【正文】 治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源共享。 全國激光醫(yī)學(xué)會對我們的產(chǎn)品進行重點推薦。 大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)（恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等）有待于進一步提高。 3． 4 未來的發(fā)展趨勢 。 4． 2 市場分析 在所調(diào)查的 100 份問卷當(dāng)中有 40 份是在大型綜合性醫(yī)院進行，如：天津總醫(yī)院、天津環(huán)湖醫(yī)院、一中心醫(yī)院、天和醫(yī)院等， 60 份在各中小型醫(yī)院進行，如：天津激光醫(yī)院、新興醫(yī)院等。相對于我們的競爭對手，我們的產(chǎn)品具有的優(yōu)勢：操作簡單； 有效率超過 90%； 副作用極少； 無痛苦。 PDT 在國際上已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國內(nèi)還沒有普及，所以在國內(nèi)具有廣闊的市場，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對我公司比較有利。 六、市場營銷 6． 1 市場與顧客 1. 目標(biāo)市場 部分?？漆t(yī)院 國內(nèi)外大中型醫(yī)院 國內(nèi)外相關(guān)研究所 2. 顧客 的特點 ? 數(shù)量眾多，需求量大，國內(nèi)外眾多大中型醫(yī)院是我們產(chǎn)品銷售的主要對象。 3. 本產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 本產(chǎn)品在醫(yī)院中作為新型治療腫瘤儀器而被使用，它可代替相當(dāng)一部分手術(shù)；對早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，但創(chuàng)傷甚微或幾乎沒有；對晚期患者或無法 手術(shù)者可進行該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量；整體治療費比手術(shù)法可大幅度降低；副作用遠(yuǎn)小于化療。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。 6． 3 營銷戰(zhàn)略 本公司的當(dāng)前目標(biāo)是生產(chǎn)并銷售以 PDT 半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開發(fā)以激光類為主的相關(guān)高新技術(shù)醫(yī)療儀器，滿足國內(nèi)外市場的需要并從中得到一定的經(jīng)濟效益。作為醫(yī)科院校的學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學(xué)校及校附屬醫(yī)院的支持，這對我們產(chǎn)品的科研、改進、推廣、銷售起重大的作用。 ? 通過在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴大影響，進而推廣。 在國內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類雜志刊登產(chǎn)品廣告。 通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。 以下是競爭信息檔案的范例：（內(nèi)容為虛構(gòu)） 競爭信息檔案 檔案制作人員：市場營銷部 檔案制作時間： 市場調(diào)研時間： 市場調(diào)研范圍：天津地區(qū) 競爭企業(yè)名稱：公司 競爭企業(yè)概況：該公司生產(chǎn)…… 競爭信息表 顧客尋求 競爭對手提供 本公司提供 產(chǎn)品 氦氖激光治療儀 半導(dǎo)體激光治療儀 市場占有量 20% 30% 價格 30 萬人民幣左右 35~40 萬人民幣 質(zhì)量 優(yōu) 優(yōu) 可靠性 較好 好 交貨方式 送貨 送貨 位置 可以 可以 信息 較廣 廣泛 有效性 較好 較好 信用卡 允許 允許 出處說明 見附錄 見附錄 保修 見說明 見說明 顧客建議 有附表 有附表 知識性 較高 高 禮貌性 好 好 其他 見附錄 見附錄 6． 5 經(jīng)營計劃 公司發(fā)展階段（五年）： 第一階段： 2020—2020 年占領(lǐng)天津市場，采納醫(yī)院的反饋意見使產(chǎn)品更加完善成熟。 市場銷售目標(biāo)（十年） ? 2020 年完成產(chǎn)品注冊。 ? 2020—2020 年開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，如光敏劑， PDT 治療的防護設(shè)施等產(chǎn)品。 3. 建立完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，培訓(xùn)維修工程人員。 7. 產(chǎn)品上報全國激光醫(yī)學(xué)會，經(jīng)全國激光醫(yī)學(xué)會推薦向全國宣傳產(chǎn)品。 ? 第一階段宣傳及銷售對象 天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院 天津中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院 天津中醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院 第一中心醫(yī)院 第二中心醫(yī)院 第三中心醫(yī)院 三潭醫(yī)院 環(huán)湖醫(yī)院 工人醫(yī)院 王頂?shù)提t(yī)院 天和醫(yī)院 天津西青醫(yī) 院 天津醫(yī)院 天津鐵路中心醫(yī)院 中環(huán)醫(yī)院 中國人民解放軍第二五四醫(yī)院 中國人民解放軍第二七二醫(yī)院 中國人民解放軍空軍水上村醫(yī)院 長征醫(yī)院 東南角醫(yī)院 北辰醫(yī)院 安康醫(yī)院 尖山醫(yī)院 紅十字會醫(yī)院 河西醫(yī)院等 第二階段經(jīng)營計劃 ? 2020—2020 年積極拓展北京、河北、東北市場，在北京、沈 陽、石家莊建立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營銷工作。 4. 通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。 1. 在全國范圍內(nèi)進行廣告宣傳，全面進行產(chǎn)品推廣。 時刻根據(jù)顧客的要求改良產(chǎn)品，長期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、 高質(zhì)量、低成本的特色，長期占有市場。研制新型光敏劑產(chǎn)品。本公司各成員均具有較強的專業(yè)能力，例如：組織領(lǐng)導(dǎo)才能，行政管理才能，人際交往能力，對新事物的學(xué)習(xí)消化能力等，基本做到了專業(yè)人才專門使用。通過全國計算機四級考試，中共黨員，曾任校學(xué)生會副主席，現(xiàn)為系團總支副書記。具有團隊精神和核心作用，有較強的邏輯思維能力和表達(dá)能力，見解獨特，能力全面，實行力好。具有扎實的專業(yè)技術(shù)知識，善于思考及應(yīng)變，能迅速吸收新的知識，掌握新的技術(shù)，進取心強。善于人際交往，口頭表達(dá)能力強，思維敏捷細(xì)密，富有團隊合作精神。 安景玲：天津大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生。 顧問團成員： 李迎新 ： 中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會 理事 中國光學(xué)會激光醫(yī)學(xué)分會 常務(wù)委員 天津 醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系 主任 趙秋生 ： 天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系 副教授 魯彥岑 ： 國信證券投資銀行北京部 管理學(xué)碩士 侯 潔 ： 天津醫(yī)科大學(xué)團委書記 敖立功 ： 天津醫(yī)科大學(xué)團委副書記 7． 3 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理： 趙彥忠 負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，管理公司的所有部門。 生產(chǎn)部的工作流程： 總經(jīng)理 ↓↑ 銷售部 ＜＝＝＞ 生產(chǎn)部部長 ＜＝＝＞ 財務(wù)部 ↓↑ 生產(chǎn)部其他崗位干部 市場營銷部： 主管 馬飛 對 公司的銷售業(yè)績負(fù)全面責(zé)任，并對市場部的有關(guān)制度進行起草、收集、報審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行 ； 市場部所有業(yè)務(wù)人員的行政管理及各地市場的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對公司所策劃的市場促銷和其他有關(guān)市場部方案的監(jiān)督執(zhí)行 。協(xié)調(diào)營 銷部進行各種產(chǎn)品宣傳和促銷活動等。 人力資源部： 主管 楊麗 負(fù)責(zé)人員的招聘、管理、考核和培訓(xùn)，以增強公司凝聚力為基本出發(fā)點。 1. 籌資決策 我公司在初期主要采用吸引風(fēng)險投資的方法來籌集資金，打算拿出股份的 60%作為投資者的資金股份，技術(shù)股占 30%~40%。 2. 投資決策 在公司進入良性運轉(zhuǎn)后，為了得到更大的發(fā)展，公司都將會考慮投資的問題，希望通過投資資金的收回取得收益，即加入投資者的行業(yè)。直接投資會根據(jù)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部實力的條件基礎(chǔ)上，來確定是否進行；間接投資則是通過證券的分析和評估，從證券市場中選擇公司需要的股票和債券，組成投資組合。第一階段，公司的早期運作階段；第二階段，公司的中后期運營階段。我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險投資家的投資，投資家可以作為董事會成員，他們可以參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來不僅僅是資金投入，更投重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗。在新型產(chǎn)品的開發(fā)上，公司將采用 項目融資 的辦法籌集資金。這樣，在項目失敗后貸款方還是可以收回它的貸款的。我公司將會為投資者首先提供這兩種方式，以做參考。要向低能量的基底狀態(tài)恢復(fù)，此過程包括兩種過程，其中一種過程是單態(tài)的感光色素通過所謂的項間交叉現(xiàn)象 (intersystem crossing :IC)向更低能量的三重態(tài) (T1)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的最低三重態(tài)的分子向基低狀態(tài)轉(zhuǎn)化的受到限制，壽命較長，與其它分子的碰撞容易發(fā)生能量及電子的轉(zhuǎn)移。 二 、 PDT 的臨床應(yīng)用 1976 年，美國 Roswell Park 癌癥研究所的 Dougherty 應(yīng)用 PDT 治療皮膚癌，開始了 PDT 對體表腫瘤的治療。 PDT 進行腦瘤的治療也己進入了臨床試驗階段。但美國只允許用 PDT 進行進食困難 的晚期食管癌的姑息治療。此外，已對放療、化療產(chǎn)生抗拒的腫瘤， PDT 仍可反復(fù)使用，期望能取得一定的療效?？砂?PDT 作為輔助手段，結(jié)合常規(guī)療法提高療效，這已為臨床所證實。 ① ② ③ ④ 圖 ① ：光敏劑經(jīng)靜脈注射，一段時間后它在正常組織中被排泄，在癌細(xì)胞中存在 。 四、半導(dǎo)體激光器的基本治療原理及發(fā)展前景 激光的醫(yī)療特性是由它的波長所決定的，即不同波長的激光具有不同的組織效應(yīng)。 半導(dǎo)體激光器與傳統(tǒng)的 HeNe 等類型的激光器相比有很多優(yōu)點，單從他們需要的花費來講有以下幾點： （ 1）設(shè)備安裝費 傳統(tǒng)的激光機體積龐大，工作時需大功率交流電源、需設(shè)專門場地，并需要對用電線路進行特殊安裝和維護。 （ 3）主機及探頭冷卻系統(tǒng)更換維護費 因傳統(tǒng)激光機的冷卻水、去離了樹脂、冷卻循環(huán)水磁、接觸式探頭的冷卻盒、冷卻劑等需經(jīng)常維護、檢查和更換，故增加了手術(shù)成本，而半導(dǎo)體激光無此項開支。當(dāng)然，半導(dǎo)體激光在其它手術(shù)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)也定將會使醫(yī)院獲得更大收益。 ”他預(yù)言：半導(dǎo)體激光最終將比 Nd:YAG 及 KTP 激光更受歡迎和普及。 總而言之， HeNe 激光、倍頻 YAG 泵浦染料等激光器結(jié)構(gòu)復(fù)雜、體積龐大、故障率高、性能價格比低、且發(fā)出的光在生物組織的穿透率低，故也 難以普及。三是光敏化力強，三線態(tài)壽命長而且產(chǎn)量多。我國則研制成功了與光敏素 II 相似的 YHPD 以及化學(xué)組成穩(wěn)定，腫瘤光生物活性成份明確的癌光啉 (PsD— 007)。但是，不管是 HPD, Photofrin II，還是 YHPD， PsD— 007 都不是純品，而且組成比例不穩(wěn)定，排泄緩慢，易發(fā)生光毒反應(yīng)，用藥前需進行皮試，用藥后需避光一個月，使其應(yīng)用受到限 制。下面僅就目前進入臨床試驗階段的光敏劑作一簡單說明。 (二 ) 金屬酞菁 (Phthalocyanine， PC) 理化性質(zhì)穩(wěn)定，在紅光區(qū)的吸收系數(shù)較 HPD高 10至 50 倍。目前，國外報道較多的二氫卟吩 e6 衍生物 NPe6己進入 II 期臨床試驗。 Kaplan 等人用 SnET2 作為光敏劑進行了轉(zhuǎn)移性皮膚癌的 PDT 治療，臨床效果較好。 5— ALA 的最大吸收峰在 635nm，在國外己進入 I 期臨床試驗階段。為了保證產(chǎn)品的安全性和有效性，我們編制了產(chǎn)品的企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，作為生產(chǎn)依據(jù)，并通過了專家論證。 PDT 激光治療儀是第一代產(chǎn)品的改進型，半導(dǎo)體激光器的性能有了較大的提高，單片機的控制技術(shù)也隨著計算機的發(fā)展進行了完善，該產(chǎn)品的樣機已經(jīng)生產(chǎn)成型，而且正在進行臨床應(yīng)用試驗，取得了一定的效果。 下位控制機以 MCS51 系列單片機為核心，使用 D/A 轉(zhuǎn)換芯片0832 控制和調(diào)節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開關(guān) 7501 采用分時技術(shù)，用 A/D 轉(zhuǎn)換芯片 AD574 檢測激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。 工作主界 面為： 工作流程如下圖所示： 即開機后，首先進入治療儀執(zhí)行程序，程序正確運行后出現(xiàn)主接口，在主接口中先填寫患者的資料，待填寫完后，根據(jù)治療之前填寫患者資料 選擇治 療時間 選擇治療功率 開 始 進入主 程序模塊 查 詢 進入病例管理庫 退出 治療系統(tǒng) 打印 患者資料 關(guān) 機 打 印 制定的治療方案來選擇治療時間和治療所需功率。 （ 4）主要技術(shù)指標(biāo)和性能 技術(shù)指標(biāo) 1. 激光波長： 670177。 6. 主控計算機： PⅢ 667。 2%。 七、本產(chǎn)品整體實驗、結(jié)果分析及臨床效果 。 3. 緩解重要管道（如支氣管、食管等）腫