分齒輪“四位一體 ”長城特殊鋼公司 全部類別 發(fā)展模具鋼、不銹鋼、軸承鋼（ 7萬噸）萊蕪鋼鐵公司 全部類別江蘇錫鋼集團公司碳結、軸承、工模具、彈簧、合結、線材、圓鋼管材、鍛材首特 全部類別 鋼絲本溪特殊鋼 全部類別 葉片鋼、軸承、汽車用鋼、機車軸坯為主導產品 軸承年產 10萬噸；合結鋼 12萬噸；撫順特殊鋼公司全部類別 部分高檔 “三大 ”支柱產品“三小 ”拳頭產品大連特殊鋼公司大部分類別 大盤重線材合金彈簧鋼棒線材2023年主要產品相近競爭企業(yè)產量排名 國內特殊鋼企業(yè)產品雷同，高附加值產品較少，沒有產品差異化的策略思想；上述特殊鋼企業(yè)的產品覆蓋面雷同（尤其同北滿）北滿排名倒數(shù)第二！數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會1. 上表中提及的 11家特殊鋼企業(yè)，連同行業(yè)內的領先者上鋼五廠和興澄特殊鋼有限公司，共 13家特殊鋼企業(yè)，在產品結構中都包含北興特鋼的適宜產品；從廣義的競爭對手來說，由于產品的一致性導致了目標市場的一致性，因此它們都是北興特鋼的已知競爭對手。據(jù)有關部門統(tǒng)計，2023年汽車行業(yè)年用彈簧扁鋼 18萬噸，農用機械行業(yè) 4萬噸，拖拉機 1萬噸，建筑機械及采煤機械用 ，加上其他行業(yè)對彈簧扁鋼的需求，年需用量大約 50萬噸。彈簧行業(yè)n 中國的汽車、摩托車工業(yè)經(jīng)過十多年的持續(xù)發(fā)展，到 2023年汽車產量已位居世界第七，摩托車的產量則已經(jīng)位居世