【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。管理風(fēng)險(xiǎn)再好的汽車零配件，如果沒(méi)有優(yōu)秀的組裝能手，它也不會(huì)變成一輛車。見習(xí)員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。 費(fèi)用按專營(yíng)店年度銷售收入的20 ％左右進(jìn)行預(yù)算。216。這里也不在詳述。也就是講，一個(gè)自然人可以無(wú)限投資二級(jí)商場(chǎng)、超市、便利店，即可以“無(wú)限特許”。 便利店：設(shè)在街道和小區(qū)。項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者u 如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì)配合品牌的事件營(yíng)銷策略，大力營(yíng)銷推廣充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作商場(chǎng)和店鋪建設(shè)及管理注意：這里所說(shuō)的店鋪建設(shè)并非一步到位，而是逐步完成，物流在公司起步的階段可以委托第三方完成。將專賣店辦成消費(fèi)者身邊的健康俱樂(lè)部或健康加油站，平常不斷邀請(qǐng)消費(fèi)者到店里，接受我們的健康理念教育，以此方法不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。◇嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營(yíng)：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場(chǎng)布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；◇將加盟商納入本項(xiàng)目的品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。二）、營(yíng)銷策劃 采用以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略。 公司服務(wù)的人群見下表： 年齡范圍 18~50 收入范圍3000元/月/人以上 性別 不限 職業(yè) 不限 婚姻狀況 不限 家庭大小 2~6l 地域全中國(guó)規(guī)模在10萬(wàn)人以上的城鎮(zhèn)。對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)商而言，他們既是項(xiàng)目的終身顧客，又是項(xiàng)目的投資者和管理執(zhí)行。目標(biāo)管理、流程管理、組織管理都圍繞著這個(gè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)而開展。這個(gè)東西分二種：一種是“有形”的；另一種是“無(wú)形”的。五）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 從某種角度來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的發(fā)展力！從一般意義上講，所有的傳統(tǒng)零售企業(yè)和將來(lái)模仿公司的零售企業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是說(shuō)他們已經(jīng)被“顧客是我們的老板”這個(gè)“筐筐給框住了”。怎樣去滿足現(xiàn)在及其未來(lái)已經(jīng)變化了的消費(fèi)者的需要和欲望？世界及中國(guó)都在“群雄爭(zhēng)霸，逐鹿中原”，也就是講，世界及中國(guó)零售業(yè)正處于急劇變革和創(chuàng)新時(shí)代！ 建立在20世紀(jì)的零售營(yíng)銷理論及其營(yíng)銷模式是以滿足消費(fèi)者基本的生存需要基礎(chǔ)之上的，即是建立在滿足消費(fèi)者對(duì)“有形產(chǎn)品”（看得見，摸得著的產(chǎn)品）的需要基礎(chǔ)之上的。公司由于在品種經(jīng)營(yíng)的廣度和深度上都有很大的空間，所以，受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響較小?，F(xiàn)在中國(guó)零售業(yè)最大的悲劇是一些零售企業(yè)，還在用大把的資金熱火朝天地在沙灘上蓋大廈，它們還在拼命地建蓋西方正在走向衰落的所謂購(gòu)物中心，所謂超超級(jí)市場(chǎng)，誠(chéng)然，暫時(shí)的輝煌會(huì)讓我們“激動(dòng)”，但是我們認(rèn)為，曇花一現(xiàn)的風(fēng)光并不是中國(guó)零售真正希望之所在。同時(shí)期，超級(jí)市場(chǎng)，連瑣商店迅猛發(fā)展。二戰(zhàn)以后，1950~1990，美國(guó)零售業(yè)進(jìn)入了飽和與壟斷時(shí)期。在過(guò)去20年中，沃爾瑪?shù)哪暝鲩L(zhǎng)率都超過(guò)了10%，從1990年開始，它則保持著20%左右的增長(zhǎng)率。競(jìng)爭(zhēng)比較出售或展示各式健康食品，并為消費(fèi)者提供優(yōu)良的服務(wù)和全新前衛(wèi)的健康理念，讓這里體現(xiàn)一種品位。這一模式依然屬于商品分銷和零售行業(yè)，這決定了經(jīng)營(yíng)管理不同于其它行業(yè)的特點(diǎn)。全新的商業(yè)模式“交互式特許經(jīng)營(yíng)”為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)，并同時(shí)為之提供一個(gè)平等、公平、人性和美好的生意機(jī)會(huì)，提出21世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則∶“顧客同我們都是老板”。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日臻完善，不規(guī)則不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸成為歷史4）方便性是增加消費(fèi)的關(guān)鍵。目標(biāo)在未來(lái)五年內(nèi)，全面拓展和深化特色養(yǎng)生健康食品專賣業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將公司發(fā)展成中國(guó)健康食品零售業(yè)的領(lǐng)先者和第一品牌。再造讓顧客感動(dòng)的價(jià)值當(dāng)產(chǎn)品極大地豐富甚至過(guò)剩的時(shí)候,單純的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難建立,或者不會(huì)長(zhǎng)久,而且隨著消費(fèi)者可支配收入的大幅增加,顧客選擇產(chǎn)品的標(biāo)桿也在不斷提高,尤其是80后的新生代消費(fèi)的蓬勃成長(zhǎng),他們十分在意產(chǎn)品所表達(dá)所代表的生活方式、產(chǎn)品所詮釋的信條、消費(fèi)過(guò)程背后凸顯出來(lái)的顧客的價(jià)值取向,這些都在清晰地告訴我們高價(jià)值的未來(lái):與某一特定消費(fèi)群的價(jià)值觀保持高度一致的價(jià)值觀,也就是內(nèi)涵和消費(fèi)過(guò)程所帶給顧客的滿足和認(rèn)同的感受。在未來(lái)，健康產(chǎn)品還能有更大的發(fā)展。食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，消費(fèi)將傾向于高質(zhì)量的產(chǎn)品和有特色的銷售店面，市場(chǎng)中消費(fèi)容量不斷增長(zhǎng)。習(xí)慣打破常規(guī)而另類思維的人是少數(shù)人，所以財(cái)富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。21世紀(jì)的零售營(yíng)銷是在滿足消費(fèi)者解決了基本生存的“有形產(chǎn)品”需要以后，要去滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值和渴望自己夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)的“無(wú)形產(chǎn)品”，這樣一個(gè)嶄新的需求和欲望！！營(yíng)銷的終極價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)需求而滿足其需求；但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：沒(méi)有一家企業(yè)，也沒(méi)有一種營(yíng)銷模式能夠充分滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求和欲望……項(xiàng)目環(huán)境背景新經(jīng)濟(jì)不是專指IT業(yè)和電子商務(wù)，創(chuàng)新就是新經(jīng)濟(jì)。中國(guó)的健康食品始于上世紀(jì)90年代末，至今發(fā)展10余年，市場(chǎng)卻日益增長(zhǎng)并急速擴(kuò)大。人們已逐漸認(rèn)識(shí)到膳食與健康的關(guān)系，以及功能性食品提供的益處，這是人們追求的未來(lái)健康食品。個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)食品消費(fèi)提出的新要求。本項(xiàng)目是投資人利用自己的品牌、商品體系、經(jīng)營(yíng)管理模式等與他人的資本相結(jié)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。成功的關(guān)鍵1）新穎而符合社會(huì)發(fā)展潮流的經(jīng)營(yíng)銷售理念。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而是商品分銷服務(wù)與顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。零售終端（商場(chǎng)和店鋪）將趨于“小型化”。l 商場(chǎng)和店鋪面積定位原則不一樣：傳統(tǒng)零售是“營(yíng)業(yè)面積越大，營(yíng)業(yè)額就越大”；而交互式零售是“營(yíng)業(yè)面積越大，營(yíng)業(yè)額不一定越大”。將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃（略）五、市場(chǎng)分析一）、零售業(yè)狀況世界零售業(yè)狀況零售業(yè)永遠(yuǎn)都是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的不落行業(yè)，因?yàn)槿瞬豢赡懿幌M(fèi)。美國(guó)零售業(yè)誕生于19世紀(jì)60~70年代。20世紀(jì)80年代中期，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。1997~%。二）、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響公司所在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 公司屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)中的商品分銷和零售領(lǐng)域（包括直銷）。連瑣業(yè)整體的增長(zhǎng)速度非?？?！中國(guó)的物流配送有巨大的發(fā)展空間。“好產(chǎn)品”已經(jīng)很難于打動(dòng)她、他的心理需求已經(jīng)從購(gòu)買滿足生存需要的“有形產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了要購(gòu)買“附加在產(chǎn)品上的或產(chǎn)品以外的東西”上面了。顧客有二大需求：一是對(duì)滿足基本生存和生活（衣、食、往、行、玩）的“有形產(chǎn)品”的需求；二是對(duì)滿足實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn)的“無(wú)形產(chǎn)品”的需求（往往被忽視）。消費(fèi)者想要的東西在農(nóng)業(yè)文明時(shí)代、在工業(yè)文明時(shí)代、在信息文明時(shí)代是不一樣的。規(guī)?；蛟煲?guī)模優(yōu)勢(shì)、占有率優(yōu)勢(shì)，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)引發(fā)成本優(yōu)勢(shì)，以成本優(yōu)勢(shì)鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且規(guī)模優(yōu)勢(shì)又可以產(chǎn)生資源聚集優(yōu)勢(shì)，形成在技術(shù)聚集、人才聚集、信息聚集等方面的全面優(yōu)勢(shì)。先從現(xiàn)有市場(chǎng)或者潛在市場(chǎng)歸結(jié)出同質(zhì)化的模型，然后尋找出與其不同甚至反向的業(yè)務(wù)模型，再?gòu)膬r(jià)格、促銷、傳播等方面織出支持這個(gè)不同的系統(tǒng)策略網(wǎng)，并規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)這些策略的流程和組織的線，形成全面顛覆，打響新“藍(lán)海”的戰(zhàn)役。C. 為每一位客戶提供長(zhǎng)期不間斷的主動(dòng)訪問(wèn)等服務(wù)，讓客戶真正放心無(wú)憂。它們是生意人，是公司永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的合作伙伴！公司的顧客靠她們?nèi)グl(fā)展和維系。 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益216。 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在東北、華北等區(qū)域精心選出若干市場(chǎng)（35個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由投資方全額投資，在運(yùn)營(yíng)上獨(dú)立核算。專賣店首次進(jìn)貨3萬(wàn)元，承認(rèn)并執(zhí)行公司的營(yíng)銷策劃方案。 二級(jí)商場(chǎng)或中型超市設(shè)在縣、市、區(qū)，福射一定的人口區(qū)域。商場(chǎng)和店鋪管理中心商場(chǎng)或大型超市可由公司投資或控股。這是一個(gè)很大的系統(tǒng)。 品牌訴求策略：功能性訴求物理屬性：對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益；利益屬性：訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益情感性訴求用戶需求：目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴252。 針對(duì)潛在特定客戶群體，開展以品牌個(gè)性化為主題的促銷活動(dòng)。公司把雇員人人轉(zhuǎn)變成為了公司的合作伙伴，人人轉(zhuǎn)變成為了公司的“經(jīng)營(yíng)者”，人人成為了自己的“老板”，公司為老板服務(wù)，老板夢(mèng)想成真那一天，就是公司成功的時(shí)刻，人人都懂得“利他才能利己”，為自己的目標(biāo)努力奮斗！他們懂得團(tuán)隊(duì)合作才能夢(mèng)想成真，公平和平等是相互信賴的原則；充滿朝氣又遵守規(guī)則，良好的建議會(huì)記錄在公司的成功檔案；給員工以激勵(lì)，開發(fā)其潛能讓他們永不停息、奮發(fā)向上，每一個(gè)員工都在為自己從事的工作的崇高使命而自豪！公司的目標(biāo)自公司營(yíng)業(yè)開始起，在15~20年之內(nèi)成為中國(guó)最大、最優(yōu)秀的交互式食品專營(yíng)零售企業(yè)和著名品牌企業(yè)之一。人的本性是對(duì)“新東西”心存恐懼從而排斥它，因而消費(fèi)者就必然要有一個(gè)從認(rèn)知到熟悉再到熱愛的發(fā)展過(guò)程。天底下沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的好事，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是無(wú)論遇到多么大的風(fēng)