【正文】 這是我的板書設(shè)計：　　　　一，連鎖企業(yè)促銷的含義　　二、促銷方式　　三、促銷組合　　五、說教學(xué)反思　　真正成功的營銷者不一定是最聰明的人，但一定是最靈活的人?！　⊥瑫r，在整個頭腦風(fēng)暴過程中，扮演好引導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，提醒學(xué)生，巡視課堂，并記錄問題，為最后的總結(jié)做好準(zhǔn)備。從而達到最佳的教學(xué)效果?！　〗虒W(xué)重點：四大促銷方式，重點的依據(jù)是只有掌握了四大促銷方式，才能理解和掌握促銷組合，熟練運用各種促銷組合，實現(xiàn)促銷策劃的利益最大化。本節(jié)主要介紹連鎖企業(yè)商品促銷活動的基本方法，通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)將已有的知識進行延伸和拓展，最終運用到整體營銷活動中，實現(xiàn)擴大銷售，增加購買的目的?！　?，想優(yōu)惠客戶，重點叫每個專屬客服專門去電通知。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。　　民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。　　除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(InternalPromotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮?！　).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果?！　).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)?！　?2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定珠寶”、“珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告?！　。骸　?0xx年5月1日5月20日　　　　快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物　?。骸　　扒槎ㄈ钡某烧Z人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動?！　』顒悠陂g，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份?！　α闶蹣I(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即”首戰(zhàn)是否能大獲全勝，”給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響?！　∏槿斯?jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品?！　。骸　?一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)　　成本金額：3000元x1=3000元　　(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、數(shù)碼相機一臺)　　成本金額：1720元x2=3440元　　(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)　　成本金額：200元x3=600元　　(四等獎16名合家歡樂送、暖被一床)　　成本金額：100元x16=1600元　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)　　成本金額：55元x32=1760元　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)　　成本金額：38元x64=2432元　　(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)　　成本金額：(每斤)=1200斤　　贈品預(yù)算：共計17,632元。送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、)　　501元600元級。促銷的活動策劃　　　　　　促銷的活動策劃　　促銷的活動策劃1一、活動主題：　　，買即送拜年禮　　、50元、40元、30元、20元　　　　，立丹為您備足精選年貨過新年　　　　　　　　二、活動時間：　　20xx年2月9日(五)20xx年2月25日(日)17天　　三、活動內(nèi)容：　　（一）禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮　　：20xx年2月18日(初一)20xx年2月20日(初三)3天　?。?4樓　?。骸　』顒悠陂g，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)　　601元800元級。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元　　印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元　?。ㄎ澹┬麓憾Y上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年　　：20xx年2月18日(初一)20xx年2月19日(初二)2天　?。?4樓　?。夯顒悠陂g，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶?！　≠浧奉A(yù)算：，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?。　　與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張?！　。?028歲的青年人　　這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為珠寶的忠誠顧客?！　?3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢?！　).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績?！　．形象性　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”?！　).經(jīng)濟規(guī)?！　⌒逻B鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績