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星河豐澤湖地產(chǎn)項目策劃報告-免費閱讀

2025-01-20 01:09 上一頁面

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【正文】 上河廊橋, 星河階層的奢侈品 星河地產(chǎn) 原創(chuàng)出品 一方面,上河廊橋是不折不扣的商品。 200+露臺+花園+地下室+閣樓=400平方米。 [典型案例:純水岸 ] 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關注細節(jié)、個人意識強、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的 新生活方式 [典型案例:十七英里 ] 思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感 [典型案例:城市山谷 ] 責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務實、對金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、 對價格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關注時尚流行元素、 對價格有一定的敏感 [典型案例:萬科城 ] 項目 客戶類型 客戶描述 波托菲諾別墅 企業(yè)老板、老總、 跨國公司高管 豐富的閱歷、獨立自我但不張揚、強烈的區(qū)隔感、豪華汽車、高級宴請、高爾夫或各種俱樂部會員證、瑞士名表 項目 客戶類型 客戶描述 城市山谷 私企老板(開廠居多) 外地公務員 務實、內(nèi)斂、開中檔車、高離婚率、對價格敏感、在朋友圈中從眾 項目 客戶類型 客戶描述 熙園 私企老板(潮州籍居多) 掙錢是生活主調(diào)、精明、信風水、家庭觀念、高級宴請、名酒、麻將、朋友有較大影響力 項目 客戶類型 客戶描述 萬科城 四季花城及其它萬科項目老業(yè)主 為主 老業(yè)主重視生活品質(zhì)、關注細節(jié)、個人意識強、圈子。 除了萬科,豪宅物業(yè)的制造商們都忽視了深圳主流客戶的形成和成長 —— 他們優(yōu)越感和壓力感并存,同時工作壓力不斷掏空他的智慧和體力,晚睡,身心高度緊張; —— 他們可能是純正白領,可能是金領,可能屬于創(chuàng)意階層;但他們必定是事業(yè)有成的上班族; —— 他們追求時尚,有名牌觀念,不喜群居,酷愛旅游想周游世界; —— 他們有文明的教養(yǎng)和冷靜的思辨能力。 產(chǎn)生 200平方米之于 400平方米的感官錯覺。 另一方面,上河廊橋是純粹的奢侈品。 享受建筑商品之于奢侈品的藝墅體驗。 橋居 橋生活:將自然導向人文 在小區(qū)島與島之間、水與水之間的道路以主題橋連接,在展示中營造一種另人興奮的穿越體驗 上河廊橋, 致力于星河階層的建筑實踐 房地產(chǎn)市場快速健康發(fā)展 本項目將與萬科系產(chǎn)生競爭關系 “星河在本項目的建筑實踐和營銷實踐,將在未來 2年的時間里,深刻地影響深圳的地產(chǎn)走向” 3個問題 營銷實踐 1個機會 “致力于星河階層的建筑實踐” 2個實踐 建筑實踐 —— 上河廊橋 與山湖林海產(chǎn)生區(qū)隔 TH數(shù)量和品類的最大化 完全剔除邊緣化產(chǎn)品 提升“水化率” 本項目營銷實踐的戰(zhàn)略 1:鍛造“星河階層”,將星河從企業(yè)品牌上升到社會品牌 首創(chuàng)房地產(chǎn)界的“置入式營銷”: 著書立說:可以是一份訪談錄;一本微型小說集;一個網(wǎng)絡評論的集合;一疊經(jīng)濟學家、意見領袖們具有理論高度的專業(yè)成果; 在平面媒體和網(wǎng)絡媒體上的專題配合和文章公關,深圳從來就不缺乏這樣對于階層文化積極參與的民間氛圍; 適時給予“星河階層”一個物質(zhì)的載體:上河廊橋; 本項目營銷實踐的戰(zhàn)略 2:創(chuàng)建“星河原創(chuàng)體驗中心” 在入口處設置公共會所,以先鋒建筑的姿態(tài),以獨特的空間造型和建筑形式,以會所與水主題互生相融的情景給予客戶全新的視覺體驗; (展示價值 功能價值) ?一個城市客廳 ?一個名人秀 /名利場 ?一個外景拍攝基地 ?一個表演舞臺 ?一個出租性廣場碼頭 —— 頒獎 /聚餐 /宴席 /慶生 /會議 /招待會的出租地 ?一場“水幕電影”:充分發(fā)揮水的想象空間和層次感 “造場” 以“體驗與別墅設計師互動溝通”為噱頭,更新目前常規(guī)的“ VIP誠意金”認籌方式; 以“國際低密度住宅設計趨勢展”活動,更新目前常規(guī)的“產(chǎn)品發(fā)布會”和“新聞發(fā)布會”; 讓我們再次顛覆目前地產(chǎn)營銷界的不思進取 以“國際低密度住宅體驗之旅”,更新目前常規(guī)的抽獎 +折扣優(yōu)惠; 開放“水街”:設置以商業(yè)配套功能為主的社區(qū)開放系統(tǒng),體現(xiàn)自然與城市的最佳融合 連續(xù)的步行系統(tǒng) —— 盡可能地提供親水的條件 面水側 —— 下沉式處理形成場所 /更親近水體 背水側 —— 風情建筑 /廣場 環(huán)境 —— 標志性鋪地 /街道家具 /招貼 /伸出水面的碼頭和棧道 開放“水岸” ( Longbeach ) :飽覽全湖景的步行系統(tǒng) 水岸 樓王示范單位 小獨棟示范單位 聯(lián)院示范單位 3套 水街 會所 聯(lián)排示范單位 “星河原創(chuàng)體驗中心”的完整構成 新穎獨特的客房試?。w驗村)是整個體驗過程的關鍵組成 結合會所或泳池設置 藝術感強,氣質(zhì)獨特,最大化景觀面的客房, 供 VIP客戶試住, 以“試住體驗”完成“星河原創(chuàng)體驗中心”難忘的體驗之旅 本項目營銷實踐的戰(zhàn)略 3:從“革命綱領”到“制訂標準” 當所有商品房都在以復制品冒充新品,將舶來品奉為上品,把贗品看作精品的時候,我們旗幟鮮明地打造 品質(zhì)與品位有機結合,功能與審美融會貫通的奢侈品 ; 制訂奢侈品的 8大標準 —— 更具親和力; 品質(zhì)卓越; 產(chǎn)量嚴格受限; 具有多層面的實效性; 除了性能,更具有情感的附加; 加速創(chuàng)新,強烈的差異性和稀缺性帶動行業(yè)的發(fā)展; 強調(diào)體驗和感官消費; 高設計含量,同時強調(diào)品位和品質(zhì); 上河廊橋, 星河階層的奢侈品 2023年 2023年 2期完工 3期開工 2023年 2期開工 2期入市 1期入市 3期完工 ① ② 約 約 3期入市 ③ 約 3月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 11月 12月 7月 6月 4月 2月 1月 9月 10月 銷售線 工程進度線 2期 3期 本項目自 05年 11月銷售, 07年 3月售罄,實際銷售期約為13月 總價 平方米 150萬 200萬 250萬 300萬 350萬 400萬 190 210 220 250 合院 TH 1期 2期 3期 100萬 TH 六甲 六甲 TH 聯(lián)排 TH 170 190 210 250 寬景 TH 130 160 190 220 100 70 聯(lián)院
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