【正文】 0套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 2535 74套 雙拼 （ F、 G區(qū)） 226245 313328 72套 首期 第 三 批次開(kāi)盤(pán)推量 F G H 第十部分：全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 通過(guò)盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會(huì)各界關(guān) 注，為本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 地點(diǎn)：項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。 ?時(shí)間： 2023年 8月 31日起 ?地點(diǎn)：項(xiàng)目各展場(chǎng)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)事件二 《 2023中國(guó)十大超級(jí)豪宅評(píng)選 》 新聞發(fā)布會(huì) ?形式：新聞發(fā)布會(huì) +酒會(huì) ?主題：恒大金碧天下項(xiàng)目入圍“ 2023中國(guó)十大超級(jí)豪宅”，以此為噱頭舉 行新聞發(fā)布會(huì)，借以進(jìn)行恒大集團(tuán)和項(xiàng)目宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高集團(tuán)和項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大意向客戶群體，爭(zhēng)取 更多目標(biāo)客戶； ?邀請(qǐng)單位： 主辦方： 《 世界經(jīng)理人周刊 》 、大中華地產(chǎn)網(wǎng)， 其它嘉賓：媒體、意向客戶群體； ?時(shí)間： 2023年 9月 15日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營(yíng)銷(xiāo)事件二 盤(pán)山風(fēng)光和品牌展覽 ?形式：盤(pán)山旅游風(fēng)光和國(guó)際著名品牌展位展覽 ?主題：以展位巡展形式進(jìn)行盤(pán)山自然風(fēng)光和項(xiàng)目品牌宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高項(xiàng)目知名度，吸引更多意向客戶，爭(zhēng)取更多目標(biāo)客戶。 利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w，在黃金時(shí)間進(jìn)行播放。 蓄客通路 目標(biāo)客戶： 針對(duì)高級(jí)車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)員、銀行金卡會(huì)員等高端圈層人士。 媒體渠道： 利用北京區(qū)域內(nèi)的小眾傳媒（如 《 安家 》《 新地產(chǎn) 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)宣傳。 薊縣盤(pán)山一日游活動(dòng)來(lái)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 優(yōu)惠卡使用說(shuō)明： ? 繳納購(gòu)房誠(chéng)意金意向客戶可享受金或銀卡優(yōu)惠，兩卡不可同時(shí)使用； ? 以上優(yōu)惠方案與開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)的優(yōu)惠可同時(shí)享受 ? 購(gòu)一套房?jī)H限使用一張卡，一張卡不限購(gòu)房套數(shù) ? 本卡最終解釋權(quán)歸恒大地產(chǎn)集團(tuán)天津薊縣有限公司所有 蓄客計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略思考 —— 農(nóng)村包圍城市，星星之火可以燎原 ? 戰(zhàn)略布置 —— 啟動(dòng)薊縣，引爆周邊市場(chǎng) —— 建立北京外展場(chǎng)，開(kāi)展客戶渠道營(yíng)銷(xiāo) —— 持銷(xiāo)期現(xiàn)場(chǎng)成熟，開(kāi)始正式拓展城市 ? 戰(zhàn)略第一步：積極準(zhǔn)備薊縣漁陽(yáng)賓館外展開(kāi)放工作 ? 實(shí)施論據(jù)：薊縣當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)品分析表 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 項(xiàng)目名稱 地址 開(kāi)發(fā)商 規(guī)模 產(chǎn)品 類(lèi)型 價(jià)格 客群分析 去化分析 遠(yuǎn)景城 薊縣興華大街與康平路交口(網(wǎng)通大廈東側(cè) ) 天津中節(jié)投節(jié)能投資有限公司 11萬(wàn)平米 2 26層高層 90㎡ 二室 4800元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 目前剩余 100多套，多為樓層不佳或面積偏大戶型。 意向客戶確認(rèn)及登記流程 ： 外展場(chǎng)開(kāi)放，客戶繳付 5000元（最低 2023元）購(gòu)房誠(chéng)意金（刷卡和現(xiàn)金均可），由開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)開(kāi)具收款收據(jù)，作為客戶繳款憑證，同時(shí)配合金、銀卡的組合使用。恒大金碧天下 開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案 . 《 恒大金碧天下開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案 》 方案類(lèi)制作標(biāo)準(zhǔn)均由恒大地產(chǎn)集團(tuán)天津薊縣有限公司確認(rèn) 目 錄 第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況 第二部分：項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 第三部分：開(kāi)盤(pán)總體部署 第四部分： 外展場(chǎng) A、原持有金卡客戶確認(rèn)后即可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣 93折，同時(shí)再贈(zèng)送優(yōu)惠金卡一張。熱銷(xiāo)戶型以 1622層 8090㎡ 兩室為主。 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 定向直投 針對(duì)北京 CBD區(qū)域進(jìn)行資料派發(fā) 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 媒體配合 網(wǎng)絡(luò)、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說(shuō)明： （ 1）北京外展場(chǎng)富爾大廈撤場(chǎng)工作 （ 2）易居會(huì)會(huì)員的渠道拓展情況 （ 3）北京外展選址建議 ? 戰(zhàn)略第三步：積極準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)展示工作，組織帶客活動(dòng) ? 實(shí)施論據(jù)：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)成功案例 慢城 大眾媒體（如 《 北京青年報(bào) 》《 京華時(shí)報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 媒體渠道： 通過(guò)小眾傳媒（如 《 樓市 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層宣傳。 利用當(dāng)?shù)貓?bào)廣（如薊州報(bào)）進(jìn)行全面覆蓋。 ?參加展覽單位：盤(pán)山旅游局、戴德梁行、西門(mén)子、多樂(lè)士、 TOTO、亞細(xì)亞、摩恩、歐普、松下等國(guó)際著名品牌公司 ?時(shí)間： 2023年 9月 16日 ~9月 17日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營(yíng)銷(xiāo)事件三 —— 9月 29日盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 明星邀請(qǐng)建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 注： 通過(guò)“排隊(duì)”形式開(kāi)賣(mài)，集中引爆前期大量認(rèn)籌客戶； 通過(guò)“開(kāi)盤(pán)當(dāng)日采用 VIP優(yōu)惠”手段，促進(jìn)新客成交。 第七部分：銷(xiāo)售物料 戶型手冊(cè) — 封面封底 下拉頁(yè) 戶型手冊(cè) — 總規(guī)展示 戶型手冊(cè) — A戶型 戶型手冊(cè) — B戶型 戶型手冊(cè) — C戶型 戶型手冊(cè) — 認(rèn)購(gòu)須知 戶型手冊(cè) — 貸款須知、裝修標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售折頁(yè) — 正面 銷(xiāo)售折頁(yè) — 背面 開(kāi)盤(pán)請(qǐng)柬 請(qǐng)柬封套 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷(xiāo)售中心功能分區(qū) 簽約區(qū) 洽談區(qū) 自然資源及交通展示圖 洗手間 影視體 驗(yàn)區(qū) 后臺(tái)服務(wù)區(qū) 材料設(shè)備性價(jià)比 展示區(qū) 單體模型 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心單體升降模型 總規(guī)模型 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心賣(mài)點(diǎn)展示 序號(hào) 賣(mài)點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 1 自然環(huán)境 區(qū)域展板 懸掛 * 2 區(qū)位價(jià)值 區(qū)域展板 懸掛 * 3 交通 區(qū)域展板 懸掛 * 4 項(xiàng)目規(guī)模 總體規(guī)劃模型 擺放 *9 5 規(guī)劃設(shè)計(jì) 總體規(guī)劃模型 擺放 7*9 6 建筑特色 單體模型 擺放 * 7 皇家園林 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展現(xiàn) —— —— 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心賣(mài)點(diǎn)展示 序號(hào) 賣(mài)點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 8 產(chǎn)品特色 展板 懸掛 * 9 品牌材料展示 品質(zhì)體驗(yàn)區(qū) 擺放 **16個(gè) 10 六大中心、酒 店 六大中心、酒店單體升降模型 擺放 * 展板 懸掛 2* 11 物業(yè)管理 展板 擺放 2*1 12 品牌實(shí)力 3D宣傳片 播放 展板 擺放 2*1 13 性價(jià)比高 材料設(shè)備性價(jià)比展示區(qū) 擺放 /懸掛 **16個(gè) 展板 懸掛 2*1 14 文化 展板 懸掛 2*1 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地盤(pán)包裝方案 道旗設(shè)計(jì)樣式 圍擋設(shè)計(jì)示意 導(dǎo)示設(shè)計(jì)樣式 戶型展板設(shè)計(jì)樣式 酒店、六大中心展示展板 園區(qū)及內(nèi)部導(dǎo)示設(shè)計(jì)樣式 第九部分：定價(jià)推售策略 核心價(jià)格策略 品質(zhì)形象、升值潛 力與價(jià)格的落差贏得 客戶，保障首開(kāi)成功 低價(jià)入市，逐步提升 價(jià)格。 形式：明星演藝表演。 舞臺(tái)區(qū) —— 舞臺(tái)區(qū)四周懸拉氫氣球，并安排禮炮鳴放區(qū)及氣球放飛區(qū) 建議 1：將盤(pán)山停車(chē)場(chǎng)作為舞臺(tái)表演及觀看區(qū) 建議 2:項(xiàng)目中央湖區(qū)觀景臺(tái)（約 200平方米） 觀眾區(qū) —— 設(shè)置廣場(chǎng)遮陽(yáng)傘、桌椅，方便客人隨意休息 （隨時(shí)為客戶提供冷飲） 建議 1：盤(pán)山停車(chē)場(chǎng) 建議 2：項(xiàng)目中央湖區(qū)周?chē)? 銷(xiāo)售區(qū) —— 建議活動(dòng)當(dāng)天以銷(xiāo)售中心為集中認(rèn)購(gòu)區(qū)域，結(jié)合具體場(chǎng)地分 別設(shè)置展示區(qū)＼品牌區(qū)＼認(rèn)購(gòu)區(qū)＼洽談區(qū)＼ 冷餐自助區(qū)。 附：工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、媒體計(jì)劃 工作計(jì)劃 開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準(zhǔn)備工作執(zhí)行表 序號(hào) 工作內(nèi)容 主要工作 細(xì)項(xiàng)工作 1 前期工作 確定銷(xiāo)售代理公司 完成 確定廣告代理公司 完成 ★開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 完成 ★賣(mài)點(diǎn)提煉、核心賣(mài)點(diǎn)、廣告語(yǔ)確定 完成 第一部分 售樓中心、樣板房及開(kāi)放園區(qū) 2 北京外展場(chǎng) 按文件執(zhí)行 撤場(chǎng) 3 天津外展場(chǎng) 按文件執(zhí)行 9月 13日 4 薊縣外展場(chǎng) 按文件執(zhí)行 8月 31日 5 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 按文件執(zhí)行 9月 20日 6 樣板房 9月 13日 7 項(xiàng)目開(kāi)放園區(qū) 9月 6日 ★第二部分 平面設(shè)計(jì)和內(nèi)容確認(rèn) 8 廣告設(shè)計(jì) 報(bào)紙廣告 已完成 物料設(shè)計(jì) 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 8月 20日 樓書(shū) 8月 30日 戶型手冊(cè) 8月 22日 效果圖 8月 22日 海報(bào) 已完成 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 包裝設(shè)計(jì) 戶外廣告 8月 22日 主干道路旗 8月 22日 路線指示牌 8月 22日 項(xiàng)目?jī)?nèi)道旗 8月 22日