【正文】 存貨控制采用先進先出法，期末存貨估計按下期銷售收入的10%提取。電風(fēng)扇的需求量在下降，市場在萎縮，如何在本來就不大的市場中占得一席之地至關(guān)重要。隨著科技的發(fā)展，對于我們公司生產(chǎn)的這種溫控電風(fēng)扇，目前在市場上銷售的還不是很多，在普通家庭用戶的普及率還不是很高，對于一些身體素質(zhì)差一點兒的老人和孩子，溫度降低，而電風(fēng)扇的轉(zhuǎn)速沒有相應(yīng)的做出調(diào)整，這極易造成老人和孩子的感冒著涼。如何使電風(fēng)扇的轉(zhuǎn)速不再恒定，能夠讓電風(fēng)扇的轉(zhuǎn)速隨著周圍環(huán)境溫度的變化而變化，于是溫控電風(fēng)扇出現(xiàn)了，對于這種溫控電風(fēng)扇，有以下幾個優(yōu)勢： 節(jié)能優(yōu)勢低碳生活在慢慢地成為當(dāng)今社會日常生活的一種形式，環(huán)保觀念正逐漸地深入每個人心目中，節(jié)能減排從我做起，從小事做起，有一則公益廣告，講的是：如果每個中國人在用電器不工作時能及時把電源拔掉，僅此一項節(jié)約的電能夠東北三省用一年。4）企業(yè)會計計量在我國現(xiàn)行的法律規(guī)章制度領(lǐng)導(dǎo)下，遵循財務(wù)部頒布的會計準(zhǔn)則和會計準(zhǔn)則。 產(chǎn)品成本分析包含的因素：第一，在核算資料的基礎(chǔ)上，通過深入分析，正確評價企業(yè)成本計劃的執(zhí)行結(jié)果，提高企業(yè)和職工講求經(jīng)濟效益的積極性。 近年來，隨著空調(diào)業(yè)的價格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過了風(fēng)扇，但空調(diào)的強大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動降低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在很大的市場。（3）潛在需求分析：市場需求可分現(xiàn)實需求和潛在需求。隨著低碳及綠色的生活方式逐漸的深入人心，智能溫控電風(fēng)扇可謂是應(yīng)運而生。（3）政策優(yōu)勢分析：利用**省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢。故一個項目或是產(chǎn)品在投入只用之初要做好市場投資環(huán)境的分析。**有限責(zé)任公司主要致力于開發(fā)和推廣智能溫控電風(fēng)扇，總廠址選在**市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，廠房的資金投入預(yù)計是（25萬元）；由第七章的核心產(chǎn)品的介紹及示意圖可以看出智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)的核心部件是單片機中央處理系統(tǒng)，根據(jù)本公司初期的投資資金的規(guī)模準(zhǔn)備用（35萬元）來購買該處理器；**有限責(zé)任公司是由一個10發(fā)展起來的團隊，除一個總經(jīng)理，底下分別設(shè)立了財務(wù)部、生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)部、人力資源部以及后勤服務(wù)部。**有限責(zé)任公司由其公司性質(zhì)決定了其資金的投入和人數(shù)規(guī)模都不是很大，人數(shù)在2~50之間，本公司的初始創(chuàng)辦人數(shù)共有10人，各司其職。利用單片機的功能來實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集和顯示，通過ds18b20采集的數(shù)據(jù)傳給單片機，在通過對單片機的編程控制，對數(shù)據(jù)進行分析處理，并由數(shù)碼管顯示采集到的數(shù)據(jù)，這樣就完成了最主要的功能。溫度傳感器單片機單片機圖4 DS18B20獨立供電與寄生供電方式 工作于寄生電源方式時，V DD和GND均接地，它在需要遠程溫度探測和空間受限的場合特別有用，原理是當(dāng)1Wier總線的信號線DQ為高電平時，竊取信號能量給DS18B20供電，同時一部分能量給內(nèi)部電容充電，當(dāng)DQ為低電平時釋放能量為DS18B20供電。的數(shù)字輸出為07D0H，+176。DS1820測溫范圍為55℃～+125℃,℃遞增。如果計數(shù)器在門周期結(jié)束前到達0,則溫度寄存器(同樣被預(yù)置到55℃)的值增加,表明所測溫度大于55℃。其中GND為地,DQ為數(shù)據(jù)I/O口,VDD為可選電源端。完善激勵機制，要給員工賦予職業(yè)上的成就感，還要能夠慷慨獎勵做出重大貢獻的高級管理人員和科技人員，如送股份、給予期權(quán)等，使其通過自身的努力，獲得應(yīng)得的勞動報酬，同時又有一定的資本收益，使其在工作中能充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，真正成為公司的主人。公司的經(jīng)營是一個完整的系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng)的高效運轉(zhuǎn)，就要對這一系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)建立起行之有效的協(xié)調(diào)聯(lián)系機制﹑同時輔之以獎懲機制和保障機制，因此公司應(yīng)當(dāng)建立一套完整的制度體系，使公司的運轉(zhuǎn)有章可循﹑有跡可查，保證公司對外是一個整體形象，對內(nèi)充滿生機，活力。負責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負責(zé)公司的物資保障，做好物資采購；負責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負責(zé)辦理所有手續(xù)。我公司打算在企業(yè)成功運營的第二年，高薪聘請一名高級技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團隊優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。且作為在校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的我們，我們沒有足夠的啟動資金和高級的管理隊伍，起點較低，自身條件沒能達到成立企業(yè)規(guī)模較大的大型公司的標(biāo)準(zhǔn)。同時讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)卮逦魅蔚扔嘘P(guān)負責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。各設(shè)一名分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級網(wǎng)絡(luò)、縣級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。當(dāng)我們做出成績以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場在逐步擴大到城市直至全國，最后打入國際市場。 ，在舊電風(fēng)扇需更新時，由于考慮居室或房間等多方面原因，通常不會購買空調(diào)，而是會選購一臺最好的、應(yīng)用起來最舒適的電風(fēng)扇。 市場細分放眼市場，各種特設(shè)功能的電風(fēng)扇可謂五花八門，各種附加的新功能，彰顯了個性，也在無形中提高了電風(fēng)扇的檔次。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場競爭一直都非常激烈，但總體競爭格局未變，目前電風(fēng)扇行業(yè)在進行慢慢的改革，但目前溫控型的節(jié)能風(fēng)扇并不多見。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場競爭一直都非常激烈，但總體競爭格局未變。由此可見，市場成熟度頗高的電風(fēng)扇行業(yè)在國內(nèi)仍然存在著相當(dāng)大的市場容量。不斷升級核心產(chǎn)品，同時努力開發(fā)出替代品，跟上科技水平和顧客需求。以廣告獲得消費者，用消費者贏得口碑，做到品牌，保證公司可以長期在市場上保持較長的競爭力。經(jīng)過市場分析，風(fēng)扇市場狀態(tài)一直平穩(wěn)，市場分布廣散、供求變化平緩、產(chǎn)品種類差異小，而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)的相對規(guī)模較大。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇的**責(zé)任有限公司，憑借著自己的核心技術(shù)—隨外界環(huán)境溫度變化自動調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實為消費者著想，以彌補空調(diào)對人體傷害的不足，并且產(chǎn)品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢在于盡可能地降低成本以功能實用化來打動消費者。對于大多數(shù)農(nóng)村消費者來說，買電風(fēng)扇最重要的是實用，花哨的外表固然是一種賣點，針對還處于實用為主的農(nóng)村消費群眾而言，這方面的出價固然會被壓低。機身顏色不再只有傳統(tǒng)的銀色、白色，而多了寶藍色、酒紅色、香檳金等家電產(chǎn)品的流行色彩。溫度的采集是通過DS18B20（溫度傳感器）直接讀取室內(nèi)環(huán)境溫度，通過軟件實現(xiàn)對人體最適宜的風(fēng)速的控制。 中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認為電風(fēng)扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費者和農(nóng)村消費者，從這個角度來講，電風(fēng)扇仍然存在著巨的市場。 電風(fēng)扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風(fēng)扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。至于市場還不成熟的其它產(chǎn)品，比如空調(diào)扇，比如環(huán)?？照{(diào)，要么價格高，要么技術(shù)不成熟。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。故一個項目或是產(chǎn)品在投入只用之初要做好市場投資環(huán)境的分析。并對工作團隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇，憑借著自己的核心技術(shù)—隨外界環(huán)境溫度變化自動調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實為消費者著想，以彌補空調(diào)對人體傷害的不足，并且產(chǎn)品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項目商業(yè)計劃書 目 錄一、執(zhí)行總結(jié) 1 1 1 1 2 2 2 2二．項目背景 3 產(chǎn)業(yè)背景 3 產(chǎn)品概述 4 產(chǎn)品的競爭力 4 產(chǎn)品的先進性分析 5 產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測 5三．公司戰(zhàn)略 6 公司概述 6 6 6 7 7 7四．市場機會 84. 1市場需求 84. 2市場前景 8 9 9 9 市場細分 10 10 10五．市場營銷 11 11 11 11 品牌策略 11 11 權(quán)威認證 11 11 12 12 12 建立公司的IBS（Internet Business System） 12 公益活動 12 銷售渠道 12 推策略 13 建立高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 13 人員推銷 13六．公司管理體系 13 公司性質(zhì) 13 組織形式 13 人員配置（其中包括團隊介紹） 14 14 14 14 14 14 15（此處的圖最好重畫，不規(guī)范） 15 16 16七．生產(chǎn)管理 17 廠址選擇 17 核心產(chǎn)品 17 生產(chǎn)工藝流程 17 生產(chǎn)模式 22 生產(chǎn)要求 23八、投資分析 23 23 23 23 23 23 238. 3 投資收益與風(fēng)險分析 24： 24 25 25 26 26九．財務(wù)分析和預(yù)測 26 26 27 27 27十．機遇與風(fēng)險 28 機遇 28 節(jié)能優(yōu)勢 28 市場優(yōu)勢 28 挑戰(zhàn) 29 29 29 解決方案 29 29 30附錄1財務(wù)報表 3111現(xiàn)金流量表 3112資產(chǎn)負債表 3213利潤表 335一、執(zhí)行總結(jié)公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司，取名為**有限責(zé)任公司。公司宗旨是智能控溫、健康、節(jié)能、環(huán)保。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。**公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司故其不能公開的募集股份，也不能發(fā)行股票，所以其資金來源均是由初始創(chuàng)辦人即股東自己出資籌集，并且根據(jù)股東自己的出資金額對公司承擔(dān)責(zé)任。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團隊成員來自各個系的不同專業(yè)，有著扎實的專業(yè)知識功底和較強的創(chuàng)新能力以及團隊協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅力量。 近幾年來，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速發(fā)展，空調(diào)價格的大幅度“跳水”，電風(fēng)扇行業(yè)曾被普遍被認為是“夕陽產(chǎn)業(yè)”。調(diào)研結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的部分消費者是基于價格因素才購買的；%，起到了較大決定作用。 總的來說，電風(fēng)扇市場呈現(xiàn)了增長性極快的發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)電風(fēng)扇市場因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。我們的產(chǎn)品在投入生產(chǎn)制作后得到的是一種智能健康美觀兼具的創(chuàng)新科技型電風(fēng)扇，簡易、實用、廉價。外觀設(shè)計也緊跟潮流，空調(diào)扇注重超薄外形，在面板上采用新工藝，還嵌入觸摸按鍵、數(shù)碼顯示屏等，就連傳統(tǒng)的落地扇也擁有玻璃底盤、清新花紋等亮點。我們的風(fēng)扇在功能需求上盡可能做到最符合消費者的程度，作為一種智能化的高科技產(chǎn)品來滿足消費者的新要求。本產(chǎn)品使用的單片機等技術(shù)內(nèi)容廉價實用，消費者也能很容易地理解該產(chǎn)品的實用性，相比于同類產(chǎn)品，我們考慮到了一些往往被忽略的消費群體，并且盡可能地為了他們專門制作的一種既適合他們使用又適合他們消費的新產(chǎn)品。跟隨我國惠農(nóng)措施的年年加強，智能電風(fēng)扇主力面向農(nóng)村推廣。根據(jù)波特的競爭五力分析模型。一、初期戰(zhàn)略發(fā)動階段溫控責(zé)任有限公司的核心產(chǎn)品是智能電風(fēng)扇，核心技術(shù)是控溫，做好產(chǎn)品的質(zhì)量控制，積極配合市場需求進行及時產(chǎn)品進入市場。力爭形成一個產(chǎn)品群，保證企業(yè)可以長期在市場上保持較強的競爭力。 4. 2市場前景哥本哈根世界氣候大會，讓中國的消費者認知了一個詞——低碳。近三年來美的零售額份額大有下滑態(tài)勢，%，%，依托其強大的研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得美的仍為龍頭老大；艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來一路表現(xiàn)出色，均處于持續(xù)增長趨勢；%。目前，電風(fēng)扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用。但目前還無考慮人性化的電風(fēng)扇。 ，電風(fēng)扇的使用壽命一般是10～20年，可以預(yù)見在二十一世紀(jì)的2000～2020年間，將是電風(fēng)扇更新?lián)Q代期。前期以智能溫控電風(fēng)扇，進而開發(fā)有利于更多朋友的電子產(chǎn)品目前，市場上產(chǎn)品的定價方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計劃取得的利潤來核定產(chǎn)品價格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場中的價格為參照來核定自己產(chǎn)品的銷售價格。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)。對科學(xué)文化知識水平不高的農(nóng)村朋友們，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們減少夏天感冒的可能性、提高他們的生活環(huán)境。 所以說，這種“有限責(zé)任公司”的公司性質(zhì)很適合我們這樣的在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團體，有利于展示我們年輕大學(xué)生的創(chuàng)新能力。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。5．技術(shù)部負責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計出別出心裁的產(chǎn)品。 公司應(yīng)當(dāng)建立健全以安全生產(chǎn)為核心的各項規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導(dǎo)的崗責(zé)體系，建立健全以合理分配收入為促進的績效考核體系﹑財務(wù)管理體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)﹑儲