【正文】 0套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 2535 74套 雙拼 （ F、 G區(qū)） 226245 313328 72套 首期 第 三 批次開盤推量 F G H 第十部分：全球盛大開盤活動(dòng) 通過盛大開盤活動(dòng)“超人氣巨星親臨金碧天下”吸引社會(huì)各界關(guān) 注，為本項(xiàng)目開盤造勢。 地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售現(xiàn)場。 ?時(shí)間： 2023年 8月 31日起 ?地點(diǎn)：項(xiàng)目各展場及活動(dòng)現(xiàn)場 營銷事件二 《 2023中國十大超級(jí)豪宅評(píng)選 》 新聞發(fā)布會(huì) ?形式：新聞發(fā)布會(huì) +酒會(huì) ?主題：恒大金碧天下項(xiàng)目入圍“ 2023中國十大超級(jí)豪宅”，以此為噱頭舉 行新聞發(fā)布會(huì)，借以進(jìn)行恒大集團(tuán)和項(xiàng)目宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高集團(tuán)和項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大意向客戶群體，爭取 更多目標(biāo)客戶； ?邀請(qǐng)單位： 主辦方： 《 世界經(jīng)理人周刊 》 、大中華地產(chǎn)網(wǎng)， 其它嘉賓：媒體、意向客戶群體； ?時(shí)間： 2023年 9月 15日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營銷事件二 盤山風(fēng)光和品牌展覽 ?形式：盤山旅游風(fēng)光和國際著名品牌展位展覽 ?主題：以展位巡展形式進(jìn)行盤山自然風(fēng)光和項(xiàng)目品牌宣傳推廣； ?預(yù)期效果：提高項(xiàng)目知名度，吸引更多意向客戶，爭取更多目標(biāo)客戶。 利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w，在黃金時(shí)間進(jìn)行播放。 蓄客通路 目標(biāo)客戶： 針對(duì)高級(jí)車友俱樂部會(huì)員、銀行金卡會(huì)員等高端圈層人士。 媒體渠道： 利用北京區(qū)域內(nèi)的小眾傳媒（如 《 安家 》《 新地產(chǎn) 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層營銷宣傳。 薊縣盤山一日游活動(dòng)來吸引客戶到現(xiàn)場參觀。 優(yōu)惠卡使用說明： ? 繳納購房誠意金意向客戶可享受金或銀卡優(yōu)惠，兩卡不可同時(shí)使用； ? 以上優(yōu)惠方案與開盤當(dāng)日活動(dòng)的優(yōu)惠可同時(shí)享受 ? 購一套房僅限使用一張卡，一張卡不限購房套數(shù) ? 本卡最終解釋權(quán)歸恒大地產(chǎn)集團(tuán)天津薊縣有限公司所有 蓄客計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略思考 —— 農(nóng)村包圍城市，星星之火可以燎原 ? 戰(zhàn)略布置 —— 啟動(dòng)薊縣，引爆周邊市場 —— 建立北京外展場，開展客戶渠道營銷 —— 持銷期現(xiàn)場成熟，開始正式拓展城市 ? 戰(zhàn)略第一步：積極準(zhǔn)備薊縣漁陽賓館外展開放工作 ? 實(shí)施論據(jù)：薊縣當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場競品分析表 蓄客計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施 項(xiàng)目名稱 地址 開發(fā)商 規(guī)模 產(chǎn)品 類型 價(jià)格 客群分析 去化分析 遠(yuǎn)景城 薊縣興華大街與康平路交口(網(wǎng)通大廈東側(cè) ) 天津中節(jié)投節(jié)能投資有限公司 11萬平米 2 26層高層 90㎡ 二室 4800元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 目前剩余 100多套，多為樓層不佳或面積偏大戶型。 意向客戶確認(rèn)及登記流程 ： 外展場開放，客戶繳付 5000元（最低 2023元）購房誠意金（刷卡和現(xiàn)金均可），由開發(fā)商財(cái)務(wù)開具收款收據(jù)，作為客戶繳款憑證，同時(shí)配合金、銀卡的組合使用。恒大金碧天下 開盤執(zhí)行方案 . 《 恒大金碧天下開盤執(zhí)行方案 》 方案類制作標(biāo)準(zhǔn)均由恒大地產(chǎn)集團(tuán)天津薊縣有限公司確認(rèn) 目 錄 第一部分：現(xiàn)場工程狀況 第二部分：項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 第三部分：開盤總體部署 第四部分： 外展場 A、原持有金卡客戶確認(rèn)后即可享受購房優(yōu)惠折扣 93折，同時(shí)再贈(zèng)送優(yōu)惠金卡一張。熱銷戶型以 1622層 8090㎡ 兩室為主。 實(shí)施計(jì)劃 2 —— 定向直投 針對(duì)北京 CBD區(qū)域進(jìn)行資料派發(fā) 實(shí)施計(jì)劃 3 —— 媒體配合 網(wǎng)絡(luò)、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： （ 1）北京外展場富爾大廈撤場工作 （ 2）易居會(huì)會(huì)員的渠道拓展情況 （ 3）北京外展選址建議 ? 戰(zhàn)略第三步：積極準(zhǔn)備現(xiàn)場展示工作，組織帶客活動(dòng) ? 實(shí)施論據(jù)：體驗(yàn)式營銷成功案例 慢城 大眾媒體（如 《 北京青年報(bào) 》《 京華時(shí)報(bào) 》 ）進(jìn)行全面覆蓋。 媒體渠道： 通過小眾傳媒（如 《 樓市 》 雜志、短信）進(jìn)行圈層宣傳。 利用當(dāng)?shù)貓?bào)廣（如薊州報(bào)）進(jìn)行全面覆蓋。 ?參加展覽單位：盤山旅游局、戴德梁行、西門子、多樂士、 TOTO、亞細(xì)亞、摩恩、歐普、松下等國際著名品牌公司 ?時(shí)間： 2023年 9月 16日 ~9月 17日 ?地點(diǎn)：北京新世界大酒店 營銷事件三 —— 9月 29日盛大開盤活動(dòng) 明星邀請(qǐng)建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 注： 通過“排隊(duì)”形式開賣，集中引爆前期大量認(rèn)籌客戶； 通過“開盤當(dāng)日采用 VIP優(yōu)惠”手段，促進(jìn)新客成交。 第七部分：銷售物料 戶型手冊 — 封面封底 下拉頁 戶型手冊 — 總規(guī)展示 戶型手冊 — A戶型 戶型手冊 — B戶型 戶型手冊 — C戶型 戶型手冊 — 認(rèn)購須知 戶型手冊 — 貸款須知、裝修標(biāo)準(zhǔn) 銷售折頁 — 正面 銷售折頁 — 背面 開盤請(qǐng)柬 請(qǐng)柬封套 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場包裝 銷售中心功能分區(qū) 簽約區(qū) 洽談區(qū) 自然資源及交通展示圖 洗手間 影視體 驗(yàn)區(qū) 后臺(tái)服務(wù)區(qū) 材料設(shè)備性價(jià)比 展示區(qū) 單體模型 項(xiàng)目賣點(diǎn)展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心酒店展示區(qū) 六大中心單體升降模型 總規(guī)模型 現(xiàn)場銷售中心賣點(diǎn)展示 序號(hào) 賣點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 1 自然環(huán)境 區(qū)域展板 懸掛 * 2 區(qū)位價(jià)值 區(qū)域展板 懸掛 * 3 交通 區(qū)域展板 懸掛 * 4 項(xiàng)目規(guī)模 總體規(guī)劃模型 擺放 *9 5 規(guī)劃設(shè)計(jì) 總體規(guī)劃模型 擺放 7*9 6 建筑特色 單體模型 擺放 * 7 皇家園林 項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)景展現(xiàn) —— —— 現(xiàn)場銷售中心賣點(diǎn)展示 序號(hào) 賣點(diǎn)全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 8 產(chǎn)品特色 展板 懸掛 * 9 品牌材料展示 品質(zhì)體驗(yàn)區(qū) 擺放 **16個(gè) 10 六大中心、酒 店 六大中心、酒店單體升降模型 擺放 * 展板 懸掛 2* 11 物業(yè)管理 展板 擺放 2*1 12 品牌實(shí)力 3D宣傳片 播放 展板 擺放 2*1 13 性價(jià)比高 材料設(shè)備性價(jià)比展示區(qū) 擺放 /懸掛 **16個(gè) 展板 懸掛 2*1 14 文化 展板 懸掛 2*1 項(xiàng)目現(xiàn)場地盤包裝方案 道旗設(shè)計(jì)樣式 圍擋設(shè)計(jì)示意 導(dǎo)示設(shè)計(jì)樣式 戶型展板設(shè)計(jì)樣式 酒店、六大中心展示展板 園區(qū)及內(nèi)部導(dǎo)示設(shè)計(jì)樣式 第九部分：定價(jià)推售策略 核心價(jià)格策略 品質(zhì)形象、升值潛 力與價(jià)格的落差贏得 客戶，保障首開成功 低價(jià)入市，逐步提升 價(jià)格。 形式：明星演藝表演。 舞臺(tái)區(qū) —— 舞臺(tái)區(qū)四周懸拉氫氣球，并安排禮炮鳴放區(qū)及氣球放飛區(qū) 建議 1：將盤山停車場作為舞臺(tái)表演及觀看區(qū) 建議 2:項(xiàng)目中央湖區(qū)觀景臺(tái)（約 200平方米） 觀眾區(qū) —— 設(shè)置廣場遮陽傘、桌椅，方便客人隨意休息 （隨時(shí)為客戶提供冷飲） 建議 1：盤山停車場 建議 2：項(xiàng)目中央湖區(qū)周圍 銷售區(qū) —— 建議活動(dòng)當(dāng)天以銷售中心為集中認(rèn)購區(qū)域，結(jié)合具體場地分 別設(shè)置展示區(qū)＼品牌區(qū)＼認(rèn)購區(qū)＼洽談區(qū)＼ 冷餐自助區(qū)。 附：工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、媒體計(jì)劃 工作計(jì)劃 開盤前重點(diǎn)營銷策劃及準(zhǔn)備工作執(zhí)行表 序號(hào) 工作內(nèi)容 主要工作 細(xì)項(xiàng)工作 1 前期工作 確定銷售代理公司 完成 確定廣告代理公司 完成 ★開盤前重點(diǎn)營銷策劃方案 完成 ★賣點(diǎn)提煉、核心賣點(diǎn)、廣告語確定 完成 第一部分 售樓中心、樣板房及開放園區(qū) 2 北京外展場 按文件執(zhí)行 撤場 3 天津外展場 按文件執(zhí)行 9月 13日 4 薊縣外展場 按文件執(zhí)行 8月 31日 5 現(xiàn)場銷售中心 按文件執(zhí)行 9月 20日 6 樣板房 9月 13日 7 項(xiàng)目開放園區(qū) 9月 6日 ★第二部分 平面設(shè)計(jì)和內(nèi)容確認(rèn) 8 廣告設(shè)計(jì) 報(bào)紙廣告 已完成 物料設(shè)計(jì) 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 8月 20日 樓書 8月 30日 戶型手冊 8月 22日 效果圖 8月 22日 海報(bào) 已完成 項(xiàng)目現(xiàn)場 包裝設(shè)計(jì) 戶外廣告 8月 22日 主干道路旗 8月 22日 路線指示牌 8月 22日 項(xiàng)目內(nèi)道旗 8月 22日