【正文】 設(shè)備使用 技術(shù)工藝優(yōu)化 采購(gòu)物流 2) () . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 采購(gòu)物流 最大的成本節(jié)約是通過(guò)合理化人員投入和與需求相配套的人員投入實(shí)現(xiàn)的 工廠 1 工廠 2 工廠 3 工廠 4 改進(jìn)重點(diǎn) ?碎石 ?生產(chǎn)熟料 ?生產(chǎn)水泥 ?質(zhì)量控制 /實(shí)驗(yàn) 或者 ?采石 ?小組 I ?小組 II ?小組 III ?路軌設(shè)備 ?質(zhì)量 ?生產(chǎn) ?質(zhì)量控制 ?生產(chǎn) ?實(shí)驗(yàn)室 ?工藝技術(shù) ?采購(gòu) ?質(zhì)量管理 ?小組 I ?小組 II ?質(zhì)量 ?環(huán)保與勞動(dòng)防護(hù) ?采購(gòu) ?各種工藝技術(shù)優(yōu)化 ?各種工藝技術(shù)優(yōu)化 ?小組 III ?采購(gòu) ?合理化 ?與需求相適應(yīng)的人員投入 ： – 跨部門的合作 – 彈性工作時(shí)間 ?采用扁平化的質(zhì)量控制組織 (RFA) ?對(duì)燃料使用的戰(zhàn)略優(yōu)化 ： – 全領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)小組 – 跨部門、跨地區(qū)的項(xiàng)目組 設(shè)備使用 技術(shù)優(yōu)化 ?礦渣采運(yùn) ?采購(gòu) （配送） ?實(shí)現(xiàn)各部門間和整個(gè)公司內(nèi)的采購(gòu)工作透明化 ?改進(jìn)需求計(jì)劃和配置 ?決定去留 (MOB) 子公司 /部門 目標(biāo) (百萬(wàn)馬克 ) () () () 顯著 ( ) 括號(hào)中的數(shù)字為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約目標(biāo)。小企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品低標(biāo)號(hào)水泥將逐步推出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。您可以向我們索取資料詳盡目錄， ? 在目錄里任選兩份文檔，告訴我們這兩份文檔的標(biāo)題，我們會(huì)通過(guò) 或 傳給您，方便您進(jìn)行 ? 資料品質(zhì)的校驗(yàn)。 ? 對(duì)于咨詢?nèi)耸縼?lái)說(shuō)，“咨詢?nèi)纲Y料”更是撰寫項(xiàng)目建議書、編制咨詢報(bào)告、建立行業(yè)知識(shí)庫(kù)、 ? 建立公司自身方法體系、咨詢項(xiàng)目接單及過(guò)程管理等活動(dòng)的有效支持工具。如拉法基利用投資新廠、兼并收購(gòu)、合資等方式進(jìn)入了 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ? 大型水泥集團(tuán)一般都是水泥、集料、混凝土的綜合供應(yīng)商。在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)實(shí)際實(shí)現(xiàn)了1千 5百萬(wàn)的成本節(jié)省 成本 Σ(人員 ,服務(wù)公司 成本 ,維修保養(yǎng) ) 單位 (百萬(wàn)馬克 ) 171 % 科爾尼公司發(fā)現(xiàn) 的成本節(jié)約空間 到第二年第四季度 實(shí)際實(shí)現(xiàn)的 成本節(jié)省 訂單處理 和物流 市場(chǎng)和 產(chǎn)品工藝 生產(chǎn) 維護(hù) 采購(gòu) 支持 流程 成本節(jié)省 實(shí)施計(jì)劃 第一年 第四季 第二年 第一季 第二年 第二季 第二年 第三季 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 效益的提高要求裁減人員 184名 (20%) 工廠 1 工廠 2 工廠 3 工廠 4 服務(wù)公司 4/96 科爾尼目標(biāo) 人員 (人 .年 ) 1604958470176911,8總計(jì) 裁減 874850408135728,1183,7 40,5 61,7 8,0 1,0 72,5 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過(guò)職能分析與流程分析二者的有機(jī)結(jié)合，確保了對(duì)業(yè)務(wù)的全面分析和把握 職能分析 流程分析 水泥 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 質(zhì)量 控制 訂單處理和物流 市場(chǎng)和產(chǎn)品工藝 生產(chǎn) 維修保養(yǎng) 財(cái)務(wù)控制，人事管理 采購(gòu) … … 五個(gè)核心流程 支持流程 (針對(duì)不同業(yè)務(wù)單位的行為分析 ) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 定單處理及運(yùn)輸方面的優(yōu)化可降低成本 420萬(wàn)馬克 定單處理和運(yùn)輸成本 (1995,百萬(wàn)馬克 ) 1,1 36,0 36,4 35,5 3,1 62,5 0,5 0,4 32,4 2,0 26,1 4,2 定單接收和調(diào)配 車輛調(diào)度 運(yùn)輸 結(jié)算 客戶返遣 為第三方服務(wù) 成本減少 6,7 % 1,1 服務(wù)公司 (3,9) ( ) 括號(hào)中的數(shù)字表示已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的成本節(jié)約目標(biāo)。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 918 643 需要的工作小時(shí)數(shù) 1996年 +30% 30% 跨部門的人員輪調(diào)制度 擁有多種技能的員工 （引入“上崗證”制度） 實(shí)際 (8 人 ?年 ) 應(yīng)當(dāng) (7人 ?年 ) 以工廠 1的水泥磨細(xì)過(guò)程為例 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計(jì)算表格 生產(chǎn)工序 參數(shù) 煤粉碎 生料粉碎（新） 熟料生產(chǎn)（舊 +新） 設(shè)備能力 96年計(jì)劃需求 人員占用 （目標(biāo)） 機(jī)時(shí) （包括損失的機(jī)時(shí)） 人員需求 空余能力 小組 I 粉碎機(jī) 1： 22噸 /小時(shí) 粉碎機(jī) 2： 22噸 /小時(shí) 干擾時(shí)間： 10% 新粉碎機(jī)： 440噸 /小時(shí) 干擾時(shí)間： 10% 窯 34： 88噸 /小時(shí) 窯 5： 229噸 /小時(shí) 干擾時(shí)間： 10% 217萬(wàn)噸 2 名工人負(fù)責(zé)卸車和鏟煤 1名勤雜工 1名操作工 3名操作工 8,400機(jī)時(shí) 8,400小時(shí)（新窯） 5,600小時(shí)（舊窯） 8,400小時(shí) 14,700小時(shí) 9人 25,200小時(shí) 14 人 8,400小時(shí) 5 人 840小時(shí) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 工廠 2人員（操作工）的需求計(jì)算表格（續(xù)） 水泥磨細(xì) 裝 /包 生料磨細(xì)（舊） 1) 基準(zhǔn)： CEM I 2) 其中包括 1名工頭。產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外先進(jìn)水平還存在一定差異 ? 具有巨大吸引力的中國(guó)市場(chǎng)也吸引了國(guó)際建材巨頭的注意，外國(guó)投資近年來(lái)紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并將對(duì)中國(guó)的水泥企業(yè)造成重大威脅 ? 拉法基 從 1995已在中國(guó)成立了 11家合資公司（ 2家水泥廠、 1家混凝土攪拌站、 1家石膏板廠、 6家彩瓦廠、 1家鋁酸鹽廠），總投資達(dá)４億美元 ? 霍得班克 在湖北華新水泥公司和蘇州金貓水泥公司擁有股份 ? 西邁克斯 、 墨西哥水泥 、 太平洋 等國(guó)際集團(tuán)都表達(dá)了強(qiáng)烈的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意愿 挑戰(zhàn) 如何盡快增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高技術(shù)和管理水平，迅速滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求， 以面對(duì)外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，成為中國(guó)大型水泥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 附件：相關(guān)案例分析 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 案例一：幫助德國(guó)大型水泥企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本 項(xiàng)目背景 ? 客戶 R是總部位于英國(guó)的一家全球大型水泥企業(yè)，其在德國(guó)建立了大型的生產(chǎn)基地 ? 客戶希望投資回報(bào)率 (ROI)得到大幅提升，從原計(jì)劃的 %提升到 20%。同時(shí)，我國(guó)也是世界最大的水泥消費(fèi)市場(chǎng)，2023年水泥消費(fèi)也占全球水泥消費(fèi)的 40%左右 ? 需求的主要驅(qū)動(dòng)因素是各地方興未艾的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商務(wù)辦公樓、居民住宅、賓館飯店建筑、廠房等建設(shè) ? 歷史數(shù)據(jù)顯示水泥需求量的增長(zhǎng)直接與國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)成正比，可見(jiàn)我國(guó)水泥的需求量在未來(lái) 510年仍將快速增長(zhǎng) 評(píng)述 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 但我國(guó)水泥行業(yè)極度分散，競(jìng)爭(zhēng)的地域特征濃厚；低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過(guò)剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損 進(jìn)入壁壘 – 低（中） 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) – 激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域特色 替代威脅 – 低 ? 中國(guó)的水泥企業(yè)大多緊密依靠當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國(guó)的石灰石開(kāi)采是一個(gè)極度分散的行業(yè)，供應(yīng)商的力量相當(dāng)有限 ? 水泥的替代成品由于技術(shù)、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受 ? 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等因素，低標(biāo)號(hào)水泥制造制造的進(jìn)入壁壘較低 ? 優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設(shè)備投資較高，技術(shù)工藝要求嚴(yán)格，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高 ? 中國(guó)的水泥行業(yè)極度分散， 2023年全國(guó)有 7000多家水泥廠，而排名前 25位的廠家產(chǎn)量之和不到全國(guó)總產(chǎn)量的 10% ? 中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的水泥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的地域特色濃厚 ? 70%以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在低標(biāo)號(hào)產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，小廠林立，市場(chǎng)上很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)總體效益低下 ? 水泥市場(chǎng)的客戶主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購(gòu)機(jī)構(gòu) ? 由于水泥廠商的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，客戶相對(duì)擁有較高的談判力量 供應(yīng)商力量 – 低 客戶力量 – 高 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 這些不良現(xiàn)象正在逐步被改變，“十五”期間還將得到更大改觀 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提高干法水泥生產(chǎn)能力，達(dá)到年產(chǎn)~，或占總產(chǎn)量的 20% 提高特種水泥比例至 3% 散裝水泥的比例達(dá)到 30% ? 調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu) 提升干法水泥生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備達(dá)到九十年代國(guó)際水平 開(kāi)發(fā)日產(chǎn) 8,000噸的生產(chǎn)線 ? 調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu) 將平均年產(chǎn)量從現(xiàn)在的 10萬(wàn)噸提高到25萬(wàn)噸 使前十位水泥生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)分額從目前的 5%提高到 17% 水泥行業(yè)“十五”規(guī)劃目標(biāo) ? 到 2023年底，全國(guó)已有 8千萬(wàn)噸的立窯水泥廠被關(guān)閉； 2023年上半年又關(guān)閉 1千 5百萬(wàn)噸的小水泥生產(chǎn)能力 ? 2023年旋窯水泥產(chǎn)量占水泥總產(chǎn)量的比例已從 1995年 20%，提高到約 26% ? 散裝水泥的比例也從 1997年的 15%，提高到 2023年的 20% ? 水泥行業(yè)已開(kāi)始并購(gòu)重組 發(fā)展變化 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v 通過(guò)近年來(lái)的兼并收購(gòu)，已形成一些有區(qū)域性影響力的水泥集團(tuán) 名稱 地區(qū) 海螺集團(tuán) 安徽 華新水泥 湖北 天山集團(tuán) 新疆 湖南韶峰 湖南 福建水泥 福建 吉林亞泰 吉林 四川金頂 四川 西水股份 內(nèi)蒙 獅頭股份 山西 江西水泥 江西 祁連山 甘肅 中國(guó)有影響力的 大型水泥企業(yè)舉例 來(lái)源：各上市公司年報(bào)， Chinainfobank 天山集團(tuán) 吉林亞泰 華新水泥 福建水泥 四川金頂 獅頭股份 湖南韶峰 濟(jì)南山水 祁連山 海螺集團(tuán) 渤海集團(tuán) 西水股份 由于行業(yè)內(nèi)的兼并收購(gòu)，中國(guó)的水泥行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些區(qū)域性的較有影響力的水泥集團(tuán)。德隆國(guó)際 戰(zhàn)略投 資 有限公司 新疆天山水泥股份有限公司 項(xiàng)目建 議書 2023年 12月 10日 創(chuàng)造以成本優(yōu)勢(shì)為核心的快速增長(zhǎng) . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? 低價(jià)轉(zhuǎn)讓 : ? 超低價(jià)轉(zhuǎn)讓 3800元買回的管理咨詢資料 ,有興趣的朋友請(qǐng)聯(lián)系 . ? mail: ? qq: 282148179 . Kearney 37/2220_D’Long Proposal v ? “咨詢?nèi)纲Y料完整版” ? 與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報(bào)告 PPT文件絕不相同 ? 與其他出售資料書籍，網(wǎng)上下載的絕不相同 ! ? 此次開(kāi)放的“咨詢?nèi)纲Y料”包括麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國(guó)際知名 ? 咨詢公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的本土咨詢公司 2023年至 2023年期間的咨詢 ? 項(xiàng)目資料及相關(guān)方法、工具及成果。 2023年我國(guó)產(chǎn)量占全球水泥總產(chǎn)量的 40%。企業(yè)的管理能力普遍較弱，缺乏先進(jìn)的管理系統(tǒng)。 1) 29 18 8 89 66 70 22 14 31 27 4 23 19 4 9 2 4 3 46 21 7 10 4 2 2 4 4 60 5 2 2 1 6 9 2 2 2 900 200 400 300