【正文】 3. 緩解重要管道（如支氣管、食管等）腫瘤性阻塞。 2%。 （ 4）主要技術(shù)指標(biāo)和性能 技術(shù)指標(biāo) 1. 激光波長(zhǎng)： 670177。 下位控制機(jī)以 MCS51 系列單片機(jī)為核心，使用 D/A 轉(zhuǎn)換芯片0832 控制和調(diào)節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開關(guān) 7501 采用分時(shí)技術(shù)，用 A/D 轉(zhuǎn)換芯片 AD574 檢測(cè)激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。為了保證產(chǎn)品的安全性和有效性，我們編制了產(chǎn)品的企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，作為生產(chǎn)依據(jù)，并通過了專家論證。 Kaplan 等人用 SnET2 作為光敏劑進(jìn)行了轉(zhuǎn)移性皮膚癌的 PDT 治療，臨床效果較好。 (二 ) 金屬酞菁 (Phthalocyanine， PC) 理化性質(zhì)穩(wěn)定，在紅光區(qū)的吸收系數(shù)較 HPD高 10至 50 倍。但是，不管是 HPD, Photofrin II，還是 YHPD， PsD— 007 都不是純品，而且組成比例不穩(wěn)定，排泄緩慢，易發(fā)生光毒反應(yīng)，用藥前需進(jìn)行皮試，用藥后需避光一個(gè)月，使其應(yīng)用受到限 制。三是光敏化力強(qiáng)，三線態(tài)壽命長(zhǎng)而且產(chǎn)量多。 ”他預(yù)言：半導(dǎo)體激光最終將比 Nd:YAG 及 KTP 激光更受歡迎和普及。 （ 3）主機(jī)及探頭冷卻系統(tǒng)更換維護(hù)費(fèi) 因傳統(tǒng)激光機(jī)的冷卻水、去離了樹脂、冷卻循環(huán)水磁、接觸式探頭的冷卻盒、冷卻劑等需經(jīng)常維護(hù)、檢查和更換，故增加了手術(shù)成本，而半導(dǎo)體激光無此項(xiàng)開支。 四、半導(dǎo)體激光器的基本治療原理及發(fā)展前景 激光的醫(yī)療特性是由它的波長(zhǎng)所決定的，即不同波長(zhǎng)的激光具有不同的組織效應(yīng)。可把 PDT 作為輔助手段，結(jié)合常規(guī)療法提高療效，這已為臨床所證實(shí)。但美國(guó)只允許用 PDT 進(jìn)行進(jìn)食困難 的晚期食管癌的姑息治療。 二 、 PDT 的臨床應(yīng)用 1976 年，美國(guó) Roswell Park 癌癥研究所的 Dougherty 應(yīng)用 PDT 治療皮膚癌，開始了 PDT 對(duì)體表腫瘤的治療。我公司將會(huì)為投資者首先提供這兩種方式，以做參考。在新型產(chǎn)品的開發(fā)上，公司將采用 項(xiàng)目融資 的辦法籌集資金。第一階段，公司的早期運(yùn)作階段；第二階段，公司的中后期運(yùn)營(yíng)階段。 2. 投資決策 在公司進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)后，為了得到更大的發(fā)展，公司都將會(huì)考慮投資的問題，希望通過投資資金的收回取得收益，即加入投資者的行業(yè)。 人力資源部： 主管 楊麗 負(fù)責(zé)人員的招聘、管理、考核和培訓(xùn)，以增強(qiáng)公司凝聚力為基本出發(fā)點(diǎn)。 生產(chǎn)部的工作流程： 總經(jīng)理 ↓↑ 銷售部 ＜＝＝＞ 生產(chǎn)部部長(zhǎng) ＜＝＝＞ 財(cái)務(wù)部 ↓↑ 生產(chǎn)部其他崗位干部 市場(chǎng)營(yíng)銷部： 主管 馬飛 對(duì) 公司的銷售業(yè)績(jī)負(fù)全面責(zé)任，并對(duì)市場(chǎng)部的有關(guān)制度進(jìn)行起草、收集、報(bào)審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行 ； 市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)人員的行政管理及各地市場(chǎng)的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對(duì)公司所策劃的市場(chǎng)促銷和其他有關(guān)市場(chǎng)部方案的監(jiān)督執(zhí)行 。 安景玲：天津大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生。具有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，善于思考及應(yīng)變，能迅速吸收新的知識(shí)，掌握新的技術(shù)，進(jìn)取心強(qiáng)。通過全國(guó)計(jì)算機(jī)四級(jí)考試，中共黨員，曾任校學(xué)生會(huì)副主席，現(xiàn)為系團(tuán)總支副書記。研制新型光敏劑產(chǎn)品。 1. 在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，全面進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 ? 第一階段宣傳及銷售對(duì)象 天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院 天津中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院 天津中醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院 第一中心醫(yī)院 第二中心醫(yī)院 第三中心醫(yī)院 三潭醫(yī)院 環(huán)湖醫(yī)院 工人醫(yī)院 王頂?shù)提t(yī)院 天和醫(yī)院 天津西青醫(yī) 院 天津醫(yī)院 天津鐵路中心醫(yī)院 中環(huán)醫(yī)院 中國(guó)人民解放軍第二五四醫(yī)院 中國(guó)人民解放軍第二七二醫(yī)院 中國(guó)人民解放軍空軍水上村醫(yī)院 長(zhǎng)征醫(yī)院 東南角醫(yī)院 北辰醫(yī)院 安康醫(yī)院 尖山醫(yī)院 紅十字會(huì)醫(yī)院 河西醫(yī)院等 第二階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 2020—2020 年積極拓展北京、河北、東北市場(chǎng)，在北京、沈 陽(yáng)、石家莊建立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷工作。 3. 建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，培訓(xùn)維修工程人員。 市場(chǎng)銷售目標(biāo)（十年） ? 2020 年完成產(chǎn)品注冊(cè)。 通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。 ? 通過在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴(kuò)大影響，進(jìn)而推廣。 6． 3 營(yíng)銷戰(zhàn)略 本公司的當(dāng)前目標(biāo)是生產(chǎn)并銷售以 PDT 半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開發(fā)以激光類為主的相關(guān)高新技術(shù)醫(yī)療儀器，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要并從中得到一定的經(jīng)濟(jì)效益。 3. 本產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 本產(chǎn)品在醫(yī)院中作為新型治療腫瘤儀器而被使用，它可代替相當(dāng)一部分手術(shù)；對(duì)早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，但創(chuàng)傷甚微或幾乎沒有；對(duì)晚期患者或無法 手術(shù)者可進(jìn)行該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量；整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低；副作用遠(yuǎn)小于化療。 PDT 在國(guó)際上已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國(guó)內(nèi)還沒有普及，所以在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對(duì)我公司比較有利。 4． 2 市場(chǎng)分析 在所調(diào)查的 100 份問卷當(dāng)中有 40 份是在大型綜合性醫(yī)院進(jìn)行，如：天津總醫(yī)院、天津環(huán)湖醫(yī)院、一中心醫(yī)院、天和醫(yī)院等， 60 份在各中小型醫(yī)院進(jìn)行，如：天津激光醫(yī)院、新興醫(yī)院等。 大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)（恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等）有待于進(jìn)一步提高。但是國(guó)內(nèi)還沒有廠家生產(chǎn) PDT 半導(dǎo)體激光治療機(jī)，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍為空白，且國(guó)外廠家的相關(guān)產(chǎn)品由于價(jià)格比較高，產(chǎn)品的售后服務(wù)無法得到及時(shí)保障，而我們產(chǎn)品性價(jià)比比較低（價(jià)格大約是 40 萬(wàn)人民幣）并采用了計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料儲(chǔ)存 與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。 3nm。下位控制機(jī)完成控制、功率檢測(cè)等。 2. 對(duì)晚期患者或無法手術(shù)者可運(yùn)用該療法以延 續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量。 3. 籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資，利用對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門及其它相關(guān)的公司職能部門。收購(gòu)也將會(huì)作為我公司選擇方式。 在早期，我公司準(zhǔn)備采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式來籌集資金， 我公司初步打算拿出公司 60%左右的股份來吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，投資家作為董事會(huì)成員參與董事會(huì)的日常工作，對(duì)公司有一定 的管理權(quán)限，這樣他們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業(yè)特長(zhǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)。 有人曾說過：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個(gè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：（ 1） 2020~2020 年，占領(lǐng)天津市場(chǎng)。 為了使顧客購(gòu)買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。這些都將會(huì)在公司的早期運(yùn)作過程中被技術(shù)開發(fā)人員逐步克服和解決。因此，只要我們能長(zhǎng)期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本， 便能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動(dòng)力療法（ PDT）治療腫瘤，發(fā)現(xiàn) PDT 治療腫瘤有很多優(yōu)點(diǎn)，提高了腫瘤的治療水平。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。不過，隨著公司 的發(fā)展和壯大，我們會(huì)投入更多的人力來進(jìn)行研究與開發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)其他的醫(yī)用產(chǎn)品。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。在廣告及促銷策略 上，選擇專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作。為了隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的信息，及時(shí)做出反應(yīng)來應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整自己，我公司建立了一套競(jìng)爭(zhēng)信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。和生產(chǎn)部是平起平坐的，但并不由經(jīng)理直接過問。作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。項(xiàng)目融資可以減少貸款方的風(fēng)險(xiǎn)，為貸款方的帶來較高的收益。 建設(shè)計(jì)劃 1. 在實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。因此，醫(yī)學(xué)工作者一直都在尋求一種行之有效的方法來治療腫瘤，近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動(dòng)力療法（ PDT）治療腫瘤，并對(duì)此療法 進(jìn)行了大量的研究，使 PDT 在治療惡性腫瘤方面取得了很大的進(jìn)展。 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 樣機(jī)實(shí)物照片 總體設(shè)計(jì)及原理簡(jiǎn)述 ⑴ 總體設(shè)計(jì) 本治療儀系統(tǒng)采用兩級(jí)系統(tǒng)，分為上位管理機(jī)和下位控制機(jī)。在治療時(shí)還可通過查詢進(jìn)入病例管理庫(kù)，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以退出治療系統(tǒng)，也可打印出患者的治療資料。 h、 電源： 220V,50Hz. 性能要求 a、 半導(dǎo)體激光管：全部采用進(jìn)口部件； b、 耦合光纖：采用進(jìn)口件； c、 計(jì)算機(jī)控制功能： ① 內(nèi)置電路控制電源漸開漸關(guān)； ② 輸出功率預(yù)置和自動(dòng)調(diào)節(jié)； ③ 病例管理 庫(kù)自動(dòng)紀(jì)錄治療參數(shù)； d、 功率檢測(cè)：內(nèi)置功率計(jì)； e、 顯示方式：所有工作參數(shù)屏幕顯示 。 價(jià)格性能比較低。 我公司將在進(jìn)一步改善 PDT 半導(dǎo)體 激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上，研制半導(dǎo)體激光手術(shù)治療機(jī)和大功率半導(dǎo)體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場(chǎng)。雖然它是同行中是處于領(lǐng)先地位，但是這一種新興的技術(shù) 現(xiàn)在卻知道的人不多，故我們的產(chǎn)品銷售之前可能會(huì)在宣傳上花費(fèi)很大。 ? 長(zhǎng)期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點(diǎn)攻克的頑病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手術(shù)的方法去除癌變細(xì)胞。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。 3. 營(yíng)銷渠道 ? 建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，避免過多的中間環(huán)節(jié)。 參加相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)展示，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等 。 第二階段： 2020—2020 年積極拓展北京、河北、東北等市場(chǎng)，在北京、沈陽(yáng)、石家莊設(shè)立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷工作。 第一階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 2020—2020 年占領(lǐng)天津市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)院的反饋意見之后更 加成熟。 8. 參加一些重要的會(huì)議，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。 5. 以良好的服務(wù)和顧客建立良好的關(guān)系，利用他們推廣產(chǎn)品。 定時(shí)向我們的顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們 產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)發(fā)展。本公司的顧問團(tuán)成員也是由教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)師等專業(yè)人士組成。 馬 飛：專業(yè)同上，英語(yǔ)四級(jí)，計(jì)算機(jī)四級(jí)，中共預(yù)備黨員。動(dòng)手能力強(qiáng)，認(rèn)真扎實(shí)，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 財(cái) 務(wù) 部 ： 主管 鄭靜 負(fù)責(zé)建立會(huì)計(jì)體系，作出足夠的會(huì)計(jì)記錄，對(duì)公司作財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)定職員薪金和獎(jiǎng)金。當(dāng)然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。 3. 股利分 配決策 股利分配政策的好壞將會(huì)關(guān)系到公司的發(fā)展前途，而且它的確定受到很多因素的影響，所以公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，全面考慮各種 影響因素，合理制定股利分配政策，實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)。早期我公司需要啟動(dòng)資金大約 200 萬(wàn)，如果吸引風(fēng)險(xiǎn)資 120 萬(wàn)左右，在第三年計(jì)劃順利完成的前提下，預(yù)計(jì)將會(huì)有 2020 萬(wàn)的收益（包括 120 萬(wàn)在內(nèi)的純利潤(rùn)）。 當(dāng)然， 我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如 IPO（ 首次公開上市 ）、收購(gòu) 、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。 經(jīng)過激發(fā)三重態(tài)的光化學(xué)反應(yīng)可分為 I 型及 II 型。也有用 PDT 對(duì)白血病治療的實(shí)驗(yàn)研究和臨床試驗(yàn)的報(bào)道。 PDT 的療效受激光劑量、病變部位、病變類型和病變深度等的影響。 圖②：內(nèi)窺鏡和激光頭通過口、氣管到達(dá)肺部的病變區(qū)域。而半導(dǎo)體激光無此項(xiàng)開支。 世界的許多權(quán)威人士發(fā)表評(píng)論，現(xiàn)摘錄一二： 德國(guó)《 Laser and Optoelektronik》雜志 1992 年 24 期報(bào)導(dǎo)，高功率半導(dǎo)體激光器，效率為 30％，是一般 Nd:YAG 激光的 30 倍。而半導(dǎo)體激光器儀器電光轉(zhuǎn)換效率高、體積小、重量輕、操作簡(jiǎn)單、可靠性高、性能價(jià)格比高的優(yōu)點(diǎn)開辟了激光醫(yī)學(xué)發(fā)展的新紀(jì)元。目前，我國(guó)臨床上使用的光敏劑為 HPD， YHPD， PsD— 007。 (一 ) 中介取代芳基卟吩 (二氫葉吩 ) 卟吩衍生物在紅光區(qū)的吸收系數(shù)高，對(duì)腫瘤組織的親和力要比 HPD高一個(gè)數(shù)量級(jí)， 可適于組織穿透深的光源。它的吸收峰為 664nm，分子吸光系數(shù)為 Photofrin