某房地產(chǎn)別墅推廣執(zhí)行報告(文件)
【正文】 胡潤是否肩負(fù)為中國富豪選購別墅的重任？ 第三階段： 2023年 3月 21日至 3月 31日 推廣主題： 頂級富豪森林別墅 , 正式引入森林型高爾夫強大配套 媒體運用： ? 佘山月湖山莊與佘山森林高爾夫合作，舉行大型簽約會，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與意向客戶參加； ? 簽約會的舉辦于解放日報刊登整版硬廣告，各大媒體新聞稿形式軟文報導(dǎo)； ? DM佘山高爾夫銷售中心長期派發(fā)； ? 解放日報系列軟文，報導(dǎo)引入森林型高爾夫之后對客戶有何益處，再次提出項目還將擁有一座私家高爾夫。 ? 大量媒體全面跟進， 4月 22日、 4月 23日、 4月 24日連續(xù)三天解放日報整版硬廣告，展示地塊房型； ? 4月 25日軟文報導(dǎo)，私家高爾夫果嶺全新落成，上海最頂級的樣板區(qū)正式接受預(yù)約參觀。標(biāo)準(zhǔn)問候語，明確對方是否是來看房者。 ? 業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)。 全程預(yù)約式服務(wù) 首次來電客戶 ? 業(yè)務(wù)人員接聽電話，了解需求后，如明確客戶想要前來看房，則要求對方留下傳真號碼，將“預(yù)約看房表”（看房時間、人數(shù)、有特殊要求等）傳真客戶確認(rèn)，確定預(yù)約看房時間。 業(yè)務(wù)人員回訪 對于第一次上門客戶中的意向較強客戶進行回訪，預(yù)約回訪時間，回訪目的在于： ? 進一步明確客戶的購買意向強弱 ? 更深了解客戶的實力 ? 將第一輪洽談中，未解決之疑問進一步溝通 ? 讓客戶感受到，這是一個專業(yè)的團隊。其中一名業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)記錄客戶的要求和待解決問題，在洽談結(jié)束前，交另一主談業(yè)務(wù)人員，由此人進一步向客戶明確需求。 ? 所有洽談過
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