【正文】 ，日本是我國蔬菜出口量最大的國家，韓國則位居第二。（數(shù)據(jù)來源：Internet Securities, Inc. ）1995年－2001年我國大米進出口數(shù)量見圖1－4：圖1－44）生豬及豬肉 2000年中國共出口生豬200萬頭，鮮凍豬肉6862萬美元，豬肉罐頭5845萬美元。綜合成本優(yōu)勢：某省綜合成本低廉，勞動力價格低、原料成本、運輸成本、治理污染成本、科技成果轉(zhuǎn)化的成本都比較低。特色優(yōu)勢：在農(nóng)副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，各地注重挖掘資源優(yōu)勢，注重特色產(chǎn)品開發(fā)，全省已有36個縣、54個特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過糧食產(chǎn)值，成為當?shù)氐闹鲗Мa(chǎn)品。% 的耕地，提供占全國4%的糧食，勞平產(chǎn)糧和人平占有糧在全國均居第四位，每年上調(diào)國家商品糧在10億斤以上，占全國1/10多。近年來，果業(yè)得到大發(fā)展，已擁有果園面積193566公頃，其中南豐蜜桔還被譽為“桔中之王”。主導產(chǎn)品規(guī)劃主導產(chǎn)品線主導產(chǎn)品主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、某特色產(chǎn)品、綠色食品表2－2某省2000年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量類別品種產(chǎn)量重量（萬噸）頭/只數(shù)（萬頭/只）稻谷早稻中稻和一季晚稻二季晚稻畜禽肉蛋豬牛羊牛奶禽蛋水產(chǎn)品魚類蝦蟹類貝類水果柑梨茶紅毛茶綠毛茶數(shù)據(jù)來源：某省2001年統(tǒng)計年鑒表2－1第一年各主要市場的主導產(chǎn)品規(guī)劃主要市場主導產(chǎn)品北京水產(chǎn)品、大米、水果上海水產(chǎn)品、大米、豬、水果廣東水產(chǎn)品、大米、豬、水果浙江水產(chǎn)品、大米、豬、水果江蘇水產(chǎn)品、大米、豬、水果福建水產(chǎn)品、大米、水果某（包括出口）水產(chǎn)品、大米、豬、水果表2－3各類主導產(chǎn)品銷售分析及規(guī)劃1) 水產(chǎn)品銷售分析見表2－42）大米市場銷售分析品種市場定位高檔優(yōu)質(zhì)晚稻高檔優(yōu)質(zhì)晚稻屬競爭性產(chǎn)品，市場定位是廣東、福建、浙江、上海等東部沿海，消費對象為中等以上收入的消費對象。優(yōu)質(zhì)加工專用稻一是省內(nèi)的食品加工企業(yè)，二是江浙、廣東、福建等沿海地區(qū)加工企業(yè)。城鄉(xiāng)水產(chǎn)品批發(fā)市場、大型連鎖超市、大中型酒店、農(nóng)貿(mào)市場和國際市場。鮮鰻銷售針對大中城市的酒店、中高收入家庭；烤鰻的消費主體是日本市場，每年7萬噸以上，少量為港澳和歐盟市場，占鰻魚產(chǎn)品總量的65％以上。興國紅鯉玻璃紅鯉彭澤鯽特色、綠色、競爭性產(chǎn)品東部沿海：上海市、杭州市，韓國彭澤鯽是大眾水產(chǎn)品，屬于中低檔消費，主要消費群體為城市居民、餐飲業(yè)。上海市的銅川水產(chǎn)品批發(fā)市場和聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖超市。（數(shù)據(jù)來源：2001年某省農(nóng)業(yè)廳關于《優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應基地建設規(guī)劃》）目前上海、廣東、香港、海南四大市場年需求乳鴿6300萬只，廣州每年需乳鴿1300萬只以上，香港市場每年需1000－1300萬只，澳門市場每年需200萬只；全國各大城市年均消費乳鴿100萬只以上；年出口凍乳鴿2000噸，約合400萬只；全國需求大約為8900萬只。批發(fā)市場一直是我國農(nóng)副產(chǎn)品流通的主渠道，公司將選擇這種通路作為大宗農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)的主要渠道通路；大型零售企業(yè)，如商場和超市，是銷售品牌農(nóng)副產(chǎn)品的主要渠道，公司將選擇這種通路作為公司中高檔農(nóng)副產(chǎn)品，如綠色食品、品牌農(nóng)副產(chǎn)品的主要渠道通路。2）大米a) 國內(nèi)主要銷售渠道：l 在農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)；l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場、米店）；l 本公司的連鎖食品專營店；l 銷給集團用戶；l 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）B) 國際銷售渠道：主要通過獲得自營進出口權(quán)或經(jīng)由其他進出口商出口。4）水果a) 國內(nèi)主要銷售渠道：l 在水果批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)；l 銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場）；l 本公司的連鎖食品專營店；l 銷給集團用戶；l 銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）。公司將充分利用某省和各地區(qū)政府部門的支持和推動，整合某省現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，通過多種形式的合作，建立和完善自身主導產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)。松散型模式：公司不直接進入農(nóng)副產(chǎn)品加工和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過協(xié)議采購、委托生產(chǎn)、訂單生產(chǎn)、市場收購等方式滿足供應。采購的農(nóng)副產(chǎn)品的加工將由公司自身的或合作的加工企業(yè)完成。3）生豬和豬肉a) 生豬采購供應：生豬的采購和供應可以采用兩種方式：l 松散型模式：公司可以采用與生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠簽訂定點供應合同的形式，由其提供符合質(zhì)量標準的生豬。生豬出欄時，由公司按合同統(tǒng)一收購。三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案技術(shù)體系：市場的競爭也是技術(shù)的競爭，先進的農(nóng)業(yè)科技是公司快速發(fā)展的支撐，因此公司將從主導產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)建立自身的技術(shù)優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)附加值。b）借助第三方技術(shù)力量：利用某省省委、省政府的支持借助農(nóng)業(yè)廳和技術(shù)科研機構(gòu)例如農(nóng)大、農(nóng)科院的農(nóng)業(yè)科技力量；利用各生產(chǎn)基地所在地的當?shù)卣闹С?，借助當?shù)剞r(nóng)業(yè)科技推廣服務體系的力量。公司的技術(shù)支持和服務方式有兩種：a) 通過自身的技術(shù)部門向種植、養(yǎng)殖、加工環(huán)節(jié)提供技術(shù)服務；b）利用政府支持或有償服務的方式，通過外部技術(shù)力量，例如農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)大、農(nóng)科院、地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門等，支持產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。見圖3－1。質(zhì)量監(jiān)測服務主要針對農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品及生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)測，可以通過與農(nóng)科院和農(nóng)大建立有償服務的合作關系實現(xiàn)；質(zhì)量管理過程控制是對分承包方和本企業(yè)加工廠產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程的質(zhì)量管理，主要依靠自身的技術(shù)質(zhì)量部門負責。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：l 向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；l 控制收購的質(zhì)量標準；l 提供飼料和技術(shù)服務。當企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品以及地域更加復雜時，可以考慮與一家大型第三方物流企業(yè)合作，利用其專業(yè)優(yōu)勢，幫助企業(yè)設計物流系統(tǒng)，并承擔運營任務。 生豬及豬肉物流：原料采購方面，由生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠、農(nóng)戶直接送往加工廠；從某到各地辦事處的銷售物流主要采用其他物流企業(yè)的物流冷鏈解決。該系統(tǒng)建設將首先在公司總部實施。協(xié)同式商務是需求鏈與供應鏈之間復雜的工作流的一種更為完整的反映。l 網(wǎng)上采購定單系統(tǒng)（PO）：選定供應商及批量下采購定單。l 分銷客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）：客戶（代理客戶、大客戶）交易數(shù)據(jù)及信用管理。3）業(yè)務支持系統(tǒng)構(gòu)架l 網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請、審批的辦公工作流。協(xié)同商務平臺規(guī)劃目標及推進計劃1）協(xié)同商務平臺規(guī)劃目標l 規(guī)范管理l 高工作效率l 降低辦公成本l 提升企業(yè)形象l 資源共享l 實現(xiàn)遠程辦公2）協(xié)同商務平臺推進計劃遵循“總體規(guī)劃、分步實施”的原則，分為四個階段進行實施。公司將把某綠色食品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品整體推向市場，促進整個某省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。3）壯大期從第五年開始公司的發(fā)展進入壯大期，在公司規(guī)模擴張上可以采用引進外資、合資、并購等方式進行優(yōu)良資源整合和資本運作；整合和加強公司的產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和協(xié)同效應；利用已有產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢向相關產(chǎn)業(yè)延伸，如建立生豬、家禽、水產(chǎn)品的育種基地，為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)種苗；投資飼料企業(yè)，提供豬、禽和水產(chǎn)品的飼料；投資包裝企業(yè)為整個集團提供所需包裝材料等；在市場營銷上，實行由內(nèi)銷向出口的轉(zhuǎn)化。股東大會股東作為公司出資者，按其持有的股份享有平等的權(quán)利，承擔相應的義務，并通過參加股東大會對公司的重大決策進行表決。3）在保證股東大會合法、有效的前提下，通過各種方式和途徑，包括充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，擴大股東參與股東大會的比例。6）聘請有資質(zhì)的律師列席股東大會，并對股東大會的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。1）在公司章程中規(guī)定規(guī)范、透明的董事選聘程序，保證董事選聘公開、公平、公正、獨立，保證董事會具備合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)，其成員具備履行職務所必需的知識、技能和素質(zhì)，并在董事選舉中實行累積投票制度。5）建立獨立董事制度。監(jiān)事會公司設監(jiān)事會，對股東大會負責。公司在公司章程中規(guī)定規(guī)范的監(jiān)事會議事規(guī)則。三、公司管理模式 公司組織架構(gòu)見圖4－1某綠色食品集團股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖圖4－1各部門主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2) 審計部：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領導離職審計3) 財務部：融資、會計、財務預算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓、工資福利、績效考核5) 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會的各項工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務6) 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7) 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務的規(guī)劃與實施、系統(tǒng)維護、信息采集與匯總8) 國際業(yè)務部：國際市場開拓、進出口貿(mào)易9) 銷售部：辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護，倉儲管理11) 技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實施，生產(chǎn)標準制訂，質(zhì)量檢測管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認證，外圍技術(shù)專家開發(fā)與維護，提供與組織技術(shù)服務12) 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13) 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供管理團隊建設某綠色食品集團股份有限公司的管理團隊目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應崗位豐富的工作經(jīng)驗、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、資本運作、企業(yè)管理等方面擁有豐富的工作經(jīng)驗和極強的工作能力。曾在某省投資公司、某贛能股份有限公司、廣東寶麗華實業(yè)股份有限公司工作。公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其他高層管理人員。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關專業(yè)。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關專業(yè)。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；企業(yè)管理，或相關專業(yè)。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟，或相關專業(yè)。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關專業(yè)。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關專業(yè)。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運，或相關專業(yè)。– 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；財會專業(yè)；中級以上職稱。品牌的創(chuàng)立可以為某綠色食品集團股份有限公司在競爭中獲取極大的競爭優(yōu)勢，這主要表現(xiàn)在：a)品牌農(nóng)副產(chǎn)品具有相對市場壟斷優(yōu)勢品牌是農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)差異的標志，不同品牌的農(nóng)副產(chǎn)品差別化程度越強，消費者就會對某些品牌形成一定的偏愛，形成一定的忠誠度、依賴度。消費者對高質(zhì)量農(nóng)副產(chǎn)品的需求價格彈性比較小，這樣有利于品牌農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者依據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則制定高的價格，獲取高的附加價值。a）品牌定位根據(jù)對某綠色食品集團股份有限公司企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略、面對的市場以及自身資源的分析，某綠色食品集團股份有限公司的品牌基本定位如下：屬性：綠色、健康、環(huán)保。個性：來自無污染的某土地，標準化正規(guī)化的生產(chǎn)流通，權(quán)威部門的質(zhì)量認證（無公害認證、綠色認證，ISO國際標準認證，有機食品認證等）。品牌結(jié)構(gòu)設計如下：l 公司主導產(chǎn)品品牌分為水產(chǎn)品和非水產(chǎn)品兩大類。這種情況下可以考慮繼續(xù)沿用原有品牌。l 從品牌綠色、健康的定位出發(fā)，為了形成某綠色食品集團股份有限公司鮮明的品牌特色和鑒別度，公司所有自有品牌都可以用“綠”字為統(tǒng)一識別碼。第一階段擴大知曉度，提升知名度；第二階段提高可信度、美譽度；第三階段建立消費者忠誠度、依賴度。某綠色食品集團股份有限公司品牌擴張的形式主要有以下三種：l 對原有品牌的繼續(xù)沿用，對新的產(chǎn)品沿用原有品牌，其優(yōu)點在于：借用原品牌良好的市場形象，節(jié)省市場推廣費用，迅速占領市場份額。這樣有利于充分發(fā)揮公司品牌的規(guī)模優(yōu)勢，進行低成本擴張。 三年收入預測見表5－2說明：1）根據(jù)對各地市場的研究、某省與本公司的資源分析、上市公司的財務分析、本公司銷售能力的測算以及采用新華信公司銷售預測模型，得出各年銷售收入、銷售費用和管理費用及其分項。5）所得稅項目參照中共某省委、某省人民政府《關于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定》（2002年7月24日省長辦公會議通過）對農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工企業(yè)，以及省級龍頭企業(yè)的稅收優(yōu)惠條款，為穩(wěn)健起見，按15%的稅率計算。 三 年 收 入 計 劃 表 單位：萬元 項目第一年第二年第三年銷售收入32,000 58,000 109,000 銷售成本25,160 45,062 83,358 主營業(yè)務稅金及附加889 1,682 3,333 主營業(yè)務利潤5,951 11,256 22,309 費用銷售費用1,633 2,764 4,227 市場推廣費500 906 1,200 銷售網(wǎng)點建設費466 705 1,113 銷售人員工資247 408 587 網(wǎng)點辦公費用100 165 238 銷售物流320 580 1,090 管理費用1,596 2,206 3,418 人員工資