【正文】 地點：恒大金碧天下銷售現(xiàn)場。 參加人員：恒大集團領(lǐng)導、薊縣當?shù)卣賳T、演藝明星、天津及北京 地區(qū)主流媒體、意向客戶。 天津區(qū)域蓄客通路 目標客戶： 采用地毯式營銷，從而引發(fā)羊群效應(yīng)，并重點針對當?shù)馗叨讼M群體，如薊縣縣城政府官員、村委會領(lǐng)導、民營及私營企業(yè)主等進行點對點宣傳。 ?針對人群：擁有轎車的較高端消費群體； ?內(nèi)容：向消費 150元消費額度以上客戶免費贈送形象紙巾盒和邀請函； ?目標地點：京津薊三地加油站； ?投放數(shù)量：紙巾盒 103萬盒，邀請函 48萬份。 體驗區(qū)開放 至開盤日 開盤當日 優(yōu)惠方案（金卡升級公示） 金卡初始面值：5000元 /張 同時享受： 購房優(yōu)惠 93折 時間：體驗區(qū)開放 面值： 8000元 /張 第一次升級公示 購房優(yōu)惠 9折 第二次升級公示 時間：正式認購或開盤時間 面值： 10000元 /張 + 備注： ?金卡客戶在開盤當天最高享受總房款減 10000元優(yōu)惠，同時享受 9折優(yōu)惠； ?附加值：享受免費一次盤山游，至 09年 8月 31日止。蓄客通路 第五部分：廣告設(shè)計 第六部分：開盤前重大營銷事件 第七部分：銷售物料 第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分：定價推貨策略 附：工作計劃、培訓計劃、媒體計劃 第十部分： 全球盛大開盤活動 第一部分：現(xiàn)場工程狀況 標志塔 項目目前工程進度 次入口崗?fù)? 次入口道路 中心園林 銷售中心 銷售中心內(nèi)部裝修 銷售中心外立面 樣板房外立面 樣板房室內(nèi)裝修 第二部分：項目核心賣點 一、自然生態(tài)環(huán)境：大京津唯一國家 5A級山水旅游景區(qū) 二、區(qū)位價值：京津唐腹心地帶 三、交通條件： 45分鐘高速直達城市中心 四、項目規(guī)模：萬畝湖山，超大規(guī)模生態(tài)別墅城 五、規(guī)劃設(shè)計：北高南低 大吉風水格局 祥瑞寶地 千年龍脈 六、建筑特色：歐陸新古典主義建筑 七、園林環(huán)境：世界級皇家園林 八、產(chǎn)品特色：產(chǎn)品形態(tài)豐富， 18種經(jīng)典戶型 九、品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝 十、配套：國際級航母配套 十一、物業(yè)管理：戴德梁行 24小時英式管家服務(wù) 十二、品牌實力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國十強 十三、性價比：性價比高，價格低 十四、文化： 歷史悠久，文化深厚，人杰地靈 十四大主力賣點 7大核心賣點 9月 29日全球盛大開盤 京津唯一國家 5A級風景區(qū) 性價比高 價格低 世界級皇家園林 國際級航母配套 滿屋名牌 9A精裝 歷史悠久 文化深厚 人杰地靈 第三部分：開盤總體部署 時間 8月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 開盤時間 現(xiàn)場環(huán)境 現(xiàn)場開盤園區(qū) 包裝完成 樣板房呈現(xiàn) 外展場 薊縣外展場 收籌 收籌 活動 報廣 首期軟廣 第二期軟廣 首次硬廣 短信 短信 電視 電臺 電臺 短信 短信 時間 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 9月 10月 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 1日 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 開盤時間 開盤 現(xiàn)場環(huán)境 外展場 現(xiàn)場銷售中心 收籌 收籌 活動 活動 報廣 首次硬廣 開盤報廣 短信 短信 電視 電視 電臺 電臺 電臺 短信 短信 短信 短信 第四部分：外展場 熱銷戶型以 610層 120㎡ 以下兩室為主。 營銷渠道： 針對北京 CBD區(qū)域進行資料派發(fā)。 在當?shù)馗叨巳巳壕奂兀ㄈ鐫O陽賓館、鼓樓商業(yè)中心）進行路演。 定價依據(jù) —— 市場比較法 京津新城 野三坡花園 本案 盤龍谷文化城 北京 世外桃源 聯(lián)排： 6000 聯(lián)排： 6400 聯(lián)排： 6500 聯(lián)排： 6000 競爭市場狀況 區(qū)域 選擇項目 產(chǎn)品類型 價格水平 北京 世外桃源 聯(lián)排 聯(lián)排 6400（精裝） 野三坡花園 獨體 聯(lián)排 6000 獨體 7500 以北京客群 為主導的天津別墅大盤 京津新城 獨體、聯(lián)排、雙拼 獨體： 11000（精裝） 聯(lián)排： 6500 盤龍谷文化城 聯(lián)排、獨體 聯(lián)排： 6000 重要對比競爭項目針對性價格 系數(shù)計算價格 考慮到競爭市場與本案的主力別墅形態(tài)；本次加權(quán)平均計算法首先對于對聯(lián)排別墅的價格進行判斷，進而再通過定性條件的參考與別墅形態(tài)間特性的差異，提出全部類型產(chǎn)品價格建議。 附：工作計劃、培訓計劃、媒體計劃 工作計劃 開盤前重點營銷策劃及準備工作執(zhí)行表 序號 工作內(nèi)容 主要工作 細項工作 1 前期工作 確定銷售代理公司 完成 確定廣告代理公司 完成 ★開盤前重點營銷策劃方案 完成 ★賣點提煉、核心賣點、廣告語確定 完成 第一部分 售樓中心、樣板房及開放園區(qū) 2 北京外展場 按文件執(zhí)行 撤場 3 天津外展場 按文件執(zhí)行 9月 13日 4 薊縣外展場 按文件執(zhí)行 8月 31日 5 現(xiàn)場銷售中心 按文件執(zhí)行 9月 20日 6 樣板房 9月 13日 7 項目開放園區(qū) 9月 6日 ★第二部分 平面設(shè)計和內(nèi)容確認 8 廣告設(shè)計 報紙廣告 已完成 物料設(shè)計 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 8月 20日 樓書 8月 30日 戶型手冊 8月 22日 效果圖 8月 22日 海報 已完成 項目現(xiàn)場 包裝設(shè)計 戶外廣告 8月 22日 主干道路旗 8月 22日 路線指示牌 8月 22日 項目內(nèi)道旗 8月 22日 小區(qū)內(nèi)景點標識牌 8月 22日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 8月 22日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房內(nèi)溫馨提示 8月 22日 天津外展場 （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計 8月 22日 包裝設(shè)計 8月 24日 薊縣外展場 （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計 8月 22日 包裝設(shè)計 8月 22日 銷售中心內(nèi)部 包裝設(shè)計 8月 26日 展板設(shè)計 8月 26日 第三部分 銷售物料制作 9 物料制作 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 9月 6日 樓書 9月 6日 戶型手冊 9月 6日 效果圖 9月 6日 海報 9月 6日 其他 9月 6日 10 3D宣傳片 腳本確認及簽定合同 已完成 成片完成 8月 24日 第四部分 戶外交通及內(nèi)部包裝制作 11 指示系統(tǒng)制作 戶外廣告 9月 13日 主干道路旗路、路線指示牌 9月 13日 項目內(nèi)指示系統(tǒng) 9月 13日 12 項目開放園區(qū)包裝制作 項目內(nèi)道旗 9月 13日 小區(qū)內(nèi)景點標識牌 9月 13日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 9月 13日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房內(nèi)溫馨提示 9月 13日 第五部分 開盤活動及通路營銷 13 開盤活動 活動公司選定 9月 6日 活動方案確定 9月 6日 14 營銷通路活動 活動公司選定 8月 24日 活動方案確定 8月 24日 15 交通車 看房車 9月 6日 電瓶車 9月 18日 第六部分 媒體宣傳計劃 16 媒體宣傳綜合投放計劃及費用預(yù)算審批 8月 30日 17 報紙、雜志 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 18 電視 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 19 短信及其它媒體 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 20 網(wǎng)絡(luò)廣告 合作合同簽定 /計劃確定 8月 30日 第七部分 銷售組織及培訓 21 銷售必讀 外展場用 已完成 項目現(xiàn)場用 已完成 接待客戶標準 已完成 接電話應(yīng)答標準 已完成 22 銷售人員組建 銷售團隊組建完成 已完成 銷售人員培訓及考核 8月 30日 23 銷售內(nèi)勤 9月 6日 培訓計劃 恒大金碧天下項目銷售培訓計劃表 8月 14日銷售必讀正下發(fā)，現(xiàn)制作培訓計劃如下： 類別 培訓內(nèi)容 時間 主題 負責培訓 部門 協(xié)助培訓部 門 銷 售 必 讀 培 訓 項目區(qū)域價值 上午 區(qū)域規(guī)劃及板塊價值，區(qū)域交通、人文環(huán)境、配套設(shè)施、區(qū)域群體等 代理公司 項目概況培訓 下午 項目總體介紹、經(jīng)濟指標、物業(yè)形態(tài)等 代理公司 項目規(guī)劃 上午 規(guī)劃理念及特點等 代理公司 恒大總工室 建筑特色 下午 建筑風格理念、建筑立面、結(jié)構(gòu)特點 代理公司 恒大總工室 園林環(huán)境