【正文】 、路燈掛旗（備選推廣媒介）廣告用詞： 雙幅雙面： （正面） 文化提升品質(zhì) （加星河明居 logo組合和電話） （背面） 綠色優(yōu)化社區(qū) （加星河明居 logo組合和電話） 單幅雙面： （正面） 新基 ?星河明居 （加星河明居 logo組合和電話） （背面） 領(lǐng)秀桂畔海生活 （加星河明居 logo組合和電話） （若采用多組組合輪回，將另外專案建議廣告用詞） 表一 廣東省綠色住區(qū)（順德）論壇項(xiàng)目全程執(zhí)行費(fèi)用 項(xiàng)目 備注 投放形式 投放媒介 投放 次數(shù) 投放單價(jià)（元） 折扣 費(fèi)用小計(jì) （元） 論壇報(bào)紙炒做軟文 論壇報(bào)紙廣告 布 (潤筆費(fèi) ) 順德報(bào) 文字/照片 1/2版 順德報(bào) /南方都市報(bào) /廣州日報(bào) /佛山日報(bào) /南方日報(bào) /羊城晚報(bào) /順德時(shí)尚雜志 四版彩色祝賀廣告 7次以上 1次 600 42500 70% 4， 200 29,750 論壇電視新聞套餐 (來人 /攝制 /剪輯 /配音 ) 120字通稿 目 30‘’ 60‘’ 順德臺(tái)（涵蓋全順德 )3次 翡翠臺(tái) 1次（大良） 順德臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息節(jié)目（涵蓋全順德 )1次 套餐 全套 5000 5,000 論壇實(shí)況剪輯短片 (來人 /攝制 /剪輯 /配音 ) 240字通稿 ~14指定時(shí)段 (1小時(shí)內(nèi) ) 60‘’ 順德臺(tái)（涵蓋全順德 )1次 翡翠臺(tái) 1次（大良） 容桂臺(tái) 1次 /天 倫教臺(tái) 1次 /天 2*1 2*1 2*1 2760 2760 2760 75% 75% 75% 4,140 4,140 4,140 綠色論壇活動(dòng) 10:30~17:30 全包 (美聯(lián) ) 包括現(xiàn)場布置、會(huì)務(wù)技術(shù)支持、物料制作、禮品、紀(jì)念品、禮儀和演藝、乙方人員交通和飲食、軟文撰稿等 82023 82,000 論壇場地費(fèi) 論壇茶點(diǎn)費(fèi) 招待費(fèi) 付 18000 8750 6000 32750 以上合計(jì) :165， 920元 “領(lǐng)秀桂畔海生活” — 星光耀鳳城劉德華演唱會(huì) 操盤步驟 （時(shí)段： 11月 26日前后） 具體安排： 預(yù)熱期 立項(xiàng)期 時(shí)間： 7月 12日 ~ 9月 9日 內(nèi)容：成立專項(xiàng)工作組；進(jìn)行演唱會(huì)場地平面圖、座次、日期、票價(jià)等調(diào)研 和經(jīng)濟(jì)測算工作；同時(shí)領(lǐng)銜歌星、陣容、費(fèi)用、日程及接待和附加事 宜初步確定；若咨詢政府方面基本無障礙，則報(bào)批、簽約同一時(shí)段完 成。 預(yù)計(jì)全程實(shí)現(xiàn)銷售收益 : 住宅物業(yè)約 +5% 車位約 +5% 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年租賃收益 : 商業(yè)物業(yè)租賃收入約 130萬元 /年 +5% 車位租賃收入約 35萬元 /年 +5% 第二部分 營銷階段劃分 前期準(zhǔn)備期 —— 2023/11/25 開盤期 2023/11/26—— 2023/12/11 準(zhǔn)現(xiàn)樓銷售期 2023/12/12—— 2023/06/08 注：根據(jù)工程進(jìn)度形象及銷售季節(jié)劃分規(guī)律，以及項(xiàng)目競爭對(duì)手“頤景豪苑”（約 150套體量， 04年 8月底入伙）和“海琴灣”（約 400套體量， 10~11月開盤）等基本情報(bào)，星河明居較 為適宜在 04年 11月下旬的某個(gè)雙休日開盤。 推廣思路： ，擺脫傳統(tǒng)思維模式，跳出舊的思維框架，大膽 運(yùn)用跨區(qū)域、跨行業(yè)的營銷手法，引入文藝界 /政界的各種資源參與； ，鎖定樓盤的目標(biāo)客戶，周全地考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的均好 性及定價(jià)， 避免與同區(qū)域產(chǎn)品定位、廣告推廣定位及開盤時(shí)段的撞車； ，把順德當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)構(gòu)成等文化因素作 為核心，用深、廣兩地經(jīng)驗(yàn)圍繞這些核心進(jìn)行運(yùn)做，一舉激起順德地 產(chǎn)市場千重浪，轟動(dòng)整個(gè)順德，令新基躍升為順德地產(chǎn)大品牌之列。 、發(fā)布； 7月 10日前完成。 、培訓(xùn)； 9月 9日前全部完成。 、制作工作 （與生活特刊同期發(fā)出） 、制作、合成（ 120‘’）招投標(biāo)； 7月 20日前完成發(fā)標(biāo)； 8月 5日前回標(biāo)； 8月 15日前定標(biāo)。在辦理落訂時(shí)不享受 該項(xiàng)優(yōu)惠，必須在繳納首期樓款時(shí)才能抵扣樓款 10000元，發(fā)展商 辦理合同簽定手續(xù)的同時(shí)收回編號(hào) VIP卡和 2023元收據(jù)，另行開具 首期樓款收據(jù)。 、收款登記表、編號(hào) VIP卡。 8~9。 /交樓標(biāo)準(zhǔn)文件齊備。 /設(shè)備齊備。 /招商手冊 /工作人員齊備。 (一 ) 1/第 2項(xiàng)優(yōu)惠政策執(zhí)行期間，執(zhí)行單方樓價(jià)在原有單價(jià) 基礎(chǔ)上先行虛增 10%，然后再以虛增后單方樓價(jià)計(jì)算樓價(jià)總款，發(fā)展 商送一成后的樓價(jià)總款以三房 （或四房 ）為首期樓款，則 9成樓款減去三房 （或四房 ）后的余款作為買家的按揭款。 （一） 尾盤操盤步驟建議 2023/6/9—— 二、尾盤的優(yōu)缺點(diǎn) : 尾房優(yōu)點(diǎn)主要有三個(gè)方面： 。 ，購買尾房的開發(fā)商一 般把尾房當(dāng)做回遷房供回遷戶使用。 尾盤操盤步驟建議 2023/6/9—— 目 標(biāo)： 爭取 2023/6/9后約 3個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成余房銷量；星河會(huì)商家提前入駐運(yùn)營 推廣思路： 通過幾個(gè)小型的節(jié)日公關(guān)促銷，調(diào)整尾盤售價(jià)策略，強(qiáng)化尾盤的銷售 操盤步驟： 優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)促銷活動(dòng) 人脈直銷 全員銷售 商家進(jìn)駐造市 銷售代理商 95%住宅單位以上售罄 商業(yè)面積租賃 80%以上 應(yīng)用工具 : （動(dòng)畫 /POP旗 /影視 /易拉寶 /條幅 /路燈掛旗） /樓盤產(chǎn)品實(shí)景展示 /住宅單元改造 (如需要 ) 應(yīng)用活動(dòng) : 應(yīng)用廣告?zhèn)溥x詞 : ，親情近近 ，多一點(diǎn)幸福 給父親關(guān)懷 桃李星河會(huì) 雅院遍地情 與 *******一起賺錢 F.*******強(qiáng)勢進(jìn)駐 G.***閣售罄 ***閣售罄 ***閣售罄 ***閣售罄 表八 尾盤銷售期執(zhí)行項(xiàng)目費(fèi)用 項(xiàng)目 備注 投放形式 投放媒介 投放次數(shù) 投放單價(jià) (元 ) 折扣 費(fèi)用小計(jì) (元 ) 條幅制安 1000平米 樓體 10 10,000 路燈掛旗 300組 100元 30,000 促銷活動(dòng) 3次 星河會(huì) 60,000 促銷禮品 現(xiàn)場 30,000 促銷茶點(diǎn) 現(xiàn)場 30,000 以上合計(jì) :160,000元 第四部分 全程執(zhí)行項(xiàng)目費(fèi)用 項(xiàng)目 合計(jì)（元） 表四 1,490,249 表五 854,915 表六 797,256 表七 544,000 表八 160,000 全程合計(jì) :3， 846， 420元 第五部分 星河明居價(jià)格策略建議 關(guān)于價(jià)格思考： （開門紅策略） 低價(jià)入市，先處理低景觀層。有些尾房 在報(bào)紙和房展會(huì)上大打尾房降價(jià)廣告吸引客戶。 尾房 缺 點(diǎn)主要有三個(gè)方面： 尾房的選擇范圍相對(duì)較小。 主要 對(duì)房地產(chǎn)市場的需求調(diào)研分析不充分， 導(dǎo)致產(chǎn)品定位和市場需求間產(chǎn)生偏差 ,導(dǎo)致大量尾房產(chǎn)生。 04/12/12~05/6/8期間辦理認(rèn)購的買家，送價(jià)值 。 。 (一 ) /實(shí)務(wù)樓書 /戶型單張 /海報(bào) /易拉寶齊備。 /置業(yè)計(jì)劃表 /收費(fèi)項(xiàng)目表 /分戶單位平面圖齊備。所有展場配視聽 /背景 /看板 / 易拉寶 /接待處 /洽談處。 (一 ) 5. 該 VIP卡僅在誠意認(rèn)購期間行使新基 ?星河明居項(xiàng)目的居住物業(yè) 和商業(yè)物業(yè)購買權(quán)時(shí)有效。 ； 8月 10日前完成設(shè)計(jì)； 8月 20日前完成制作。 9月 1日前全部完成促銷活動(dòng)、銷售政策。 、采購； 9月 9日前完成。使星河明居項(xiàng)目銷售由量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，迅速提升品牌。 在 2023年 8月 30日前 以 均價(jià) 3680~3880元 /㎡ 左右分單元完成項(xiàng)目住宅物業(yè) 余貨 銷售； 以 300元 /位 ?月 左右完成項(xiàng)目未售車位 60%以上的出租率； 以整體租價(jià) 60~88元 /㎡ 左右分單元完成項(xiàng)目商業(yè)物業(yè) 余貨招商運(yùn)營。 “廣東省綠色住區(qū)（順德）論壇”，進(jìn)行新聞、廣告、事件炒做； 時(shí)段：以 7月 10日為節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行預(yù)熱期 操盤步驟： “領(lǐng)秀桂畔海生活” — 星光耀鳳城劉德華演唱會(huì)，進(jìn)行新