保險(xiǎn)客戶拜訪7招搞定培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 21 七、端正心態(tài)，永不言敗 客戶的拜訪工作是一場幾率戰(zhàn)，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。如今各行業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，很多廠商針對購進(jìn)、銷售開票、終端促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都配有形式多樣的獎(jiǎng)勵(lì)或刺激；各級購、銷人員對此也是心知肚明。在不同的拜訪目的的情況下對號入座去拜訪不同職位（職務(wù)）的人。 ” 對方說這些話時(shí)，一般有幾種情形：一是他確實(shí)正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內(nèi)容、返利的點(diǎn)數(shù)、出售的價(jià)格可能不便于讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動(dòng)，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當(dāng)時(shí)什么事也沒有，只是因?yàn)槟撤N原因心情不好而已。發(fā)放名片時(shí)，可以出奇制勝。 5 ? 只要切入點(diǎn)找準(zhǔn)、方法用對，你也會(huì)覺得客戶拜訪工作并非想象中那樣棘手 拜訪成功，其實(shí)很簡單： 6 一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時(shí)，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動(dòng)；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。此時(shí)，我們在拜訪時(shí)必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數(shù)人的關(guān)注。試想，上司和領(lǐng)導(dǎo)的好朋友，對方敢輕易得罪么？當(dāng)然，前提是你真的和他的上司或領(lǐng)導(dǎo)有著非同一般的“ 鐵關(guān)系 ” ；再者表現(xiàn)這種 “ 鐵關(guān)系 ” 也要有度，不要給對方 “ 拿領(lǐng)導(dǎo)來壓人 ” 的感覺。這時(shí)，我們就要反思：是否找對人了，即是否找到了對我們拜訪目
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1