【正文】 ?企業(yè)重組和避免被收購的手段 員工持股，分散了股票控制權(quán) 73 股權(quán)激勵機制 壞的股權(quán) 激勵方案 好的股權(quán) 激勵方案 打擊先進， 鼓勵落后 吸引、留住和 激勵人才 您的選擇是 . . . . . . 安盛公司 74 您的選擇 為您設(shè)計行之有效的股權(quán)激勵機制 國內(nèi)的 法規(guī)及障礙 同行業(yè)的 情況比較 被激勵者 的期望 企業(yè)的 內(nèi)部環(huán)境 行之有效的 股權(quán)激勵方案 國際上 成熟的做法 75 行之有效的股權(quán)激勵機制 76 安盛可協(xié)助新天進行業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） BPR的作用和目標(biāo) 流程 非增值內(nèi)容 增值內(nèi)容 非增值內(nèi)容最小化 增值內(nèi)容最大化 業(yè)務(wù)流程再造 使新天獲得績 效改善的躍進 77 業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） 確定流程 設(shè)計并實施 流程改進 界定流程 范圍和團隊 分析研 究結(jié)果 繪制流程 圖，理解與 分析流程 收集信息 精調(diào)流程： 改進明顯 之處 設(shè)計標(biāo) 桿瞄準(zhǔn) 研究 業(yè)務(wù)流程再造的手段 78 業(yè)務(wù)流程再造的手段 79 安盛可協(xié)助新天實現(xiàn)品牌提升 品牌 —— 企業(yè)競爭力集中體現(xiàn) ? 創(chuàng)造市場產(chǎn)權(quán)和占有率 ? 形成競爭防線 ? 提供通路上的杠桿力 ? 影響現(xiàn)金層狀況 ? 獲得更多的邊際收益 若各品牌在整個品牌中所占比例不足 3%，市場份額要達40%以上，銷售額超過 50%。張旭女士主要負責(zé) CIS企業(yè)形象策劃工作，曾參與多個企業(yè) (千禧年集團 、 渝海實業(yè)集團 、 力帆 李波先生曾參與某中國大型商業(yè)銀行成本戰(zhàn)略控制項目、某大型玻璃制品企業(yè)管理流程再造項目以及某大型摩托車生產(chǎn)企業(yè)的銷售流程再造項目等，在成本控制戰(zhàn)略、組織流程再造方面具有豐富的經(jīng)驗，曾與某全球著名管理顧問公司進行長期的項目合作，具有豐富的項目管理經(jīng)驗 陳 華 先生 管理學(xué)碩士，安盛公司項目經(jīng)理，資深咨詢顧問。 轟達實業(yè)有限公司應(yīng)用項目 等 張 旭（前方工作人員） 四川美術(shù)學(xué)院裝璜系 千禧年集團 CIS導(dǎo)入 渝海實業(yè)有限公司 CIS導(dǎo)入 力帆 ?服裝類（除總公司本部春夏各一套職業(yè)裝及一套工作裝以外）、產(chǎn)品包裝類、環(huán)境、展示陳列四項目應(yīng)根據(jù)具體情況進行另外設(shè)計，不含在本次預(yù)算資金內(nèi)。但能夠增強公司凝聚力的企業(yè)文化核心 —— 企業(yè)理念、企業(yè)精神還未形成。 27 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計思路概述 組織設(shè)計與組織有效性的關(guān)系 外部環(huán)境 機會 威脅 不確定性 資源可獲性 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)點 弱點 特色能力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過去業(yè)績 組織設(shè)計 結(jié)構(gòu)形式 信息技術(shù)和控制系統(tǒng) 生產(chǎn)技術(shù) 人力資源政策和激勵 組織文化 組織間聯(lián)系 有效性結(jié)果 資源 效率 實現(xiàn)目標(biāo) 利益相關(guān)者 28 組織設(shè)計與組織有效性的關(guān)系 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟技術(shù)合作（集團）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 明確崗位職責(zé)精簡管理支持人員 工作方法與流程 29 精簡管理和支持人員的目的及所需的資源 目的： 尋找精簡管理支持人員 *的機會，并設(shè)計出實施方案，最終建立起高效運做的組織體制，保障組織內(nèi)各項工作既無重疊又無空白，職責(zé)明確 主要活動 收集管理支持人員在各子公司機關(guān)分布情況 估算各子公司的管理密度 分析可以精簡的可能性并量化成果 最終成果 – 精簡潛力估算 – 阻力細化 – 效益估算 * 管理支持人員即為在母 /子公司層面上不從事直接面對客戶的業(yè)務(wù)的管理及服務(wù)人員 30 所需資源 通過橫向比較法來診斷各子公司機關(guān)臃腫程度 橫向比較法定義 – 橫向比較法是一種在國際上較為通用的診斷方法 – 通過對類似機構(gòu)的同一參數(shù)進行橫向比較找出差異，從而發(fā)現(xiàn)可以改進的機會與改進后可以達到的目標(biāo) 優(yōu) 點 – 簡單易行，可以在極短的時間內(nèi)做出較為準(zhǔn)確的比較 – 內(nèi)部各機構(gòu)相比較，可比性較大 – 有較強的說服力 31 診斷各子公司 精簡管理和支持人員流程 主要 活動 收集有關(guān)各子公司支持及管理人員按職能細分的分布情況 按不同 參數(shù)橫向比較各子公司支持及管理的人員密度 4 、估算效益及阻力 設(shè)計方案 實施 通過橫向比較，找出有潛力精簡的子公司并訪談子公司管理支持人員，核實潛力的存在性 估算精簡的效益 確定可能遇到的阻力 最終 成果 * 子公司管理支持人員細分 * 確定有精簡潛力的子公司 * 效益評估 * 阻力清單 * 子公司管理和支持密度分析 收集人員 分析資料 各子公司橫向比較 確定有潛力的子公司 確定實施方案 根據(jù)實施難易程度對方案進優(yōu)先排序 制定行動計劃 * 精簡方案 制定詳細的將件人員實施方案 實施方案 績效分析 與評估 方案完善 * 推行精簡 方案 32 精簡管理和支持人員流程 建立科學(xué)合理的績效測評系統(tǒng) 工作方法與流程 客 戶 ： 新天國際經(jīng)濟技術(shù)合作（集團）有限公司 顧 問 ： 安盛管理顧問有限公司 33 業(yè)績評估旨在促進公司整體業(yè)績 并建立公司的組織能力 目標(biāo) 對各崗位人才提供足夠的激勵，促使其達到改進的目標(biāo) –更有效地在公司內(nèi)部配置人力資源 –保留并發(fā)展員工以建立 /提高公司技能 關(guān)鍵原則 評估的基準(zhǔn) 評估是基于清晰的關(guān)鍵業(yè) 績指標(biāo)。 ? 剝離一些業(yè)務(wù)單元。 ? 安盛公司承諾：在項目結(jié)束后一年的時間內(nèi)，不為客戶的直接競爭對手做相同的咨詢工作，并有限制地作其他方面的咨詢工作。 ? 安盛很榮幸有機會向新天集團就其管理運行模式的幾個重要方面簡述安盛的專業(yè)資格，力爭取得項目承做人之殊榮。 *我方將派駐 7名咨詢顧問進入新天公司，與新天共同完成項目。 ? 新天的合作人員應(yīng)幫助咨詢顧問收集項目所需的數(shù)據(jù)、資料和其它方面的信息。從這個意義上講，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計是一個動態(tài)過程。這些非獨立核算的管理層級由于看不到自身的經(jīng)營成果，因而經(jīng)營目標(biāo)茫然、經(jīng)營方向散亂，經(jīng)營行為無序，導(dǎo)致講投入不講產(chǎn)出，講數(shù)量不講質(zhì)量，講業(yè)務(wù)不講效益的粗放經(jīng)營格局。 CIS的機能結(jié)構(gòu)圖 關(guān)系 企業(yè) 消費者 客戶 CI 廣告 PR 媒體 員工 統(tǒng)合關(guān)系企業(yè) 統(tǒng)一性 標(biāo)準(zhǔn)化模式 共享企業(yè)價值觀 企業(yè)信賴度提升 統(tǒng)合意志 向心歸屬 47 項目概況 (接上頁 ) (請接下頁 ) 48 導(dǎo)入 CIS的目的與成果 (接上頁 ) 二 . 導(dǎo)入 CIS的目的與成果 目的 成果 ?對內(nèi)建立理想的經(jīng)營理念 ?對外塑造良好的企業(yè)形象 ? 建立企業(yè)的核心價值觀 ? 增強員工的向心力、凝聚力 及榮譽感 ? 創(chuàng)立企業(yè)品牌，提升無形資產(chǎn) ? 增強企業(yè)品牌競爭優(yōu)勢 三 . CIS構(gòu)成要素簡要概述 三者交集即是完整的 CI MI BI VI 最高決策層次 導(dǎo)入 CIS的原動力 動態(tài)的識別形式 對內(nèi)：組織、管理、教育 對外：回饋、參與、活動 靜態(tài)的識別符號 具體化、視覺化的傳達形式 理念識別 活動識別 視覺識別 MI BI VI 49 CIS構(gòu)成要素簡要概述 四 . CIS整體設(shè)計規(guī)劃 企業(yè)實態(tài) 調(diào)查階段 形象概念 確立階段 成立 CIS執(zhí)行戰(zhàn)略小組 四周 設(shè) 計 作 業(yè) 展 開 階 段 CIS 完 成 導(dǎo) 入 階 段 增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、向心力 表達企業(yè)理念，從而取得大眾和消費者的識別認同，樹立企業(yè)良好形象。 ?其余工作安盛將提出工作建議。 項目小組咨詢顧問簡介 邵兵家先生 西南交通大學(xué)博士后，西南農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)博士，現(xiàn)任安盛管理顧問有限公司高級咨詢顧問。 陳明超 先生 管理學(xué)碩士，安盛公司咨詢顧問。 項目小組咨詢顧問簡介 66 項目小組咨詢顧問簡介 附件： 安盛與新天在其它方面潛存的合作機會 67 附件 1. 成本控制 2. 股權(quán)激勵機制 3. 業(yè)務(wù)流程再造 4. 品牌管理 5 .市場營銷體系設(shè)計 68 安盛可協(xié)助新天進行成本控制，提高營運效率 8497 98 99成本收入比 時間 成本收入比是國際上流行的反映企業(yè)營運效率的有效指標(biāo)之一。 93年美國食品行業(yè)中有品牌銷售凈利率為 %，無品牌者 %。趙國強先生目前主要從事財務(wù)成本管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理等研究。 65 項目小組咨詢顧問簡介 古利平 女士 管理學(xué)碩士，安盛公司咨詢顧問。劉星先生曾負責(zé)重慶市紅籌股在香港上市、九龍電力股份有限公司重組以及若干重大的政府咨詢項目的工作，富有成效的工作獲得了高度的評價。 ?此兩階段因戰(zhàn)略規(guī)劃里有大量的工作，因此在此只補充與 VI系統(tǒng)相關(guān)的調(diào)查工作。 80年代 CI傳入我國，至今已十多年，其中太陽神 、 長虹 、 康佳 、 TCL 、 雅戈爾 、 杉杉集團等先后導(dǎo)入 CIS，為企業(yè)經(jīng)營帶來了具大利益。但是，只有達到公司內(nèi)部目標(biāo)的經(jīng)理，我們才給予額外的獎勵和提升“ – 杰克 在全球的競爭性核心業(yè)務(wù)上成 功地超越國際上的對手 通過跨國多角化獲取戰(zhàn)略匹配 利益，贏得一種競爭優(yōu)勢 ? 清算 /關(guān)閉那些不能出售的虧損 業(yè)務(wù)。 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問提供全日制合作人員，按每名咨詢顧問配合兩名合作人員的比例，提供 10名合作人員。 1 前 言 項目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)條款 ? 參考條款 2 項目建議書內(nèi)容 業(yè)務(wù)條款 ? 咨詢項目的時間預(yù)算 ? 咨詢費用及計費標(biāo)準(zhǔn) ? 資詢費用的支付條款 ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務(wù)條款 項目的時間預(yù)算 實 施 設(shè) 計 診 斷 時間：