【正文】 （具體位置參照銷售中心布置圖進行布置） 開盤活動流程方案 10： 40 來賓陸續(xù)抵達現(xiàn)場，意向客戶從天津、北京乘大巴統(tǒng)一前往現(xiàn)場 （客戶到達現(xiàn)場后，在銷售中心設置休息區(qū)及冷餐自助區(qū)， 3D宣傳片循環(huán)播放） 10： 40— 10： 45 集團領導車輛到達 11： 00— 11： 10 項目代言人乘房車到達現(xiàn)場 11： 10— 11： 13 迎接儀式 11： 13— 11： 15 項目代言人、恒大集團及天津公司領導合影 11： 15— 11： 20 嘉賓走星光大道 11： 15— 11： 25 安排到場客戶入座觀眾區(qū)，同時嘉賓及領導入座 11： 25— 11： 30 主持人開場白 11： 30— 11： 35 司儀介紹到場嘉賓 11： 35— 11： 50 恒大地產集團領導致辭 11： 50— 12： 15 恒大地產集團介紹金碧天下項目 12： 15— 12： 25 開盤啟動儀式，項目代言人開香檳并留影紀念 12： 25— 12： 35 醒獅表演、燃點鞭炮 12： 35— 13： 40 群星表演 13： 40— 13： 50 嘉賓領導參觀樣板房及售樓中心 13： 58 項目開售（鳴放禮炮，放飛氣球） 14： 00 客戶進行認購 （活動期間由服務人員為客戶隨時提供冷飲） 人員配備 總指揮 —— 開發(fā)商；副總指揮 —— 易居中國項目負責人 活動總負責 —— 易居恒大項目負責人； 銷售負責人 —— 易居恒大項目銷售總監(jiān) 演出負責人 —— 活動公司領導 來賓組負責人 —— 恒大天津公司副總 現(xiàn)場工程負責人 —— 恒大天津公司工程部經理（確保水電及工地相關管理） 現(xiàn)場安全負責人 —— 直接指揮安保部隊＼武警＼公安部門＼消防等部門的協(xié)調 現(xiàn)場醫(yī)療救護負責人 —— 負責由于天氣炎熱或其他原因引起的疾病等防護和救助． 現(xiàn)場交通協(xié)調人 —— 主要負責車輛的疏導與管理． 銷售認購組（５０名） 銷售接待組（３０名） 保安隊（約 4０名） —— 負責車輛的引導和停放，以及進入會議場地的指引，保證安全和秩序（建 議與專業(yè)保安公司，最好是退伍軍人） 物業(yè)服務組（３０名 ） —— 負責來賓的餐飲等方面服務． 禮儀小姐（ 3０名） —— 專業(yè)公關禮儀公司提供，引導來賓 工作人員（ 2０名） —— 負責簽到管理、發(fā)放禮品及各項后勤管理． 公司其他人員。 主題：以明星效應引爆項目盛大開盤儀式。 快速回款 價格策略 核心價格策略 — 低價入市，小幅拉升 定價前提 —— 基于項目目標任務； 維持恒大金碧天下首期的品質形象。 通過盛大開盤活動“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會各界關 注，為本項目開盤造勢。 營銷渠道： 針對當?shù)馗邫n社區(qū)、高級酒店賓館、政府機關進行 DM直投。 大眾媒體（如 《 每日新報 》《 今晚報 》 ）進行全面覆蓋。 北京寫字樓內的分眾樓宇廣告。26 島與保利西山林語兩個項目均采用體驗式營銷方式，現(xiàn)場實景全部呈現(xiàn)，客戶親身感受環(huán)境與配套。 山水頤城 薊縣寶塔路與迎賓路交口 天津市浩地實業(yè)有限公司 35萬平米 11層板式高層 68130㎡ 4400元 /㎡ 客群主要以薊縣當?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 一期余房剩余 10%，目前二期已經開始認購。 B、未持有金卡客戶或持有銀卡客戶確認后即可享受金卡購房優(yōu)惠 93折，同時每天前 5名客戶贈送優(yōu)惠金卡一張 ,6名以后的客戶再贈送優(yōu)惠銀卡一張。 蓄客方案 當日超出限量需經營銷部負責人電話確認方可執(zhí)行。 + 優(yōu)惠方案（銀卡升級公示） 銀卡初始面值：2023元 /張 意向登記確認后同時享受： 購房優(yōu)惠 96折 時間：體驗區(qū)開放 面值： 4000元 /張 第一次升級公示 購房優(yōu)惠 93折 第二次升級公示 時間：開盤前一周 面值： 6000元 /張 + + 備注： ?二次升級的具體時間和增值額度以一次升級實際蓄客情況而定； ?銀卡客戶在開盤當天最高享受總房款減 6000元的優(yōu)惠，同時享受 93折優(yōu)惠； ?附加值：享受免費一次盤山游，至 08年 10月 31日止。 通過易居會的高端客戶資源積累意向客戶 。 紙巾盒設計方案 ?現(xiàn)階段準備情況說明： （ 1）媒體合作情況說明 （ 2）工程進展落定時間 北京區(qū)域蓄客通路 目標客戶： 易居會、北京東 CBD區(qū)域高端客戶群、高級俱樂部會員。 注： 建議以薊縣盤山一日游活動來吸引客戶到現(xiàn)場參觀。 媒體渠道： 利用當?shù)仉娦啪帧⒁苿?、?lián)通的高端客戶資源進行短信精確覆蓋。 ?優(yōu)惠卡數(shù)量：銀卡 1000張（通過各銷售展場免費發(fā)放給客戶），金卡 300張（根據(jù)恒大提供的貴賓名單進行免費發(fā)放）。 時間： 2023年 9月 29日。 在不同批次的推售中，利用產品差異和位置差異，有比 例的控制去化情況。 9月 29日全球盛大開盤活動 明星邀請建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 開盤活動現(xiàn)場分區(qū) 停車區(qū) —— 考慮到現(xiàn)場客戶前來的方向，建議除了在薊平高速 延長段方向的集中大停車場設置充分的引導系統(tǒng)及安保 人員外，所有車輛有序進入停車場，保證當天停車方面的井然有序。如銷售人員考核三次不合格者，予以辭退處理。 時間： 2023年 9月 29日。 5 南靠津薊延長線高速公路 5 自然環(huán)境 8 潮白河畔自然景觀 , 6 臨近潮白河、山 地生態(tài)環(huán)境 6 野三坡風景區(qū)域 8 天津薊縣盤山國家 5A級風景區(qū)內 8 天津薊縣盤山國家 5A級風景區(qū)內 8 市政配套 7 缺乏 2 缺乏 2 相對缺乏， 3 缺乏 2 缺乏 2 項目規(guī)模 占地面積 8 1446萬 6 4 5 878萬 8 5 建筑面積 405萬 50萬 30萬 650萬 容積率 園林景觀 13 綠化率 75%，高爾夫球場 11 綠化率 %，西式園林景觀 9 綠化率 41%，野三坡自然風光 10 人工景觀區(qū)、山地高爾夫景觀區(qū)、果樹園林景觀、生態(tài)自然景 11 綠化% 10 配套設施 11 配套極為完善，具有高爾夫、酒店溫泉度假酒店等 9 一棟 4星級酒店和商業(yè)街 7 酒店、商業(yè)等 6 配套極為完善具有影視相關產業(yè)配套，并符高爾夫、觀禮劇院、各類商務酒店、 11 五星級酒店與六大中心 8 物業(yè)類型 小高層 8 7 6 8 7 7 高層 高層 獨立別墅 獨棟別墅 獨棟別墅 獨棟別墅 獨棟別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 4+1花園洋房 多層洋房 洋房 戶型設計 (按產品類型 ) 12 戶型設計合理，院落寬敞 9 戶型設計合理 10 戶型設計合理 10 未知 9 戶型設計合理 9 住宅公共裝修 6 普通 4 普通 4 普通 4 未知 4 普通 4 物業(yè)管理 5 南方物管，服 務水平一般 3 聘請國際知名物 管公司 5 當?shù)夭恢奈锕?公司 2 未知 4 聘請國際知名物管公司 5 開發(fā)商全國范圍品牌影響力 7 全國性大企業(yè) 6 中小開發(fā)商 5 中小開發(fā)商 5 全國性大企業(yè) 6 全國性大企業(yè) 6 合計 100 77 72 74 80 74 近三個月成交均價(毛坯 ) 小高層 高層 獨立別墅 11000 7500 雙拼別墅 6500 聯(lián)排別墅 6400 6000 6000 4+1花園洋房 裝修標準 獨體 1000元 /平米 由此，本案聯(lián)排別墅產品加權平均計算法的結果 別墅開盤均價為 /平方米 根據(jù)市場比較法的開盤價格定價建議為： 聯(lián)排別墅： 元 /平方米 雙拼別墅： 元 /平方米 獨體別墅： /平方米 注：雙拼別墅價格水平較聯(lián)排別墅產品價格的最大上浮為 9%； 獨體別墅 主要考慮到其稀缺性，建議可高出京津新城產品 定價結論 產品 套數(shù) 總量 (平米 ) 獨棟 68 雙拼 564 聯(lián)排 450 合計 1082 備注：實際體量為 1024套，其中有 59套緩建 推售策略 一、整體產品盤點 E D G F H I 首期上市量 445套 D區(qū) 獨棟 5套 H區(qū) 聯(lián)排 220套 F、 G區(qū) 雙拼 220套 二期上市量 293套 D區(qū) 獨棟 5套 I區(qū) 聯(lián)排 120套 E、 F區(qū) 雙拼 168套 三期上市量 291套 D區(qū) 獨棟 5套 H、 I區(qū) 聯(lián)排 110套 E區(qū) 雙拼 176套 總體可售量 1029套