【正文】 鋼市場就處于快速增長的勢頭，市場需求正逐步擴大。3. 首先應該擊敗的是撫鋼、大連、本特、北滿等現(xiàn)實的競爭對手；它們的市場容量足以北興成為特鋼行業(yè)的領先者。n 目前，以國際 90年代最先進的棒線材連軋機為核心，全面提升裝備水平。北滿的產(chǎn)品價格處于劣勢！來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－營銷管理和渠道經(jīng)營觀念處于生產(chǎn)觀念和銷售觀念的過渡階段，對現(xiàn)代營銷觀念認識不足銷售生產(chǎn)計劃供應財務 質管研發(fā)生產(chǎn)銷售計劃供應財務 質管研發(fā)市場生產(chǎn)計劃供應財務 質管研發(fā)現(xiàn)代企業(yè)應以市場為導向、以達到顧客滿意為目標海爾集團：決不對市場說 “不 ”、決不對客戶說 “不 ”浦項制鐵的經(jīng)營：達到顧客滿意生產(chǎn)階段即追求 產(chǎn)量，一般認為有好的產(chǎn)品和低的價格就能有好的業(yè)績。鋼鐵營銷理念現(xiàn)狀n 當務之急，是更新經(jīng)營理念，按照現(xiàn)代物流、電子商貿、連銷經(jīng)營等新型流通方式和業(yè)態(tài)，來構筑鋼材的經(jīng)營體系。2. 隨著經(jīng)濟秩序的規(guī)范，越來越多的特殊鋼企業(yè)采取現(xiàn)款交易的銷售模式；而且越來越多的用戶已經(jīng)逐漸接受了；這其中的主要代表企業(yè)是興澄特殊鋼有限公司。 經(jīng)營優(yōu)鋼更要以速度取勝，為在時間上搶先一步，勝人一籌。3. 汽車及其相關行業(yè)作為今后國家的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，市場前景廣闊，近幾年的增量較大。4. 由于沒有其他明顯的優(yōu)勢，價格就成為競爭的有力武器。4. 行政部的主要任務：負責銷售部的日常管理工作；合同管理、公司內部的協(xié)調、對外接待等工作。 三月 21三月 2121:47:3521:47:35March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21:47:3521:47:3521:47Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2121:47:3521:47Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:47:3521:47:3521:473/22/2023 9:47:35 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2121:47:3521:47Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。2. 銷售二部的主要任務：負責目標市場，中小用戶的市場開發(fā)工作；但開發(fā)的手段，主要是通過建立全國性的中間商（代理商）網(wǎng)絡，以達到大面積覆蓋和迅速搶占市場的目的；負責中間商的監(jiān)控和管理。2. 北興特鋼的先進生產(chǎn)線的優(yōu)勢在于 “低成本 ”?；驹颍?. 北興特鋼的產(chǎn)品只能是中小型的熱軋棒材，限制了大型化或小型化以及其他型材的發(fā)展趨勢。因此，貿易商在組織優(yōu)鋼貨源時，一定要從著名的、品牌過得硬的鋼廠定購，確保產(chǎn)品質量。新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將逐漸取代鋼材批發(fā)市場和供銷公司。 “搬磚頭 ”式銷售國內鋼鐵營銷理念現(xiàn)狀 目前我們的鋼材經(jīng)營的理念、機制和方式上還都不能適應新型的流通業(yè)態(tài)。來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－北滿集團價格水平熱軋軸承鋼熱軋?zhí)冀Y熱軋?zhí)冀Y熱軋?zhí)脊彳埡辖Y鋼熱軋合結鋼熱軋合工鋼熱軋軸承鋼熱軋軸承鋼熱軋彈簧鋼熱軋彈簧鋼GCr15 45 45 T7 1550Cr 2030CrMnTi 9SiCr GCr15 GCr15 60Si2Mn 60Si2MnΦ60 Φ20 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ20 Φ60 Φ20 Φ60數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會2023年 6月熱軋?zhí)冀Y鋼 Φ20 價格比較數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會2023年 6月熱軋軸承鋼 Φ20 價格比較數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會2023年 6月熱軋軸承鋼 Φ60 價格比較數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會價格比較n 選擇了碳結鋼、軸承鋼的典型代表產(chǎn)品，對含稅的出廠價格（現(xiàn)款）進行了初步的比較；數(shù)據(jù)是 2023年 6月份的；數(shù)據(jù)來源于冶金信息服務中心。徹底調整產(chǎn)品結構。國內主要特殊鋼企業(yè)產(chǎn)品對比目標區(qū)域相近 目標市場相同現(xiàn)實競爭對手北興特鋼主要競爭對手東北地區(qū) 撫鋼、大連、本特、北興、北滿華東地區(qū) 上五、興澄、錫鋼、萊特西南地區(qū) 長城、重特、貴陽華中地區(qū) 大冶西北地區(qū) 西寧1. 鋼鐵行業(yè)的利潤率低，因此在成本相同的情況下，受運輸費用的影響較大，不同的品種應該有自身的銷售區(qū)域。2. 彈簧鋼產(chǎn)品中，相當一部分是彈簧扁鋼和鋼絲產(chǎn)品，棒材只占其中不到 1/3的份額；北興目前不具備生產(chǎn)彈簧扁鋼和鋼絲的生產(chǎn)能力。n 彈簧企業(yè)的機制經(jīng)過資產(chǎn)重組，已基本完成了企業(yè)機制的轉化，由原先的國有或集團所有的企業(yè)轉化為民營企業(yè)、股份制企業(yè)，國有成份逐步退出， 真正的國有企業(yè)在行業(yè)內已屈指可數(shù) 。協(xié)作網(wǎng)確定了齒輪鋼質量監(jiān)控程序。3. 北興特鋼的 “四位一體 ”生產(chǎn)線是國內的領先裝備，質量上會有更可靠的保障；由于內部管理水平的提升和資金的支持，將會處于快速上升的勢頭。n 軸承出口繼續(xù)增長， 2023年我國向世界 128個國家和地區(qū)累計出口軸承，比上年同期增長 %。n 軸承生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標在連續(xù)多年高速增長的基礎上，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。2. 適合于北興特鋼的產(chǎn)品是棒材。2. 高質量易切削鋼材 ：專用產(chǎn)品為含 S、含 Pb、含 S+Se等易切鋼（如依維柯用的 9SMnPb28）。 目前鐵道部的原材料由 中國鐵路物資總公司 統(tǒng)一采購。把最終裝配工業(yè)和基礎材料工業(yè)之間的零部件制造業(yè)稱 “中場產(chǎn)業(yè) ”，他們認為，中場產(chǎn)業(yè)將成為今后制造業(yè)的核心和領導產(chǎn)業(yè)。汽車行業(yè)發(fā)展趨勢 由于鋼鐵行業(yè)具有較高的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度，因此汽車行業(yè)的發(fā)展對于今后一段時期內，中國的鋼鐵工業(yè)，特殊鋼行業(yè)的影響是非常巨大的。汽車、轎車、大中型拖拉機、小型拖拉機、四輪農(nóng)用運輸車、冶煉設備、發(fā)電設備等產(chǎn)品的產(chǎn)效率都達到 100%。5. 城鎮(zhèn)居民住房投資需求快速增加。向下游又與機械工業(yè)、汽車制造業(yè)、建筑業(yè)、交通業(yè)運輸業(yè)等各重要的行業(yè)存在著密切的聯(lián)系。數(shù)據(jù)來源： IISL、特殊鋼協(xié)會高附加值產(chǎn)品的現(xiàn)狀n 在國內，眾多特鋼企業(yè)都擠在一個容量有限的常規(guī)特殊鋼市場，而高質量、高附加值特殊鋼材目前國內雖有需求，且供不應求，但容量也是有限，在一些行業(yè)目前大規(guī)模應用的把握性不大。n 合金鋼長材生產(chǎn)能力可以滿足需要。加入 WTO后，對國內特殊鋼品種結構優(yōu)化和品種開發(fā)將產(chǎn)生影響！數(shù)據(jù)來源：冶金管理 2023年日本特殊鋼銷售量為 1434萬噸，其中 445萬噸出口，占 31%，可見日本特殊鋼是以國際市場為銷售對象。特殊鋼材質量和生產(chǎn)工藝，同國際水平有很大差距。中國鋼材消費量在 2023年至 2023年期間年增長率達到 10%多，世界其他地區(qū)在此期間年平均增長率僅為 %,相當于每年只增加 200萬噸。來自 中國最大的資料庫下載北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－行業(yè)簡介世界鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)能力過剩2023年世界鋼鐵產(chǎn)需對比1. 近年來世界范圍內高新技術突破引發(fā)的世界經(jīng)濟結構調整 ,極大地 提升了全球生產(chǎn)力水平 ,同時也把不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推向了產(chǎn)能過剩的境地 ,鋼鐵行業(yè)即是其中之一。中國是亞洲第一產(chǎn)鋼國。常規(guī)的特殊鋼材供大于求，而高附加值的特殊鋼材又難以滿足國內市場。這種品種結構導致國內特鋼不特。又如 表面質量及外形尺寸 ，國外特殊鋼廠控制十分嚴格，目前國內只有個別企業(yè)可以達到。 特殊鋼和棒材的比重，隨著國內工業(yè)的整體水平的提高，以及產(chǎn)品結構的調整，將逐漸向發(fā)達國家靠攏；國外水平短時間難以達到，是一個漸進的過程，因此選用折中的比重數(shù)據(jù)，準確度會更高。同時 ,鋼鐵工業(yè)提供的產(chǎn)品又是其他許多產(chǎn)業(yè)的基本原材料 。4. 政府投資領域眾多，投資量加大。機械工業(yè)產(chǎn)品銷售量增幅較大的有石油鉆采設備、礦用挖掘機、冶煉設備、高精度機床、大型機床等銷量較大。消費增加較多的品種為中板約為 400萬噸以上，薄板在 560萬噸左右；而硅鋼片的需求量將減少，優(yōu)質型鋼將增加。n 日本學者借用足球比賽中的 “中場 ”一詞。 但是保護政策可能不復存在，采購行為趨于市場化、國際化，鐵路行業(yè)的鋼材供應市場將面臨更大的競爭壓力。總量控制在 80萬噸，質量目標達到瑞典 SKF及德國、日本實物水平，重點解決真空脫氣和精煉工藝下的純潔度。來自 中國最大的