深圳大佛藥業(yè)有限公司商業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-15 03:22本頁面
【正文】 對策：（1）大佛藥業(yè)目前的管理團隊具有素質高、專業(yè)化強的優(yōu)勢，平均行業(yè)從業(yè)年限超過10年，具有十分豐富的行業(yè)經營管理經驗，主要管理者善于學習，應能帶出一支善于學習的團隊，不斷提高經營管理能力；（2）大佛藥業(yè)將通過重組吸引更多的股東，建立更加科學的管理模式，接受新股東選派高端人才進入董事會及經營管理層，吸收更多的人才，形成一個更加職業(yè)化的管理團隊；（3）公司鼓勵支持管理層持股，保持公司穩(wěn)定性和管理層積極性；（4）公司已逐步建立開展了包括股東問責制、季度述職、4R業(yè)務流程建設等工作，并完善了相關制度，為保證股東利益和管理層規(guī)范管理創(chuàng)造了良好的管理機制。對策：由于投資是通過產權投資實現的，即戰(zhàn)略投資者投入資金獲得了大佛藥業(yè)的股權，并將通過股息和分紅的方式獲得回報，通過股權轉讓等方式套現回收資本，保證了投資收益和資金安全。鹽酸關附甲素適應癥擴展研究和現適應癥產業(yè)化項目的實施，將給大佛藥業(yè)帶來長期的壟斷利潤；（6）公司靈活的銷售政策，強有力的銷售團隊和上升的銷售趨勢，都確保了大佛藥業(yè)的銷售網絡及市場的進一步擴大。六年多來，公司已經建立了穩(wěn)定的“公司+農戶”的客戶關系（指導種植，合同收購）。對策：（1）大佛藥業(yè)旗下四家成員企業(yè)，分別涉及生產、銷售、研發(fā)和原料藥種植等領域，初具集團企業(yè)的雛形，形成了一條比較完整的醫(yī)藥產業(yè)鏈條，其中大佛藥業(yè)及大佛醫(yī)貿擁有深圳豐富的信息、先進的理念及人才資源；吉林馬應龍原料易得，其主導品種鹽酸關附甲素、肝必復及斯普林等生化藥原料采購或種植半徑均在500公里以內，具有絕對的成本優(yōu)勢，特別是擁有的化學原料藥合成車間和中藥原料提取車間，成為吸引國內外OEM的重要資源，連同后端九條制劑生產線，為開展生產功能的經營創(chuàng)造了非常難得的平臺。醫(yī)藥產品的競爭主要表現在品牌的競爭、品種的競爭、同類品種價格的競爭、生產條件及成本的競爭、銷售網絡和銷售政策的競爭及管理水平的競爭。國家持續(xù)調低藥品銷售價格，可能使公司經營壓力增大，盈利水平下降。（2）國家監(jiān)控力度不斷加強，將迫使部分企業(yè)和藥品淡出市場，反而為公司搶占市場，加快發(fā)展提供契機。對策：（1）大佛藥業(yè)早在幾年前就開始調整銷售策略，逐步規(guī)范銷售方式，堅持學術推廣，加強客情服務，弱化帶金銷售的作用，并在局部市場試行以學術推廣為主要銷售手段，輔以對相關領域學術研究的支持，取得一定成效。n 股份退出計劃對于整體投資的戰(zhàn)略投資者，公司的退出戰(zhàn)略主要有以下三種形式。目前公司尚未對該產品文號的無形資產作價評估。公司盈利由于公司近年來的正常銷售凈利率保持在8%左右，假定公司近期進行銷售渠道和銷售網絡的整合后，銷售凈利率上升到10%，那么未來三年內的主營業(yè)務收入和凈利潤情況如下表所示： 項 目2006年2007年2008年主營業(yè)務收入（萬元）100001300018000凈利潤（萬元）100013001800即未來三年內平均凈利潤為1370萬元。n 投資收益預測戰(zhàn)略投資者投資大佛藥業(yè)，投資回報主要由兩部分組成：公司盈利和無形資產的評估增值。③達芬霖、斯普林和利肝隆等產品2005年進入國家和省級醫(yī)保目錄，預期銷售收入將大幅上升。 n 近期發(fā)展目標：未來三年銷售收入平均增長率在30%35%左右，具體預測見下表： 單位：萬元年份達芬霖賴氨匹林斯普林利肝隆肝樂寧肝必復達芬齊芯達芬拉露其他合計2003年102636622554601707409 34965722004年105653831286541020363 2367822005年10508103620436624395 12070552006年16009504650850850500200400100002007年180012505000104010006508001000460130002008年230015206700128012008001500220050018000注：①本表是綜合考慮公司歷史經營情況及未來發(fā)展規(guī)劃的基礎上編制的。大佛公司30個辦事處經理及骨干人員7年多來流失率不到5%，故該隊伍資源與辦事處具有相當的可控性，以辦事處隊伍獲得預期市場和利潤；（3）進行市場分區(qū)運作，三個銷售總監(jiān)分管北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)市場，將企業(yè)重心整體前移，整體下移，力求貼近市場與客戶，提高公司對市場的感知力、反應力、整合力與控制力；（4）繼續(xù)發(fā)揮專家隊伍、公共關系的資源優(yōu)勢，把握學術高端話語權，以學術推廣帶動渠道銷售；對非戰(zhàn)略性產品采取緊密式代理營銷模式，總結招商、代理、承包及虛擬式營銷等模式的經驗和缺陷，廠家和代理商合理分工各司其職，以緊密式代理合作方式開發(fā)這些產品市場，以最少的資源實現有效的銷售和市場控制。n 經營策略突出現有主導產品的市場優(yōu)勢，集中資源加快主導產品系列化開發(fā)，進一步強化公司產品經營特色，逐步形成公司經營特色，培育企業(yè)核心市場競爭能力。堅持公司銷售隊
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