營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用-馬作寬-免費閱讀
【正文】 1 營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用 2 一、深度分銷與通路管理 二、行業(yè)特征與一體化整合 三、企業(yè)多元化擴張的基本規(guī)律以及多角化陷阱 四、競爭的戰(zhàn)略思維模式 五、戰(zhàn)略定價思維模式 六、產(chǎn)品銷售的內(nèi)涵與外延 七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計 八、如何實施有效的定位戰(zhàn)略 課程結(jié)構(gòu) 3 一、深度分銷與通路管理 4 當(dāng)前渠道管理存在的問題 批發(fā)兼零售 經(jīng)銷商忠誠度 經(jīng)銷商與企業(yè)的對立 竄貨問題 滲透不到位 ,飄在空中 5 市場滲透在山東奔騰漆業(yè)公司通路變革中的具體實施 案例 6 朱貴成 1200 劉統(tǒng)偉 800 張洪莆 355 周強 312 樂陵李志家 110 7 如何有效地控制經(jīng)銷商 小區(qū)域 獨家 代理制 —— 依賴大客戶會很不安全 廣告費分攤制 對大批發(fā)商的二批直接獎勵 渠道追殺令 —— 扼殺新、小品牌于萌芽中 對不同忠誠度的獎勵等級與返點掛鉤 加大對終端的銷售促進 胡蘿卜加大棒的制度 高密度回訪 —— 感情激勵極其重要 竄貨風(fēng)險抵押金 8 如何打擊竄貨 選好經(jīng)銷商 ——人品、網(wǎng)絡(luò) 源頭管理 渠道管理 產(chǎn)品區(qū)域代碼制 經(jīng)銷商竄貨風(fēng)險抵押金 重罰、開除 走動式管理 9 終端刺激理論 10 維克多 弗魯姆的期望理論在終端促銷的運用 M=EIV M— 終端積極性 E—實現(xiàn)目標(biāo)的可能性 I—取得績效
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