【正文】 20:25:3820:25:3820:253/26/2023 8:25:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 8時(shí) 25分 38秒 20:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。當(dāng)即決定一定要買到盈潤園。 朗潤園成交客戶分析 ——資產(chǎn)處置 客戶語錄 —— “ 萬科品質(zhì)很好，我想把朗潤園復(fù)制到東北！” “萬科值得我學(xué)習(xí)！” .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 【 基礎(chǔ)信息 】 2740歲白領(lǐng)和教職員工，本科及以上學(xué)歷，文化層次較高 【 家庭結(jié)構(gòu) 】 現(xiàn)居住在南開等中高端社區(qū)內(nèi)，一居、二居內(nèi)，以三口之家為主 【 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 】 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 /價(jià)格承受能力較強(qiáng)，對首付增加特別敏感 【 置業(yè)目的 】 改善居住需求為主，作為客戶終級改善首選，改善居住小區(qū)、面積、滿足居室數(shù)量的需求 【 市場態(tài)度 】 對市場動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高，會(huì)仔細(xì)比對項(xiàng)目價(jià)格變化 盈潤園業(yè)主共性 盈潤園 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 剛性需求客戶 盈潤園成交客戶個(gè)性分析 1 改善需求客戶 2 藍(lán)印戶口需求 客戶 3 外地投資客戶 4 盈潤園 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 于猛 ， 25歲 中建三局 目前居住在候臺(tái)區(qū)域。 朗潤園成交客戶分析 ——快速變現(xiàn) 客戶語錄 —— “ 我看好你們項(xiàng)目， 2年內(nèi)肯定能升到 500萬” “ 用買你們這的錢，我在北京也就買個(gè)普通住宅，真值！” .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 別墅圓夢者的個(gè)性特征 【 典型特征 】 他們 ...... 財(cái)富積累相對初級，社會(huì)地位不斷上升中，需要?jiǎng)e墅來標(biāo)榜身份； 對于別墅稀缺的產(chǎn)品形態(tài)有強(qiáng)烈的占有欲，對品質(zhì)有明確的要求； 萬科朗潤園城市別墅，滿足他們對品質(zhì)、建筑形態(tài)、價(jià)格的多重需求 ！ 【 置業(yè)特征 】 追求別墅的產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)考慮自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在可承受項(xiàng)目中優(yōu)選高品質(zhì)產(chǎn)品 【 心理訴求 】 用別墅作為身份標(biāo)簽 ——現(xiàn)在的居住環(huán)境很舒適，但別墅是終極選擇 衡量價(jià)格與價(jià)值的對應(yīng)關(guān)系 ——更多被價(jià)格牽引， “ 性價(jià)比 ” 是購買標(biāo)準(zhǔn)，更加關(guān)注使用面積、物業(yè)費(fèi)等居住細(xì)節(jié) 品質(zhì)成為成交的催化劑 ——品牌開發(fā)商具有一定的誘惑力，產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)與風(fēng)格定位與客群特征形成更好的共鳴 別墅圓夢者 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 于姐 ， 50歲 私企業(yè)主 目前居住在河西區(qū)福盛花園 一直想購買別墅產(chǎn)品 于姐 4月份首次到訪本項(xiàng)目，之后又來看過項(xiàng)目很多次，屬于近期想要購買別墅的客戶，但是非常猶豫?！? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 朗潤園 品質(zhì)追求 客戶特征 【 典型特征 】 他們 ...... 是典型的 “ 萬科階層 ” ，自己或親朋居住在萬科所開發(fā)的項(xiàng)目； 見證到萬科服務(wù)、對自己居住小區(qū)有諸多的不滿； 朗潤園別墅，他們需要嶄新的物業(yè)形態(tài)來改善居住品質(zhì) ！ 【 置業(yè)特征 】 對于品牌高度認(rèn)可，萬科產(chǎn)品是其置業(yè)過程中的首選；自己居住在沒有品牌的小區(qū)，感受諸多不滿，因此一定要購買物業(yè)管理比較好的小區(qū)。 歷經(jīng) 2次開盤，李女士終于選定了核心資源產(chǎn)品，圓了一個(gè)朗潤夢。 ” 決心 面對目標(biāo)，使命必達(dá) “整棟推出， 25天儲(chǔ)備客戶能否消化 80%？” “ 沒問題！ ” 面對任務(wù)，團(tuán)隊(duì)不抗拒，與開發(fā)商統(tǒng)一戰(zhàn)線，從心里上爭取信任和理解，抱著使命必達(dá)的決心！ 明確任務(wù)： 28天，力保別墅開盤銷售 38套。 ?基于天津自身發(fā)展，客戶出現(xiàn)來源擴(kuò)大化和需求多樣化特點(diǎn)。 豪宅價(jià)格 普宅價(jià)格 ?豪宅價(jià)格必然跳脫城市現(xiàn)有平臺(tái) ?基于強(qiáng)勢資源，透支未來利好 ?其未來價(jià)格有較大的想象空間且無絕對上限。 對比一線城市和正在成長中的天津，價(jià)值洼地效應(yīng)顯現(xiàn)，一些有城際視野的高端客戶被吸引。南運(yùn)河、日本永旺商業(yè)廣場、綠化帶、夜景燈，景觀綠化從早春開始，醫(yī)院、風(fēng)情街、大酒店，商業(yè)醫(yī)療配套全面開工 ……… 看快速交通 地鐵 2號線 ： 地鐵二號線 2023年底試通車：捷運(yùn)系統(tǒng)，縮短城市距離，改變西部新城與南開的關(guān)系 快速路： 西北半環(huán)北起北辰南倉道外環(huán)線立交，南至南開區(qū)賓悅橋，快速路的建成，不僅促進(jìn)了天津市南北城區(qū)的聯(lián)系，更是為西部城鎮(zhèn)建設(shè)提供了一條高速發(fā)展的快車路。 【 家庭結(jié)構(gòu) 】 現(xiàn)居住在南開、河西等中高端社區(qū)內(nèi) 100160平米二居、三居內(nèi)，以三口之家為主 【 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 】 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 /價(jià)格承受能力相對較強(qiáng)，可以接受政策所帶來的首付成數(shù)增加 【 置業(yè)目的 】 全部為改善居住需求，主要改善居住形態(tài)或居住環(huán)境，少量客戶為改善居住面積、滿足居室數(shù)量的需求 【 市場態(tài)度 】 同普宅客戶相同，會(huì)觀望政策、觀望市場價(jià)格變化，但分析、判斷力更強(qiáng)，可以清晰的認(rèn)識(shí)到別墅產(chǎn)品形態(tài)的未來價(jià)值，愿意在淡市下為稀缺的產(chǎn)品形態(tài)買單 朗潤園業(yè)主共性 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 他們是朗潤園的業(yè)主 朗潤園成交客戶個(gè)性分析 朗潤園 快速變現(xiàn) 投資客戶 資金處置 原住覺醒 自住客戶 首置圓夢 品質(zhì)追求 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 朗潤園 首置圓夢 客戶特征 【 典型特征 】 他們 ...... 關(guān)注朗潤園項(xiàng)目，曾經(jīng)跟隨過 12次開盤； 因?qū)Y源、價(jià)格有一定需求，這次是今年最后一次集中開盤，他們最先參加會(huì)員招募，力爭獲得最優(yōu)越的選擇權(quán) ! 【 置業(yè)特征 】 對銷售信息及價(jià)格非常敏感、反映極快，是最先參與 “ 購房游戲 ” 的客群； 【 心理訴求 】 喜歡別墅有天有地的生活：對庭院有一定的功能需求，關(guān)注別墅的符號，對細(xì)節(jié)敏感； 受朗潤園開首資源及價(jià)格牽引 ——前期未能很好把握機(jī)遇，與喜歡的位置、青睞的價(jià)格擦肩而過，這次更要好好把握。由于親友圈都是村里的鑒賞力比較弱，自己一度很后悔，表示后期一定要購買鉆石山，買大件的東西，相信自己的鑒賞力和判斷力。 朗潤園成交客戶分析 ——品質(zhì)追求 客戶語錄 —— “ 萬科小區(qū)挺好的，不像我們那個(gè)小區(qū)亂糟糟的！” “我看這邊的人素質(zhì)都挺好的，能買的起萬科的人，素質(zhì)都不能差。半年后客戶再次打電話詢問得知銷售一空，自己覺得比較惋惜。 李女士目前居住在學(xué)校分的教職工樓，孩子大了，有著強(qiáng)烈的改善欲望。 最終，孫女士選擇了最好樓層 19層的 C戶型，此次開盤最貴的產(chǎn)品，用于投資。 :25:3820:25:38March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 8時(shí) 25分 38秒 20:25:3826 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :25:3820:25Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 孫女士的置業(yè)投資經(jīng)歷非常的多，有著自己的想法與判斷，覺得根據(jù)她以前的經(jīng)驗(yàn)， 全國的萬科產(chǎn)品都是保值升值的，而且買萬科的產(chǎn)品是有保證的。 最看重項(xiàng)目的環(huán)境及物業(yè)。 幾經(jīng)考慮，再三對比，萬科朗潤園，圓了于女士一個(gè)別墅的夢想！ 朗潤園成交客戶分析 ——?jiǎng)e墅圓夢者 客戶語錄 —— “ 這回能住上別墅了！” “住別墅就得住這樣的，周邊環(huán)境很重要！” .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 資產(chǎn)處置的個(gè)性特征 【 典型特征 】 他們 ...... 快速資金積累后，需要將資金釋放到可以保值，長期持有的物業(yè)上，房產(chǎn)無疑成為其中重要的組成部分，選擇產(chǎn)品或多方面考慮，并快速?zèng)Q斷 【 置業(yè)特征 】 一次性付款比例較高，與其他投資比較更愿考慮傳統(tǒng)的投資方式（地產(chǎn)），會(huì)各方面比較，購買周期略長 【 心理訴求 】 感受萬科別墅的快速升值潛力 ——從霞光道看到，稀缺物業(yè)保值能力超強(qiáng)； 見證萬科品牌升值潛力 ——從 08年開始和萬科一路走來，見證萬科產(chǎn)品再天津增值保值能力兌現(xiàn)力， 資產(chǎn)處置 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 劉先生， 55歲 私企業(yè)主 居住在五一陽光老板，多次置業(yè)五一陽光、華苑、金融街，現(xiàn)居住在萬科霞光道，目前自己在東北也開發(fā)地產(chǎn)； 客戶之前看過霞光道，對產(chǎn)品十分認(rèn)可。 對萬科是仰慕已久，對萬科物業(yè)十分喜歡。 孩子已經(jīng)成立家庭，為空巢家庭。 ?成交即享三成傭金 ?盈潤園：到訪有禮：贈(zèng)送清涼禮包 ?排卡有禮：贈(zèng)送樂扣樂扣禮盒、蛋糕券 ?朗潤園：復(fù)訪有禮；贈(zèng)送書卡及加油卡 ?老業(yè)主推薦禮：萬科品牌 “ 鄰里計(jì)劃 ” 500元加油卡傾情放送 ?老業(yè)主復(fù)購禮： 1%額外優(yōu)惠 ?達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，銷售科獲得單套 5001000元激勵(lì)，激勵(lì)累加； ?向各個(gè)合作方發(fā)出聯(lián)動(dòng)邀請，聯(lián)動(dòng)成交給予 1000元 /套聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)； 超常規(guī)營銷模式 秘笈 3： .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 【 上半年奪冠信息，以下半年首開吸引客戶 】 萬科用實(shí)力撰寫銷售傳奇！ 【 朗潤園 】 榮居上半年天津