房地產(chǎn)xx項(xiàng)目4—6月份階段執(zhí)行推廣計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強(qiáng)，主要投放 集中在 7 月份商鋪的啟動(dòng)、 10 月份房交會(huì)前 20 棟帝景墅的亮相。從實(shí)際反映情況來看，網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯， 尤其是外地 返鄉(xiāng) 客戶，基本上都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解本 項(xiàng)目的 ，而這一部分的客戶量在呈上升的趨勢(shì)，是今年重點(diǎn)爭(zhēng)取的一類客戶群體 。 2. 客戶資源 有效 整合 不足 對(duì)于前期 客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面，我們做的一直不是很到位 ，對(duì)于老客戶的信息傳達(dá)不是很到位， 有待進(jìn)一步提高老客戶帶動(dòng)銷售所起的作用 。期間除了 3 至 5 月份在“新貨新價(jià)”上有適當(dāng)?shù)耐茝V訴求外，其他階段更多的是在進(jìn)行項(xiàng)目居住氛圍的訴求 ， 在整體市場(chǎng)上沒有能夠造出很大的聲勢(shì)和號(hào)召力。XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻 二、 階段推廣策略 ： 1. 現(xiàn)在 XX項(xiàng)目 的市場(chǎng)形象 是什么？ ? 衡陽超大的生活社區(qū) ? 現(xiàn)房實(shí)景展現(xiàn)、成品觸手可及 ? 已經(jīng)開發(fā)多年，沒什么房子賣了 ? 交房客戶的問題積累產(chǎn)生的負(fù)面影響 XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻 ? 把握時(shí)機(jī) 在 4－ 6 月份，其中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)工作在明確的基礎(chǔ)上，需要一切推廣和活動(dòng)具有相對(duì)的階段針對(duì)性。 2) 形象造勢(shì) —— 需要改變和超脫 雖然前期 XX 項(xiàng)目 的形象及高度對(duì)于項(xiàng)目后續(xù)的推廣能起到較大 很大的促進(jìn)作用，但是市場(chǎng)存在的審美疲勞效應(yīng)必須得到重視。 同時(shí)，需要 考慮 集中投放，定向引爆 ，以形成較強(qiáng)的影響力。衡陽項(xiàng)目組 9 ? 增強(qiáng)對(duì) 園區(qū)宣傳欄信息的及時(shí)更新 4) 鎖定傳播： ? 短信平臺(tái)對(duì)于登記客戶及前期老客戶的口碑傳播奠定基礎(chǔ) ； ? 加強(qiáng)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷，尤其是商鋪信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播更有效。 4 萬平米中心園林景觀盡收眼底 網(wǎng)站上的軟文報(bào)道與報(bào)紙 軟文同步。衡陽項(xiàng)目組 13 ? 地點(diǎn)： 會(huì)所廣場(chǎng)、南區(qū)中心廣場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 4 月 24日 ： 社區(qū)文化建設(shè)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)暨社區(qū)卡拉 OK 有獎(jiǎng)接力賽 5 月 1 日 ： 親子同樂 活動(dòng) 以親子活動(dòng)（二人三足、瞎子摸“象”等）為主，輔以少兒歌舞表演及免費(fèi)贈(zèng)食活動(dòng)。 ? 操作要點(diǎn)： ? 社 區(qū)文化活動(dòng)要與媒體進(jìn)行合作，進(jìn)行深度報(bào)道； ? 主要參加對(duì)象為項(xiàng)目業(yè)主 ，以及意向客戶，活動(dòng)前信息通知要及早到位； ? 活動(dòng)互動(dòng)性要強(qiáng) ，業(yè)主要有參與性。 ? 操作要點(diǎn)： ? 前期銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息搜集，特別是對(duì)車的喜愛程度較高的客戶 ； ? 在戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告媒介上提前對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推廣 ； XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻通過 通過無微不至的服務(wù)，提升 XX 項(xiàng)目 的品質(zhì)，增進(jìn)與業(yè)主和非業(yè)主之間的感情，并聚集人氣，突顯 商業(yè)街的商機(jī)，最終可以形成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)效益 ； 在售樓處設(shè)置禮品發(fā)放區(qū)，小區(qū)入住業(yè)主憑禮品券（禮品券提前兩天由物業(yè)派發(fā)到入住業(yè)主手中，一戶一券）在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮盒袋一個(gè)（放置粽子 4 個(gè)） 。 媒體 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) （元） 周期 備注 戶外 2 組 30 元 /㎡ 16440 持續(xù) 解放路立交橋、古漢大道戶外畫面更換 報(bào)紙 《衡陽晚報(bào)》 4 版整版 2 萬 /整版 80000 初步估算價(jià)格 《瀟湘晨報(bào)》 5 版半版 1 萬 /半版 50000 DM 20200 份 元 /份 16000 每 次 10000 份， 6 月、 7 月各投放一次 短信 100000 條 元 /條 3800 持續(xù) 現(xiàn)場(chǎng) 售樓處包裝 10000 內(nèi)部包裝更換 、園區(qū)信息欄更換 活動(dòng) 100200 社區(qū)活動(dòng) 合計(jì) 276440（元） XX 項(xiàng)目 —— 階段執(zhí) 行推廣計(jì)劃 凌峻衡陽項(xiàng)目組 18 肚
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