［房地產］xx項目4—6月份階段執(zhí)行推廣計劃-免費閱讀
【正文】 媒體 數量 單價 總價 （元） 周期 備注 戶外 2 組 30 元 /㎡ 16440 持續(xù) 解放路立交橋、古漢大道戶外畫面更換 報紙 《衡陽晚報》 4 版整版 2 萬 /整版 80000 初步估算價格 《瀟湘晨報》 5 版半版 1 萬 /半版 50000 DM 20200 份 元 /份 16000 每 次 10000 份， 6 月、 7 月各投放一次 短信 100000 條 元 /條 3800 持續(xù) 現場 售樓處包裝 10000 內部包裝更換 、園區(qū)信息欄更換 活動 100200 社區(qū)活動 合計 276440（元） XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 ? 操作要點： ? 前期銷售人員對目標客戶進行信息搜集，特別是對車的喜愛程度較高的客戶 ； ? 在戶外、報紙、網絡等廣告媒介上提前對活動內容進行推廣 ； XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻衡陽項目組 13 ? 地點： 會所廣場、南區(qū)中心廣場 ? 活動內容： 4 月 24日 ： 社區(qū)文化建設啟動新聞發(fā)布會暨社區(qū)卡拉 OK 有獎接力賽 5 月 1 日 ： 親子同樂 活動 以親子活動（二人三足、瞎子摸“象”等）為主，輔以少兒歌舞表演及免費贈食活動。 4 萬平米中心園林景觀盡收眼底 同時，需要 考慮 集中投放，定向引爆 ，以形成較強的影響力。 ? 把握時機 在 4－ 6 月份，其中的各個節(jié)點工作在明確的基礎上，需要一切推廣和活動具有相對的階段針對性。XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 2. 客戶資源 有效 整合 不足 對于前期 客戶的把握及客戶關系行銷方面，我們做的一直不是很到位 ，對于老客戶的信息傳達不是很到位， 有待進一步提高老客戶帶動銷售所起的作用 。 整體投放不足，連貫性有所欠缺 總體而言， 在經歷 08 年整體市場不是很景氣的情況下，各家樓盤上半年在報紙媒體上的廣告投放都是小心謹慎，加之本 項目在上半年一方面主要在推動 2 23 棟的團購，一直在去化原有的剩余房源，因而在報紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強，主要投放 集中在 7 月份商鋪的啟動、 10 月份房交會前 20 棟帝景墅的亮相。XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 戶外媒體在當時的信息傳達和形象塑造上起到相當的作用，但是在及時信息點的發(fā)布上沒有能夠配合到其他媒體同步進行，這在XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 3. 需要有效利用口碑效應傳播 對于老客戶的關系維護，不僅是對于客戶關系的維持，更多得是通過已有客戶的口碑塑造，帶動新客戶的到訪，乃至后期的成交。衡陽項目組 5 4 至 6 月份 階段推廣執(zhí)行 一、 階段營銷課題： 根據《 XX 項目 2020 年度營銷策劃方案》的整體思路， 7 月前的階段推廣重點是： 如何有效的將項目 新的 形象送達目標客群 ？ 客戶的 市場形象定勢 需要項目在 產品形象 上有所突破和轉變 ， 以 20 棟樓王強勢面市為切入點。 3. 我們的落實重點 產品整合是基礎 形象再造是提升 1) 產品整合 A. 現房實景 項目 的真正現房概念在訴求上還是可以使部分客戶產生心理共鳴。 3. 媒體選擇： 需要再推廣整合上進行創(chuàng)新： 戶外廣告為主，網絡推廣加強 報紙廣告為輔 ，短信、 DM 靈活運用 活動造勢，促進口碑 1) 戶外： ? 現有的戶外牌畫面進行更換，重點訴求 2
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