房地產(chǎn)xx項(xiàng)目4—6月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃(文件)
【正文】 們的主推產(chǎn)品， 從面積上看，這不是目前衡陽(yáng)市場(chǎng)上的主要 接受 面積戶(hù)型，在階段主推方向上，產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)特征應(yīng)與社區(qū)環(huán)境進(jìn)行整合，這樣可以使客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的接受度得到提高。衡陽(yáng)項(xiàng)目組 8 2. 媒體運(yùn)用： 根據(jù)《 XX 項(xiàng)目 2020 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》， 在目前階段， 46 月份的推廣重點(diǎn)放在 20 棟樓王上， 56 月份同時(shí)是商鋪的重要推廣階段，故不論是樓王還是商鋪的訴求重點(diǎn)上，需要有突破和創(chuàng)新，這需要在訴求主題和平面表現(xiàn)上，都要給市場(chǎng)以全新的感 覺(jué)，進(jìn)行轉(zhuǎn)變和提升。報(bào)紙選擇以衡陽(yáng)本地的主流媒體之一 《衡陽(yáng)晚報(bào)》為主，《瀟湘晨報(bào)》為輔 ? 在市場(chǎng)相對(duì)弱市的時(shí)候，有效群體的鎖定是必須的，建議在 正對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)群體 以 DM 的形式進(jìn)行直投 3) 包裝部分： ? 現(xiàn)場(chǎng)的新售樓處需要全新的包裝 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻 170 米樓間距 的開(kāi)闊 視野 衡陽(yáng)項(xiàng)目組 11 ? 時(shí) 間： 45 月份 ? 發(fā)布對(duì)象： 房地產(chǎn)政務(wù)網(wǎng)、你好衡陽(yáng)網(wǎng)； 建議增加衡陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 內(nèi) 容： 社區(qū)文化建設(shè)活動(dòng)內(nèi)容、帝景墅樓王樣板房開(kāi)放信息，現(xiàn)有尾貨的銷(xiāo)售促銷(xiāo)信息等 。 ? 時(shí)間： 4 月 24 日 —— 5 月 16 日（每周周六） XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻活動(dòng) 包括：家庭拔河、背老婆、家庭跳繩、跳遠(yuǎn)接力、投籃中標(biāo)等 。 ? 時(shí)間： 5 月 22 日（周六） ? 地點(diǎn)： 銷(xiāo)售中心及其廣場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)品牌車(chē)行參與車(chē)展 ，香車(chē)美女； 售樓部?jī)?nèi)安排冷餐水果供來(lái)訪業(yè)主、客戶(hù)享用； 安排現(xiàn)場(chǎng)鋼琴演奏助興； 所有到場(chǎng)業(yè)主、客戶(hù)贈(zèng)送精美禮品一份。 ? 時(shí)間： 6 月 12 日 、 13 日 （周六 、周日 ） ? 地點(diǎn)： 會(huì)所 廣場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 在 會(huì)所廣場(chǎng) 布置休閑桌椅，免費(fèi)飲 用啤酒 （有數(shù)量上的限制，通過(guò)發(fā)放啤酒卷來(lái)控制，超出的部分自費(fèi)），吃燒烤、鹵菜等小吃和水果 ；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)安排搖滾、街舞等歌舞助興表演 ；周六晚廣場(chǎng)放映電影。 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 萬(wàn)左右 （ 啤酒 1 萬(wàn) + 場(chǎng)地布置 萬(wàn) + 活動(dòng)公司 萬(wàn) +水果 、燒烤等 萬(wàn) + 禮品 萬(wàn) = 萬(wàn) ） 五、 階段推廣 投入預(yù)算： 由于 為改變項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成的形象定勢(shì) 產(chǎn)生的媒體關(guān)系需要理順，此階段需要相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的宣傳，同時(shí)部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費(fèi)用產(chǎn)生相對(duì)較小，故此階段的媒體投入相對(duì)較大。XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 17 注： ? 未涉及 建議 新設(shè) 戶(hù)外廣告 牌的費(fèi)用 ? 報(bào)紙費(fèi)用 考慮在樓王產(chǎn)品及商鋪相對(duì) 弱市的環(huán)境下需要好的 促進(jìn) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，強(qiáng)勢(shì)的眼球吸引是不可或缺的。 ? 操作要點(diǎn)： XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽(yáng)項(xiàng)目組 15 ? 在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行貼身服務(wù)，引導(dǎo)其參觀樣板間 。 ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 萬(wàn)左右 （ 新聞發(fā)布會(huì)及卡拉 0K 接力賽 萬(wàn) + 親子同樂(lè)活動(dòng) 萬(wàn) + 家庭健身趣味活動(dòng) 2 萬(wàn) = 萬(wàn)） XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻以猜謎、有獎(jiǎng)問(wèn)答、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)等游戲貫穿其中，現(xiàn)場(chǎng)可選擇性送出印有“ XX 項(xiàng)目 ”標(biāo)志的文具、小飾物（書(shū)包、書(shū)簽、水杯、文具盒）等品牌附著物作獎(jiǎng)品、禮品；活動(dòng)當(dāng)日派出流動(dòng)卡通小丑形象，向到場(chǎng)兒童贈(zèng)送印有“ XX 項(xiàng)目 ”形象的氣球。 【 商鋪 】
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