房地產(chǎn)xx項目4—6月份階段執(zhí)行推廣計劃-全文預(yù)覽
【正文】 （ 1）戶外廣告計劃 ? 發(fā)布時間： 5 月 1 日（ 增加戶外 ） ? 主 題： 大社區(qū)、大配套， XX 項目 沿街旺鋪 銷售招商 火爆進(jìn)行 （ 2）報紙廣告 時間 主題 媒體 規(guī)格 備注 5 月 20 日（周四） XX 項目 沿街旺鋪銷售招商火爆進(jìn)行， 品牌商家提前入 駐 《瀟湘晨報》 內(nèi)彩半版硬廣 商鋪強(qiáng)勢推廣 5 月 27 日（周四） XX 項目 沿街旺鋪吸引品牌商家強(qiáng)勢 入駐 《衡陽晚報》 《瀟湘晨報》 軟文（配圖） 6 月 3 日（周四） XX 項目 商業(yè)街背后的商業(yè)價值 《衡陽晚報》 軟文（配圖） 6 月 10 日（周四） XX 項目 沿街旺鋪 掀起搶購熱潮，先來先得 《瀟湘晨報》 內(nèi)彩半版硬廣 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 樣板房 5 月盛情開放 XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 5) 活動聚集 ? 項目已經(jīng)積累了超過 2500 組的業(yè)主資源 ， 以及近階段不斷有客戶到訪的情況下，下一步的工作應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)主資源的有效應(yīng)用，同時 對于登記客戶進(jìn)行購買意向的促動活動的聚集。 3. 媒體選擇： 需要再推廣整合上進(jìn)行創(chuàng)新： 戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)推廣加強(qiáng) 報紙廣告為輔 ，短信、 DM 靈活運用 活動造勢，促進(jìn)口碑 1) 戶外： ? 現(xiàn)有的戶外牌畫面進(jìn)行更換，重點訴求 20 棟樓王的面市信息； ? 建議增加江東火車站位置的戶外，以對江東重點區(qū)域進(jìn)行覆蓋，同時能讓外地返鄉(xiāng)客戶能夠第一時間接觸到項目信息；增加主城人口及商業(yè)密集區(qū)域的大牌 —— 蓮湖廣場區(qū)域。 下階段在形象上需要轉(zhuǎn)變和拔高，無論是 主 推 樓王 還是主推 商鋪 ， XX 項目 在對外的形象塑造上需要以相對高端的形象向市場展示。 3. 我們的落實重點 產(chǎn)品整合是基礎(chǔ) 形象再造是提升 1) 產(chǎn)品整合 A. 現(xiàn)房實景 項目 的真正現(xiàn)房概念在訴求上還是可以使部分客戶產(chǎn)生心理共鳴。衡陽項目組 6 2. 我們需要怎么做？ ? 品牌速成 XX 項目 的品牌基礎(chǔ)具備較好的優(yōu)勢，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強(qiáng)勢建立。衡陽項目組 5 4 至 6 月份 階段推廣執(zhí)行 一、 階段營銷課題： 根據(jù)《 XX 項目 2020 年度營銷策劃方案》的整體思路， 7 月前的階段推廣重點是： 如何有效的將項目 新的 形象送達(dá)目標(biāo)客群 ？ 客戶的 市場形象定勢 需要項目在 產(chǎn)品形象 上有所突破和轉(zhuǎn)變 ， 以 20 棟樓王強(qiáng)勢面市為切入點。 現(xiàn)今，市場對項目的印象還是： XX 項目 還有房源嗎？ XX 項目 都是大面積、高價格的房子？這樣的印象是無法促進(jìn)項目的銷售的。 3. 需要有效利用口碑效應(yīng)傳播 對于老客戶的關(guān)系維護(hù)，不僅是對于客戶關(guān)系的維持，更多得是通過已有客戶的口碑塑造，帶動新客戶的到訪，乃至后期的成交。 但同時，去年前一階段對網(wǎng)絡(luò)廣告的信息更新不夠及時，今年需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 戶外媒體在當(dāng)時的信息傳達(dá)和形象塑造上起到相當(dāng)?shù)淖饔?，但是在及時信息點的發(fā)布上沒有能夠配合到其他媒體同步進(jìn)行，這在XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻根據(jù)各階段的任務(wù)對畫面進(jìn)行了及時的更換，對推動項目的影響力及銷售力起到了很好的促動 作用。XX 項目 —— 階段執(zhí) 行推廣計劃 凌峻 戶外保持常態(tài)，資源 有所 不足 在戶外媒體上的投放主要是 一是 延續(xù)前期 古漢大道 的戶外媒體資源， 另外在 09 年的目標(biāo)任務(wù)要求下增加了解放路立交的戶外。 整體投放不足，連貫性有所欠缺 總體而言， 在經(jīng)歷 08 年整體市場不是很景氣的情況下，各家樓盤上半年在報紙媒體上的廣告投放都是小心謹(jǐn)慎，加之本 項目在上半年一方面主要在推動 2 23 棟的團(tuán)購，一直在去化原有的剩余房源，因而在報紙廣告
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