深圳大佛藥業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 增資后，投資者將失去對資金的直接控制權(quán)，可能引起投資資金安全性問題。對策：（1）大佛藥業(yè)產(chǎn)品以創(chuàng)新藥和獨(dú)家劑型為主，相對于普藥面臨價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)要小很多；（2）對于公司普藥品種，公司也早已開展商業(yè)調(diào)撥及第三終端的營銷；（3）吉林馬應(yīng)龍?jiān)谌斯?、動力、原材料和相關(guān)政策上具有明顯的成本優(yōu)勢，通過規(guī)?；?nèi)部嚴(yán)格控制與管理、生產(chǎn)流程優(yōu)化、工藝技術(shù)革新等仍有潛力可挖掘，基本可化解降價(jià)帶來的壓力；（4）多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格空間也比較合理，目前正處在上升的銷售勢頭，足以維持企業(yè)的生存發(fā)展。根據(jù)國家一類新藥評估價(jià)值市場行情估算，大佛藥業(yè)的戰(zhàn)略投資者三年后退出時(shí)，鹽酸關(guān)附甲素?zé)o形資產(chǎn)至少增值3000萬元，平均每年增值1000萬元。②2006年地喹氯銨重新上市，2007年銷售收入1000萬元。部分戰(zhàn)略性產(chǎn)品，特別是醫(yī)保品種（斯普林、達(dá)芬齊芯、達(dá)芬霖）向二、三級市場推進(jìn)，部分戰(zhàn)略性產(chǎn)品，特別是帶有普藥性質(zhì)的品種（賴氨匹林、肝必復(fù)、達(dá)芬霖、達(dá)芬拉露）探索并適時(shí)推廣走向OTC或第三終端。在整個(gè)擴(kuò)大適應(yīng)癥研究中，實(shí)行退出機(jī)制，根據(jù)試驗(yàn)研究進(jìn)度，在各階段設(shè)定了風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，通過對階段性研究結(jié)果的評估，確定是否繼續(xù)進(jìn)行下一步研究，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。n 投資風(fēng)險(xiǎn)及對策鹽酸關(guān)附甲素是一類創(chuàng)新藥，現(xiàn)有適應(yīng)癥范圍偏小，不利于產(chǎn)品的推廣。n 資金需求：4000萬元（其中爭取國家支持500萬元）鹽酸關(guān)附甲素項(xiàng)目總投資6500萬元，分兩期實(shí)施：一期：為鹽酸關(guān)附甲素及其注射液研制，總投資2487萬元（已經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)），已于2005年8月完成，獲得新藥證書和生產(chǎn)批文。但是，這些新藥多為化學(xué)合成物，有一定的副作用及毒性，用藥時(shí)稍有不慎，可誘發(fā)新的心律失常。醫(yī)療界急盼副作用小、療效顯著的抗心律失常藥物出現(xiàn)。劉靜涵女士，72歲，中國藥科大學(xué)生藥學(xué)教授，碩士生導(dǎo)師，國家一類創(chuàng)新藥物鹽酸關(guān)附甲素的發(fā)明人和研究負(fù)責(zé)人。目前已成功從多肽混合物中分離出小分子肽團(tuán)，相比現(xiàn)在的斯普林產(chǎn)品療效提高了3倍。 地喹氯銨噴霧劑地喹氯銨噴霧劑是用于治療急性咽炎和復(fù)發(fā)性口瘡的藥物。（三）技術(shù)水平領(lǐng)先，產(chǎn)品資質(zhì)優(yōu)良專利及專有技術(shù)發(fā)明專利名稱一種二萜生物堿（關(guān)附甲素）的制備方法發(fā)明人劉靜涵等專利號ZL 93 1 國際專利主分類號A61K 35/78專利申請日1993年1月1日專利權(quán)人中國藥科大學(xué) 深圳大佛藥業(yè)有限公司專利授權(quán)日1998年6月20日注：“一種二萜生物堿的制備方法”為國家一類新藥鹽酸關(guān)附甲素的提取方法，專利權(quán)歸中國藥科大學(xué)和大佛藥業(yè)共有，專利實(shí)施權(quán)全部歸大佛藥業(yè)所有。（六）發(fā)展戰(zhàn)略以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，專注耳、鼻、喉科及免疫調(diào)節(jié)、心內(nèi)科治療領(lǐng)域，成為特色鮮明，集種植、生產(chǎn)、研發(fā)和營銷于一體的中型醫(yī)藥企業(yè)。二、公司資源及資質(zhì)（一）產(chǎn)品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治療領(lǐng)域大佛藥業(yè)的產(chǎn)品既有特色專科用藥（五官科用藥），又有重大疾病領(lǐng)域用藥（腫瘤、心血管和肝炎領(lǐng)域）；既保證了在目前市場規(guī)模還不是很大的前提下，銷售能夠突出特色，在?？祁I(lǐng)域做深做強(qiáng)，又以重大疾病領(lǐng)域用藥確保了未來市場的規(guī)模化發(fā)展。其他無形資產(chǎn)產(chǎn)品的新藥證書及生產(chǎn)批準(zhǔn)文號： 序號品 名級 別適應(yīng)癥1鹽酸關(guān)附甲素國家一類創(chuàng)新藥2鹽酸關(guān)附甲素注射液商品名：達(dá)芬齊芯國家一類創(chuàng)新藥心律失常3鹽酸羥甲唑林噴霧劑商品名：達(dá)芬霖原四類新藥國家醫(yī)保鼻用減充血劑第一品牌4克林霉素磷酸酯溶液商品名：達(dá)芬蓉原四類新藥、全國獨(dú)家，保護(hù)期到2007年3月25日尋常性痤瘡（青春痘）5單硝酸異山梨酯噴霧劑商品名：達(dá)芬舒吉已進(jìn)入黑龍江省醫(yī)保目錄、全國兩家，保護(hù)期到2008年8月6日心絞痛6硫酸沙丁胺醇霧化吸入溶液商品名：達(dá)芬科闖原四類新藥、全國兩家支氣管哮喘及痙攣7乳酸左氧氟沙星膠囊商品名：達(dá)芬泰星原四類新藥國家醫(yī)保廣譜抗生素8鹽酸格拉司瓊膠囊商品名：達(dá)芬可泉原四類新藥止嘔、改善惡液質(zhì)9地喹氯銨噴霧劑商品名：達(dá)芬拉露申報(bào)中，全國獨(dú)家急性咽炎及復(fù)發(fā)性口瘡10鮭魚降鈣素噴鼻劑商品名：達(dá)芬蓋原四類新藥防止鈣流失11小牛脾提取物注射液商品名：斯普林獨(dú)家省級名牌產(chǎn)品、省級重點(diǎn)新產(chǎn)品，已進(jìn)入16個(gè)省級醫(yī)保免疫調(diào)節(jié)類前10名品牌，升白、升血小板有顯效。該產(chǎn)品是仿制原大佛藥業(yè)進(jìn)口分裝產(chǎn)品產(chǎn)品達(dá)芬拉露。公司將對該產(chǎn)品應(yīng)用生物技術(shù)進(jìn)行不斷的深入研究，以確保產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位，真正成為公司未來發(fā)展的拳頭產(chǎn)品?，F(xiàn)任深圳大佛新藥研究室主任。鹽酸關(guān)附甲素是在這一市場背景下研制成功的國家一類創(chuàng)新藥物。因此，尋找高效、低毒的抗心律失常藥物，已成為藥物研究的新熱點(diǎn)。二期：為鹽酸關(guān)附甲素注射液產(chǎn)業(yè)化及擴(kuò)大適應(yīng)癥研究，總投資4000萬元，公司擬通過招商方式籌集資金3500萬元，爭取國家支持500萬元。對策：（1）通過專業(yè)學(xué)術(shù)會議推廣、擴(kuò)大性臨床試驗(yàn)、?？茖W(xué)術(shù)報(bào)道等方式與高端專家一起摸索出鹽酸關(guān)附甲素的使用經(jīng)驗(yàn)。投入資金的安全性存在一定風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持公司銷售隊(duì)伍自銷與代理制并行的管理模式，旨在以兩種模式的互補(bǔ)或備份，應(yīng)對醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境的制約或變化。③達(dá)芬霖、斯普林和利肝隆等產(chǎn)品2005年進(jìn)入國家和省級醫(yī)保目錄，預(yù)期銷售收入將大幅上升。n 股份退出計(jì)劃對于整體投資的戰(zhàn)略投資者，公司的退
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