保險客戶類型分析-免費閱讀
【正文】 ? ）其實您孩子的教育金遲早都是要準備的，晚準備不如早準備；您想：別的父母在為自己的子女準備小學教育金的時候，您就可以準備大學教育金了；別人準備創(chuàng)業(yè)金的時候您就已經(jīng)“解放了 ”，這樣：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先；看似為子女規(guī)劃，實際是為自己 “松綁 ”，“減負 ”。服務(wù)此類客戶群體，自身的金融知識要十分豐富，產(chǎn)品推薦應(yīng)以全面組合為主。我們現(xiàn)在有款熱銷的理財產(chǎn)品，還有保障，我向您介紹一下吧。 ?脾氣暴躁型：這類顧客對于不滿意的事，耐心特別差，喜歡侮辱或教訓別人，常常毫無道理地暴跳如雷。只要你的解說有理有據(jù)，成功的機會也不小。你如果對類似險種了解不夠徹底，你的話在對方眼中便不夠權(quán)威，很可能失去對方的信任，最好的辦法是把話題岔開，不要與對方形成對立，等客戶再也想不出問題可以發(fā)問時，即表示成交的時機到了。客戶類型分析及溝通 課程大綱 ?區(qū)分客戶類型的必要性 ? 客戶類型分析 ? 與不同類型客戶的溝通 營銷的概念 營 銷 經(jīng)營 推銷 經(jīng)營代表著長期性和一定的投入； 而推銷則意味積極主動和準確把握客戶的心理和需求點。 ?自命不凡型：通常男性較多，凡事多以自我為中心，行事果斷，無論對什么問題總喜歡表現(xiàn)出一副很懂的樣子，不管你談什么險種，總以毫不感興趣或不以為然的神情對待。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?理智好辯型：這種人喜歡跟你唱反調(diào)，但不是自命不凡，喜歡談理論，情緒感染的效果較差。 對策： ?保持輕松偷快的心情、不受對方威迫而低聲下氣地奉承，宜以不卑不亢的言語感動他。” ?四、開卡、開戶的客戶 ? 您拿這些錢開卡不如先拿一部分辦這種理財產(chǎn)品試試，保值、增值還有保障，現(xiàn)在買的人挺多的，其余的錢用來開卡吧。 投機型 民間炒匯、民間炒股、不知情 卻想發(fā)橫財?shù)娜后w 趨利性非常強，對于高收益的追求是其判斷金融產(chǎn)品的唯一工具。 養(yǎng)老規(guī)劃話術(shù)參考 ? ）像您這樣的年齡，不知道有沒有考慮過自己的養(yǎng)老規(guī)劃呢？現(xiàn)在都是獨生子女，作為父母總歸想給孩子存點錢，或至少以后的養(yǎng)老生活盡量
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