【正文】 東方戰(zhàn)略方法論吸收了國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)方法論體系，集眾所長，形成了符合中國本土企業(yè)特點的方法論體系。 第 1節(jié) 美的：多元化戰(zhàn)略 第 2節(jié) 格力：專業(yè)化戰(zhàn)略 第 3節(jié) 美格比武：美的 VS格力 第 4章 比吉較量：比亞迪 VS吉利 比亞迪和吉利是中國汽車業(yè)的兩大民族品牌企業(yè)，他們曾不停的較量，企圖打敗競爭對手，制競爭對手于死地。 ?公司考核結(jié)果墊底的極少數(shù)員工，只有依靠能力的提高，不斷改進(jìn)工作水平，拼命追趕走在前面的員工隊伍，才可在競爭中反敗為勝。戰(zhàn)略績效結(jié)果不僅僅是為了績效獎金分配，還可以運用薪酬層級調(diào)整、職位晉升與職位調(diào)整、激活沉淀、員工培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展、管理診斷等多個方面，它可以促成員工積極性提高、員工能力提升和公司管理改善的有效手段。 一、績效實施與輔導(dǎo)流程 二、持續(xù)不斷的績效溝通是良好績效的保證 三、績效溝通的方式 1．定期書面匯報 2．績效面談 3．會議 第 3章 戰(zhàn)略地圖構(gòu)建 戰(zhàn)略地圖使公司的年度經(jīng)營管理重點及戰(zhàn)略措施一目了然。本書還可作為戰(zhàn)略及人力資源理論研究者、咨詢?nèi)耸亢凸ど坦芾泶T士等的研究、參考及學(xué)習(xí)的讀本。 ? 唐東方及其團(tuán)隊曾為柳工、中國人保財險、蘇寧電器、青松建化、好孩子、歡樂谷、富安娜、建峰化工、金德集團(tuán)、安興紙業(yè)、阿克蘇電力、星河地產(chǎn)、中恒集團(tuán)、貴航股份、河池化工、廣投集團(tuán)、西洋集團(tuán)、江西水泥、世紀(jì)證券、卡頓連鎖機(jī)構(gòu)、廣州房建、三友電器、勁嘉股份、鴻運集團(tuán)、南山集團(tuán)、廣西斯壯、南沙港、格蘭達(dá)、白云電器等等百余家上市公司和大中型企業(yè)提供過管理咨詢服務(wù)?！稇?zhàn)略績效管理》通過把發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營目標(biāo)與計劃、年度戰(zhàn)略地圖，再轉(zhuǎn)化為各層管理者的績效目標(biāo)與計劃，使企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為各層管理者的經(jīng)營管理行為，從而保證戰(zhàn)略的有效實施與落地。 ? 唐東方的代表作有： 《戰(zhàn)略對決》 《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》，被稱為“戰(zhàn)略四部曲”，與波特“戰(zhàn)略三部曲”相媲美。 三、《戰(zhàn)略績效管理》目錄 第 1章 績效管理概論 企業(yè)績效管理體系經(jīng)歷了人事考核階段、績效考核階段、績效管理階段三個階段，現(xiàn)在已經(jīng)逐步邁入戰(zhàn)略績效管理階段。戰(zhàn)略地圖構(gòu)建是利用平衡計分卡及戰(zhàn)略地圖理論，把公司戰(zhàn)略分解成基于當(dāng)年度的財務(wù)、顧客、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)與創(chuàng)新四個維度因果相聯(lián)的多項戰(zhàn)略主題，然后制定每項戰(zhàn)略主題相應(yīng)的目標(biāo)與措施，再把戰(zhàn)略主題分解到相應(yīng)的高管、業(yè)務(wù)單位和部門。 一、績效結(jié)果與績效改進(jìn)計劃 二、績效結(jié)果與績效獎金分配 三、績效結(jié)果與薪酬調(diào)整 四、績效結(jié)果與職位調(diào)整 五、績效結(jié)果與淘汰 六、績效結(jié)果與員工培訓(xùn) 七、績效結(jié)果與員工職業(yè)發(fā)展 四、 《戰(zhàn)略績效管理》精彩內(nèi)容 精彩內(nèi)容見后續(xù)頁面 東方戰(zhàn)略框架：有效解決企業(yè)發(fā)展問題，開啟發(fā)展戰(zhàn)略理論體系 戰(zhàn)略目標(biāo) 愿景 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 ?愿景 （ Vision） ：企業(yè)未來要成為一個什么樣的企業(yè)？ ?戰(zhàn)略目標(biāo) （ Strategic Object） ：企業(yè)未來要達(dá)到一個什么樣的發(fā)展目標(biāo)？ ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （ Bisiness Strategy） ：企業(yè)未來要在哪些產(chǎn)業(yè)、哪些區(qū)域、哪些客戶、哪些產(chǎn)品發(fā)展？怎樣發(fā)展？ ?職能戰(zhàn)略 （ Function Strategy） ：需要什么核心能力？需要在市場營銷、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)制造、人力資源、財務(wù)投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實現(xiàn)？ 到哪去？ 東方戰(zhàn)略框架 如何去？ 參見： 唐東方著： 戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲 唐東方蓍： 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展方向 發(fā)展速度 發(fā)展質(zhì)量 發(fā)展能力 發(fā)展點 “戰(zhàn)略四部曲”：戰(zhàn)略制定＋戰(zhàn)略決策＋戰(zhàn)略實施＋戰(zhàn)略實踐 2023 2023 2023 開篇之作 奠基之作 實施之作 巔峰之作 2023 發(fā)展戰(zhàn)略理論的建立、完善與成熟 發(fā)展戰(zhàn)略理論體系使企業(yè)擺脫了由競爭戰(zhàn)略理論而導(dǎo)致的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品類戰(zhàn)等陷阱，把戰(zhàn)略關(guān)注重點由競爭轉(zhuǎn)向發(fā)展，并通過發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展點、發(fā)展能力的規(guī)劃與設(shè)計，使企業(yè)走向快速、健康、持續(xù)發(fā)展道路。 考核結(jié)果運用于激活沉淀 唐東方老師經(jīng)典課程推薦：《如何制定企業(yè)戰(zhàn)略？》 第一部分 戰(zhàn)略概述 戰(zhàn)略是什么？ （ 1）愿景 （ 2）戰(zhàn)略目標(biāo) （ 3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （ 4）職能戰(zhàn)略 為什么要制定戰(zhàn)略？ 怎樣制定戰(zhàn)略？ 誰來制定戰(zhàn)略？ 第二部分 外部環(huán)境分析 如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析 ? （ 1）經(jīng)濟(jì)因素 （ 2）政治 /法律因素 （ 3）人口因素 （ 4）社會 /文化因素 （ 5）地理因素 （ 6）科技因素 如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析 ? （ 1）市場需求與供給 （ 2）行業(yè)發(fā)展與機(jī)會 （ 3）產(chǎn)品生命周期 （ 4）區(qū)域發(fā)展與機(jī)會 （ 5）行業(yè)集中度 如何進(jìn)行競爭環(huán)境分析 ? 如何從標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)？ （ 1）五種競爭力分析 （ 2）顧客分析 （ 3）現(xiàn)有及潛在競爭對手分析 戰(zhàn)略制定 方法與技巧 （ 4）上下游分析 如何進(jìn)行消費者分析？ （ 1）消費者類型分析 （ 2）消費者需求因素分析 第三部分 企業(yè)內(nèi)部分析 如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢 ? 如何判斷企業(yè)的發(fā)展階段 ? （ 1）企業(yè)生命周期理論 （ 2）產(chǎn)品生命周期理論 （ 3）企業(yè)各階段的戰(zhàn)略增長點 如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)狀況分析 ? （ 1）財務(wù)分析主要方法 （ 2）財務(wù)分析主要指標(biāo) 如何進(jìn)行企業(yè)競爭成本分析 ? （ 1）企業(yè)價值鏈 （ 2）行業(yè)價值鏈 （ 3）如何運用價值鏈進(jìn)行成本分析 如何進(jìn)行企業(yè)核心競爭力分析 ? （ 1）企業(yè)資源分析 （ 2）企業(yè)能力分析 （ 3）企業(yè)核心競爭力分析 如何將內(nèi)外部分析相結(jié)合 ——SW0T分析 第四部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 怎樣確定企業(yè)愿景 ? 怎樣制定戰(zhàn)略目標(biāo) ? （ 1）戰(zhàn)略目標(biāo)主要指標(biāo) （ 2）戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟 怎樣制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? （ 1）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 （ 2）區(qū)域戰(zhàn)略 （ 3）客戶戰(zhàn)略 （ 4）產(chǎn)品戰(zhàn)略 怎樣制定職能戰(zhàn)略 ? （ 1）營銷戰(zhàn)略 （ 2）生產(chǎn)戰(zhàn)略 （ 3）人力資源戰(zhàn)略 （ 4）財務(wù)戰(zhàn)略 （ 5）技術(shù)戰(zhàn)略 第五部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃案例演示（ 1） 戰(zhàn)略規(guī)劃案例演示（ 2） 戰(zhàn)略規(guī)劃案例演示（ 3） 郵件： ： 1429106626 電話： 075582549466； 075582549366 手機(jī)： 13392816316 唐東方老師經(jīng)典課程推薦：《如何做戰(zhàn)略選擇？》 第一部分 東方戰(zhàn)略框架 一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對戰(zhàn)略的認(rèn)識 二、東方戰(zhàn)略框架 三、東方戰(zhàn)略框架的構(gòu)成 第二部分 愿景 一、愿景是什么？ 二、愿景、使命與核心價值觀 三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？ 第三部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 一、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 二、戰(zhàn)略目標(biāo)包含哪些內(nèi)容？ 三、戰(zhàn)略目標(biāo)類型 四、如何選擇戰(zhàn)略目標(biāo)？ 五、戰(zhàn)略目標(biāo)的要求 六、戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟 第四部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？ 二、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)？ （一）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 （二）多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 三、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)組合？ （一）近、中、遠(yuǎn)期三層次組合戰(zhàn)略 （二）產(chǎn)業(yè)互動組合戰(zhàn)略 四、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張？ 五、產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略：如何在產(chǎn)業(yè)競爭？ （一）如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實現(xiàn)有效競爭？ （二）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競爭戰(zhàn)略 六、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合 第五部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 區(qū)域戰(zhàn)略 一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？ 二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？ （一）區(qū)域選擇矩陣 （二）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移 三、區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張？ （一）機(jī)會型擴(kuò)張戰(zhàn)略 （二）滲透型擴(kuò)張戰(zhàn)略 （三）聚集型擴(kuò)張戰(zhàn)略 （四）其它型擴(kuò)張戰(zhàn)略 四、區(qū)域競爭戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域競爭？ （一）多點競爭戰(zhàn)略 （二）區(qū)域相對壟斷戰(zhàn)略 第六部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 客戶戰(zhàn)略 第一節(jié) 客戶戰(zhàn)略 一、客戶戰(zhàn)略是什么？ 二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？ （一） STP戰(zhàn)略 （二）客戶金字塔模型 三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？ 四、客戶競爭戰(zhàn)略：如何在競爭中爭取客戶？ （一） 4Cs營銷理論 （二）客戶感知價值 （三）市場勢能論 第七部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 —— 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？ 二、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營產(chǎn)品？ 三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)品組合？ （一）產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略 （二）“基礎(chǔ)產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略 四、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略：如何設(shè)計產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢？ （一）產(chǎn)品五個層次競爭論 （二）從產(chǎn)品到整體解決方案 （三）產(chǎn)品設(shè)計五方格模型 （四）產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 （五） 4Ps營銷理論 第八部分 職能戰(zhàn)略 一、什么是職能戰(zhàn)略？ 二、營銷戰(zhàn)略 三、生產(chǎn)戰(zhàn)略 四、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略 五、財務(wù)戰(zhàn)略 六、人力資源戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇的思想、方法與技巧 郵件： ： 1429106626 電話： 075582549466； 075582549366 手機(jī)： 13392816316 唐東方老師經(jīng)典課程推薦：《戰(zhàn)略對決：中國名企發(fā)展之道》 經(jīng)典 戰(zhàn)略對決案例