【正文】 金鋼、不銹鋼、功能材料、復合材料等 ),提高轎車的安全性、經(jīng)濟性和舒適性。其中進口鋼材約為 200多萬噸。鐵路行業(yè)－新興的市場機會鐵路系統(tǒng)所需鋼材分兩大類；全國鐵路工程用鋼，包括鋼筋、鋼絲和工程所需的各種用鋼?？偭靠刂圃?100萬噸，質(zhì)量目標達到德國大眾公司企業(yè)標準及實物水平。n 工業(yè)總產(chǎn)值超過 2億元的有 13家，占 112家企業(yè)之和的 %。 21世紀，機械工業(yè)將仍然是國民經(jīng)濟的主要支柱。相對華東沿海地區(qū)，內(nèi)地彈簧企業(yè)的數(shù)量較少，經(jīng)營情況普遍不如發(fā)達地區(qū)。2023年東北區(qū)特殊鋼企業(yè)的產(chǎn)量現(xiàn)實的競爭對手： 在特定的時間 在特定的地點 銷售同樣產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會撫順特殊鋼有限責任公司人數(shù) 比例員工總數(shù) 4495 100%管理人員行政人員74 %銷售采購人員 63 %生產(chǎn)人員 3999 97%產(chǎn)品 銷售毛利率 銷售總量比重合結(jié)鋼（含齒輪鋼）8% %軸承鋼 15% %碳結(jié)鋼 10% %不銹鋼 13% % 撫順特殊鋼提出了 “三大 ”、 “三小 ”的品種策略，形成了以軸承鋼、齒輪鋼、模具鋼為主的三大支柱產(chǎn)品和以高溫合金、超高強度鋼、特殊用途不銹鋼為主的三個拳頭產(chǎn)品，使其產(chǎn)品系列更加完善。銷售階段指不但要有好的產(chǎn)品還要進行適當?shù)耐其N。但由于多種原因，在一些企業(yè)抹賬銷售仍然占相當高的比例。4. 特殊鋼行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品雷同，全方位的競爭對于北興特鋼是不現(xiàn)實的，在區(qū)域市場取得優(yōu)勢地位是弱小企業(yè)的生存之道。5. 售后服務(wù)部的主要任務(wù)：負責公司銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。 三月 21三月 2121:47:3521:47:35March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－組織結(jié)構(gòu)銷售部部長售后服務(wù)部市場部行政部銷售部副部長國際部銷售二部銷售一部統(tǒng)計員計劃員 合同管理員北興特鋼銷售部組織結(jié)構(gòu)北興特鋼組織結(jié)構(gòu)1. 銷售一部的主要任務(wù)：負責目標市場中前十名大用戶的市場開發(fā)工作；諸如汽車行業(yè)、齒輪行業(yè)、軸承行業(yè)、機械加工行業(yè)等同汽車相關(guān)的零部件制造行業(yè)；建立大客戶檔案和銷售策略。來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－市場策略北興特鋼的目標市場目標市場：汽車及其零部件制造行業(yè)。中國大多數(shù)鋼鐵企業(yè)尚未建立起完善的國際生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷機制。板材加工形成規(guī)模，并成為特鋼公司經(jīng)濟效益新的增長點。2. 從狹義的競爭對手來說，僅具有一樣的目標市場還不足以確定真正的競爭對手，必須是威脅到自身生存的對手，才是現(xiàn)實的競爭對手；通俗講，就是爭奪同一區(qū)域內(nèi)的相同客戶的對手，才是真正的競爭對手。n 以中小型企業(yè)為主的行業(yè)特點不會改變； 汽車 OEM彈簧配套任務(wù)將由國內(nèi)少數(shù)大企業(yè)和合資企業(yè)承擔； 與摩托車配套為主的企業(yè) ， 目前只能繼續(xù)在價格競爭的旋渦中打轉(zhuǎn) 。2. 北滿集團雖然處于下滑階段，但軸承鋼在國內(nèi)有較高的知名度，相對而言質(zhì)量可信度更高。軸承制造廠由解放初期的十幾家發(fā)展到具有一定規(guī)模的 1500余家 ，職工人數(shù)從不足千人壯大到約 50萬人；軸承年產(chǎn)量從 1949年的 20億套 ?？偭靠刂圃?80萬噸，質(zhì)量目標達到瑞典 SKF及德國、日本實物水平，重點解決真空脫氣和精煉工藝下的純潔度。n 日本學者借用足球比賽中的 “中場 ”一詞。機械工業(yè)產(chǎn)品銷售量增幅較大的有石油鉆采設(shè)備、礦用挖掘機、冶煉設(shè)備、高精度機床、大型機床等銷量較大。同時 ,鋼鐵工業(yè)提供的產(chǎn)品又是其他許多產(chǎn)業(yè)的基本原材料 。又如 表面質(zhì)量及外形尺寸 ，國外特殊鋼廠控制十分嚴格，目前國內(nèi)只有個別企業(yè)可以達到。常規(guī)的特殊鋼材供大于求，而高附加值的特殊鋼材又難以滿足國內(nèi)市場。來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－行業(yè)簡介世界鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)能力過剩2023年世界鋼鐵產(chǎn)需對比1. 近年來世界范圍內(nèi)高新技術(shù)突破引發(fā)的世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,極大地 提升了全球生產(chǎn)力水平 ,同時也把不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推向了產(chǎn)能過剩的境地 ,鋼鐵行業(yè)即是其中之一。特殊鋼材質(zhì)量和生產(chǎn)工藝，同國際水平有很大差距。n 合金鋼長材生產(chǎn)能力可以滿足需要。向下游又與機械工業(yè)、汽車制造業(yè)、建筑業(yè)、交通業(yè)運輸業(yè)等各重要的行業(yè)存在著密切的聯(lián)系。汽車、轎車、大中型拖拉機、小型拖拉機、四輪農(nóng)用運輸車、冶煉設(shè)備、發(fā)電設(shè)備等產(chǎn)品的產(chǎn)效率都達到 100%。把最終裝配工業(yè)和基礎(chǔ)材料工業(yè)之間的零部件制造業(yè)稱 “中場產(chǎn)業(yè) ”，他們認為，中場產(chǎn)業(yè)將成為今后制造業(yè)的核心和領(lǐng)導產(chǎn)業(yè)。2. 高質(zhì)量易切削鋼材 ：專用產(chǎn)品為含 S、含 Pb、含 S+Se等易切鋼（如依維柯用的 9SMnPb28）。n 軸承生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標在連續(xù)多年高速增長的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。3. 北興特鋼的 “四位一體 ”生產(chǎn)線是國內(nèi)的領(lǐng)先裝備，質(zhì)量上會有更可靠的保障；由于內(nèi)部管理水平的提升和資金的支持，將會處于快速上升的勢頭。n 彈簧企業(yè)的機制經(jīng)過資產(chǎn)重組，已基本完成了企業(yè)機制的轉(zhuǎn)化，由原先的國有或集團所有的企業(yè)轉(zhuǎn)化為民營企業(yè)、股份制企業(yè)，國有成份逐步退出， 真正的國有企業(yè)在行業(yè)內(nèi)已屈指可數(shù) 。國內(nèi)主要特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品對比目標區(qū)域相近 目標市場相同現(xiàn)實競爭對手北興特鋼主要競爭對手東北地區(qū) 撫鋼、大連、本特、北興、北滿華東地區(qū) 上五、興澄、錫鋼、萊特西南地區(qū) 長城、重特、貴陽華中地區(qū) 大冶西北地區(qū) 西寧1. 鋼鐵行業(yè)的利潤率低，因此在成本相同的情況下，受運輸費用的影響較大，不同的品種應(yīng)該有自身的銷售區(qū)域。來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－北滿集團價格水平熱軋軸承鋼熱軋?zhí)冀Y(jié)熱軋?zhí)冀Y(jié)熱軋?zhí)脊彳埡辖Y(jié)鋼熱軋合結(jié)鋼熱軋合工鋼熱軋軸承鋼熱軋軸承鋼熱軋彈簧鋼熱軋彈簧鋼GCr15 45 45 T7 1550Cr 2030CrMnTi 9SiCr GCr15 GCr15 60Si2Mn 60Si2MnΦ60 Φ20 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ20 Φ60 Φ20 Φ60數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會2023年 6月熱軋?zhí)冀Y(jié)鋼 Φ20 價格比較數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會2023年 6月熱軋軸承鋼 Φ20 價格比較數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會2023年 6月熱軋軸承鋼 Φ60 價格比較數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會價格比較n 選擇了碳結(jié)鋼、軸承鋼的典型代表產(chǎn)品，對含稅的出廠價格（現(xiàn)款）進行了初步的比較；數(shù)據(jù)是 2023年 6月份的；數(shù)據(jù)來源于冶金信息服務(wù)中心。新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將逐漸取代鋼材批發(fā)市場和供銷公司?；驹颍?. 北興特鋼的產(chǎn)品只能是中小型的熱軋棒材，限制了大型化或小型化以及其他型材的發(fā)展趨勢。2. 銷售二部的主要任務(wù)：負責目標市場，中小用戶的市場開發(fā)工作；但開發(fā)的手段，主要是通過建立全國性的中間商（代理商）網(wǎng)絡(luò)，以達到大面積覆蓋和迅速搶占市場的目的；負責中間商的監(jiān)控和管理。 21:47:3521:47:3521:473/22/2023 9:47:35 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21:47:3521:47:3521:47Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。4. 行政部的主要任務(wù)：負責銷售部的日常管理工作；合同管理、公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)、對外接待等工作。3. 汽車及其相關(guān)行業(yè)作為今后國家的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，市場前景廣闊，近幾年的增量較大。2. 隨著經(jīng)濟秩序的規(guī)范，越來越多的特殊鋼企業(yè)采取現(xiàn)款交易的銷售模式；而且越來越多的用戶已經(jīng)逐漸接受了；這其中的主要代表企業(yè)是興澄特殊鋼有限公司。北滿的產(chǎn)品價格處于劣勢！來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－營銷管理和渠道經(jīng)營觀念處于生產(chǎn)觀念和銷售觀念的過渡階段，對現(xiàn)代營銷觀念認識不足銷售生產(chǎn)計劃供應(yīng)財務(wù) 質(zhì)管研發(fā)生產(chǎn)銷售計劃供應(yīng)財務(wù) 質(zhì)管研發(fā)市場