談促銷活動(dòng)中派送的巧妙運(yùn)用-免費(fèi)閱讀
【正文】 在充分的互動(dòng)中產(chǎn)生了極好的品牌傳播效力，使整場促銷活動(dòng)業(yè)績斐然。一場活動(dòng)下來訪問觀眾時(shí)，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。 贈(zèng)品沒章法——白搭 在很多促銷活動(dòng)中，為了有效的激發(fā)顧客的購買欲望，通常都會(huì)準(zhǔn)備許多贈(zèng)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品同時(shí)還能獲得超值得收獲，固然喜歡，但是如果贈(zèng)品策劃沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會(huì)適得其反。面對傳媒訊息的爆炸，消費(fèi)者是應(yīng)接不暇，就算是參加了活動(dòng)也是轉(zhuǎn)身就忘，很難留下深刻的記憶。雷菊芳帶領(lǐng)她的隊(duì)伍采用最土的辦法：送藥。比較穩(wěn)妥的做法是在進(jìn)行大面積派送促銷時(shí)先在某一小范圍進(jìn)行試點(diǎn)，待操作的方式、切入點(diǎn)成熟后再行大面積推廣，因此派送流程會(huì)改變?yōu)椋菏袌稣{(diào)查→選擇試點(diǎn)范圍→試派發(fā)→經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與資源配置→人員招聘→人員培訓(xùn)→大面積派送→抽樣調(diào)查→信息處理。 三、派送渠道選擇 派送的渠道有兩種，即直接派送與間接派送兩種渠道： 直接派送：形式有入戶派送、戶外（街頭或商場）派送等，入戶派送是派人直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者家中的行為，當(dāng)企業(yè)要占領(lǐng)一個(gè)新的市場時(shí)，往往采用這種地毯式轟炸的派送形式。 適宜于派送的產(chǎn)品具有使用（購買）頻繁、試用期短、大眾化程度高的特點(diǎn)，尤其是日用消費(fèi)品。兒童的購買行為具有沖動(dòng)性、不穩(wěn)定性、求新、好勝、好奇等特征，在產(chǎn)品的外在標(biāo)識上下功夫，如玩具的小飾件搭配，食品袋的玩具化包裝，都可引起兒童強(qiáng)烈的購買欲望。對于單位價(jià)值比較大的產(chǎn)品，廠家（組織者）通常采用小包裝來降低單位成本，或者走專業(yè)化派送渠道，派送層次設(shè)計(jì)越短越好，以追求門當(dāng)戶對，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，充分體現(xiàn)物有所值。P*G公司曾在北京大量贈(zèng)送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。樣品可以挨家挨戶地送上門，郵寄發(fā)送，在商場內(nèi)提供，附在其它產(chǎn)品上送，或作為廣告品。 一、派送的產(chǎn)品 促銷策略中派送的產(chǎn)品通常意義分為兩種：硬件（實(shí)質(zhì)性）產(chǎn)品和軟件（體驗(yàn)性）產(chǎn)品。 并不是所有的產(chǎn)品都適宜于運(yùn)用派送來達(dá)到營銷目標(biāo)的，換言之，適宜于派送的產(chǎn)品是具有一定條件限制的。今天的消費(fèi)者生活在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各種促銷、廣告信息隨處可見，如何引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，這需要在產(chǎn)品的內(nèi)外兩方面下功夫。１９９４年９月１８日，內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)在進(jìn)入武漢市場時(shí)，以“昭君回故里，伊利獻(xiàn)深情”為主題，向武漢中小學(xué)生及部分市民贈(zèng)送１００萬支雪糕，一舉占領(lǐng)武漢市場就是典型的案例。但要注意派送的時(shí)間維持不能太長，否則會(huì)導(dǎo)致促銷成本提高，另外要考慮消費(fèi)者正常的購買周期，若派送持續(xù)時(shí)間太長，可能會(huì)對產(chǎn)品的銷售有不利影響。而軟件產(chǎn)品，則采用限次版、非完整版等提供消費(fèi)者試用，待消費(fèi)者試用感覺滿意后自然會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。派送人員在各片區(qū)領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)和督導(dǎo)指導(dǎo)下進(jìn)行派發(fā)，并接受抽查小組的抽查，其中抽查小組只對一級總代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。 注意點(diǎn)：不要?jiǎng)?chuàng)意陳舊——讓人沒興趣 每天我們通過電視、報(bào)紙、雜志、廣播、街頭巷尾的派發(fā)傳單中都可以看到各種各樣的促銷活動(dòng)的消息，抽獎(jiǎng)啦、積分贈(zèng)券啦、贈(zèng)品啦等等。僅僅在活動(dòng)的當(dāng)天，全國數(shù)十家傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)媒體爭相報(bào)道，試問這樣的促銷有沒有效果？ 在許多國際大公司的促銷文案中，活動(dòng)現(xiàn)場的布置、程序的安排、歌舞秀的含義、現(xiàn)場游戲的設(shè)計(jì)和開展、熱賣區(qū)的展示和銷售方法，聚眾的技巧無一不是經(jīng)過多次的創(chuàng)意，并且經(jīng)過測試以后才付諸實(shí)施。 贈(zèng)品難拿，一些企業(yè)在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品，買就有機(jī)會(huì)！”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)一 額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在
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